火出圈！旺季“广告组合拳” 实操案例首发！

本期的广告达人主角Hiboy，运用多广告组合策略从销售王者跻身品牌新贵，2022年销售额高达3000万美金，广告销量达60%。面对即将来袭的流量高峰，Hiboy也“摩拳擦掌”准备在活动中乘风破浪，再创高峰。让我们一起来解构Hiboy的成功经验，找出箇中奥秘，冲击旺季吧！

*以下案例数据由卖家提供，仅供参考

作为成功品牌，卖家们一定不想错过旺季商机。Hiboy提前三个月就开始做好充分备货准备，再按照活动三个阶段来调整广告策略

Hiboy仅仅用了四年的时间，就完成销售增长、建立品牌和品牌升级获得稳定业绩的过程。重心从销售到品牌，在不同的成长阶段，他们是如何“量身定制”，逐步建立品牌思路调整策略呢？

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使用多种广告类型提高了我们整体广告的转化率。相比单纯使用商品推广广告，只能对受众完成一次触达，结合使用品牌推广和展示型推广可以再次影响他们，同时实现更精准的目标受众细分，那么最终的效果一定会更好，效率也大大提升。作为卖家简单的逻辑就是，充分发挥已经投入资金的作用，实现收益最大化，而不要浪费。

－王浩，Hiboy运营负责人

旺季即将来临，除了利用品牌“出圈”，并做好充足的“应战”准备，更要抓紧时机，采用多广告组合战术，在众多品牌产品中突围而出。根据研究，相较于仅使用商品推广，均衡投放商品推广、品牌推广和展示型推广的卖家，销售年增长最高可达15%*，ROAS也更高。Hiboy是如何在旺季和日常运营中打好广告“组合拳”，进一步获取流量，打造属于自己的流量闭环并不断扩张？[1]

很多卖家有一个误区，认为多广告组合=高广告投入，其实在制定规范的预算方案后，有限的预算也能收获惊喜的效果。以Hiboy为例，他们将广告总预算上限设为销量的15%，并根据两个维度进行规划：

除了合理的预算，Hiboy对不同广告的定位很明确：

以推广新品儿童电动摩托车为例，Hiboy通过三步广告策略，让新品脱颖而出。

广告“组合拳”算是比较复杂的策略，但只要遵循正确的思路，是可以收获不错的效果的。Hiboy选择集中精力做好主力ASIN，对重点产品采取“广告全开”，而一些长尾的老品则适当降低预算。重要的是，对ASIN的选择是动态的，随着新品的不断推出，潜力ASIN和主力ASIN也不断更新匹配的广告策略。

有了Hiboy的成功经验分享，大家就可以尝试将这套广告“组合拳”和品牌思路运用到自家的广告策略中啦！期待在今年的 Prime 会员日见证大家的业绩飞跃哦！

数据来源：[1] 亚马逊研究，美国广告主，2021年

（来源：亚马逊广告）

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