从“制造”到“智造”，瑞安汽摩配将如何借助Shopee走出国门？

（图源：图虫创意）

据Grandview research数据显示，全球汽摩零配件需求旺盛，消费线上化、电商化转移趋势凸显，汽摩配市场电商规模年复合增长率高达15%。全球线上汽配产品销售市场规模将在未来几年内，实现近3倍增长。其中，东南亚作为全球汽车及摩托车销量增长最快的地区之一，近两年更是迎来了交通工具的快速迭代期。随着当地电子商务逐渐发展成熟，Shopee等线上购物平台正成为区域内消费者采购汽摩配件产品的新选择，越来越多的汽摩配品类卖家，开始借助跨境电商渠道，在东南亚等多个市场谋求更大商机。

历经50年，瑞安汽摩配行业逐渐突围

谈到国内知名汽配产业带，就不得不提到瑞安。依托于成熟的供应链体系、不断提升的技术水平、价格优势以及产品种类的多样化，中国汽配出口具有得天独厚的优势，其中“中国汽摩配之都”瑞安更一马当先，囊括了超百亿区域品牌价值。

作为目前中国国内汽车零部件品类最全、规模最大的产业基地之一，瑞安的汽摩配产业从一颗螺丝钉做起。最早起步时，瑞安汽摩配人把整车拆解来看，从上千多个零部件中仔细筛选，寻找国内外竞争较少、与本土制造业能力相匹配的关键零部件，之后便开始没日没夜反复实验探索新性能的产品。

“先富一步”的瑞安汽摩人，通过“帮带”模式，帮助更多人富起来，产业链不断延长，规模不断扩大。经过五十余年的摸索，终于成长为覆盖整个汽摩配产业链的“汽摩配之都”——2003年10月，中国机械工业联合会授予瑞安市“中国汽摩配之都”称号。

近年来，汽摩配行业面临着技术层面的更迭和改革，包括智能化、物联网和AI自动化等技术均已成为行业趋势，消费者对汽摩配件的品质和安全性提出了新的要求。

而瑞安洞悉行业风向，借助科技力量，将行业触角延伸到细分领域，不断加速集聚创新资源，推动传统汽摩配产业向电动化、网联化、智能化方向转型。其中汽车电子、车辆感知传感器等零部件相关产业发展尤为迅速。

截止目前，瑞安汽摩配生产企业有1600多家，2021年，瑞安市汽摩配产业产值近700亿元。全球来看，汽摩配市场电商规模千亿美元，年复合增长率15%，预计到2028年突破1600亿美元！

经历了足够打磨，耕耘多年，不管巩固自身产业带实力后，瑞安将目光望向了更远的地方。

选择Shopee：让卖家出海之路更加简单

在东南亚地区，由于非城市公共交通较为不便，不少家庭会选择购买摩托车作为代步工具。据悉，东南亚平均每家每户均拥有2-3辆摩托车，其中越南更是被称为“骑在摩托车上的国度”。与此同时，根据国际可再生能源署预测，2025年，新能源汽车在东南亚地区的销量将会增长1000万辆，这也将大大带动汽车配件市场的蓬勃发展。

上述趋势在购物平台内也有所显现，据当地知名电商平台Shopee数据：2022年Shopee汽摩配跨境卖家交易额增长速度显著，对于当地消费者而言，Shopee内物美价优的汽摩配产品，是他们线上采购的不二选择。

作为领航跨境电商平台，Shopee覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场， 2022 年 Shopee总订单量达76亿，保持稳健增速，同比增长23.7%。是中国卖家出海东南亚首选平台之一。

早在2015年起，Shopee就专注于东南亚市场，并占据“龙头”地位，根据权威移动数据分析平台 data.ai，Shopee跻身2022年全球购物类App平均月活数增速前三，并囊括东南亚及巴西市场购物类App平均月活数增速第一。同时，Shopee品牌影响力广泛，入榜YouGov 2022全球最佳品牌榜第五，为前十强中仅有的电商品牌。

对于想要在东南亚从事跨境业务的中国跨境卖家来说，Shopee极具吸引力：入驻便捷，日常运营简单，站外引流、站内广告、物流运输、售后保障等电商关键环节都发展成熟。

另外，Shopee独有的重物渠道，是专为汽摩配等高重量段商品提供的物流服务，使用单独的计费方式，物流费用更低，但物流时效保持不变。此外，由Shopee的海内/海外仓服务打造的本地化履约，也能助力汽摩配品类卖家降本增效，数据显示，Shopee海外仓运费平均可优化约50%，时效最高可优化70%。

如今，随着Shopee本地化履约项目全面布局，汽摩配将拥有更扎实的发展基础，成为2023年Shopee重点发展的子品类。

Shopee相关数据显示，在汽摩配市场中，装饰收纳、配件工具、电子设备以及清洁护理四大产品类型通用需求市场大且垂直需求增长明显，卖家可以重点关注：

● 装饰收纳：涵盖汽车内外饰等各种装饰收纳用品，需要不断以新品俘获消费者，风格化趋势明显

● 配件工具：汽摩配零配件种类上万，扎根某类型零配件，以通用件做透性价比，以专用件覆盖更多车型

● 电子设备：车机，Car Play盒子，行车记录仪，扬声器等等电子消费品，多媒体化需求日益上涨，客单价高

● 清洁护理：清洗打蜡，抛光修护等硬需求，活动日爆发强，套装购买和高频复购均较为突出，适合搭售

为助力汽摩配企业出海，6月7日，Shopee官方将在线上开启走进产业带直播活动。此次活动，Shopee将聚焦“中国汽摩配之都”瑞安，锁定高收益跨境蓝海。直播将围绕解读汽摩配类目、跨境运营策略分享以及官方开店保姆级教程进行展开。

直播期间，Shopee还将放送不少福利，其中全品类卖家入驻将享2000美金激励、汽摩配商家还有专项激励活动，直播间也将抽选幸运观众赠送大额广告金和43寸小米电视。干货多多、福利多多，想了解更多直播内容，可浏览下方海报抢先了解，扫描海报二维码即可预约直播会议，赶紧行动吧！（想了解更多跨境干货，请浏览Shopee官网）

（来源：Shopee）