从负债30万到“五星供应商”，她靠这招一年卖爆280万件

来源：SHEIN

在服装行业沉浮十余年的沈小姐，却被许多卖不动的库存和数十万的债款所困扰，直到2020年加入SHEIN，合作1年时间扭亏为盈，如今销售额呈倍速增长，蜕变重生。

沈小姐在服装行业耕耘十余年，从刚开始的时候做实体批发，到尝试做网络批发、再到给连锁店供货，浮浮沉沉，带领团队不断调整战线，调整赛道。但无奈受疫情的影响，实体、线上的批发生意都受到了沉重的打击，给沈小姐留下来的是：一堆盘不动的库存和30万的债款。

2020年，跨境电商行业正处于稳健增长的时期，沈小姐身边有很多朋友也都加入了跨境供货的行列，正处于低谷期的她，也毅然决定加入希音，成为希音ODM女装成衣供应商，并把之当作“重生”的机会。

 “只有拼尽全力了，才能去判断这条路是不是正确的，事实证明，我走对了。”

起初的磨合阶段，并非如想象中顺利，既要适应希音的“小单快反”节奏，又要扮演多个角色，沈小姐在初期阶段都是亲力亲为，从早上6点工作到晚上凌晨发完货，同时担任设计师、文员、生产跟单、质检员、仓管员等角色。通过半年时间的深入研究，沈小姐理清了做希音自营供货的流程，建厂房、扩建团队，一路招兵买马，这套流程的每个环节也有了相应的负责人。

团队刚组建好，丝聆服饰就迎来了年底备货的大关。面对春节假期的到来和地区管控，沈小姐动员大家留厂过年，一起度过关键节点。年底备货，是商家的必修课。年末大促、节假日相对密集，保证货品稳定供应，意味着保住“订单”。

在共同努力下，丝聆服饰不仅完成目标交付量，还实现了弯道超车，保住了所有的“A”款，各码段、颜色商品备货齐全。这段“整个团队拧成一股绳往前冲”的经历让沈小姐记忆犹新，成为了和SHEIN合作以来最难忘的经历。（A款：具备爆单潜力/趋势的款式）

功夫不负有心人，在与SHEIN合作的第一年，丝聆服饰的销售量就超过了80万件，同时销售成绩逐年呈倍速增长，如今已经超过了280万件。今年，沈小姐还定了一个销售采购金额破亿的“小目标”。

最初沈小姐负债30万，而如今她住上了江景房、换了车、也送孩子上好的学校。作为“五星供应商”常驻选手，沈小姐的团队也日益壮大，交付的成绩也越来越好。

沈小姐表示：“摆正心态，我们是在借希音的窗口来销售自己的产品。”主动把产品摆在第一位，时常思考要怎么样做好自己的产品，才能在希音这个窗口卖的更好，“希音是个大舞台”。 

沈小姐身边有些朋友，在和希音供货一段时间后，看到其他电商平台火热，就马上转身投入、尝试做直播等，跌跌撞撞一两年，结果没赚到钱，最终还是决定回来做希音自营供货，由于长时间没接触希音的系统和规则，节奏又跟不上了，一切都要重新适应。

要做好希音，沈小姐认为“同心同步共进”这六个字很重要。一方面，要认可希音的步调，肯定希音的政策，朝着共同的目标方向前行；另一方面就自身团队而言，每件衣服、每个订单的完成，都像是整个团队的接力赛，如果前面的队友跑慢了，那么后面的队友就要加速快跑，并以最好“接力”的方式给到下一位队友；而作为老板身份，要做好的是：定目标、陪跑、监督、调整、检验、奖罚。

责任到人，衔接紧凑。沈小姐表示，服装生产不能仅靠单打独斗，需要强调团队意识，跟着公司的步伐，保持一致的战略和目标，对团队负责，对公司负责。 

沈小姐常常和员工强调：“上架的任何一个服装款式都要当做自己的‘孩子’一样对待。不仅是爆款要重视，对待新款更要重视，因为只有把新款重视好了，才能培养出来好的爆款。”

“分清轻重缓急、责任到人、生产衔接紧凑、奖罚分明”是沈小姐的管理方式。在数据表现上，丝聆服饰的交付时效把控十分优秀。

沈小姐聘请了一位专职的数据分析运营，每日更新数据看板，生产团队则会根据数据看板中的“特急、急”等标签分类，及时地安排备料、生产、出货，把产能用在刀刃上，一切以销量数据为导向。如果监测到有难以完成生产的订单，也会及时反馈给生产负责人进行调配，争取避免断码，保证时效。

同时，沈小姐还会特别关注“商家学习平台”上线的赋能培训课程，安排相关人员参加，提高团队的能力，特别是运营备货的课程。她表示每次听完都有收获，了解清楚备货逻辑后，可以更好地根据自己的生产情况配合到希音的运营，尽可能地做到在公司下单前做好生产准备。

（图片来源：SHEIN）

丝聆服饰与希音合作三年期间，一路乘风破浪，沈小姐表示十分感谢团队伙伴的付出，也很感谢希音提供的支持和帮助，希望能和更多的商家朋友并肩同行、共同进步。 

*文中丝聆服饰、沈小姐均为化名

有意合作商家可点击SHEIN官方合作通道，进行咨询与对接。

（编辑：江同）

文章头图及插图源自SHEIN提供

（来源：SHEIN）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。