@尖货供应商：年终出货指标提速参考……

拉客、排产……

七月过半，珠三角、长三角等多地的外贸工厂开工提速，计划对全球市场发起新一轮的旺季冲刺。

与上半年相比，传统意义上的年终旺季，依旧成为2023年制造企业完成出货指标的核心“角力场”。内销激烈对战之下，制造企业迫切需要扩大外贸渠道尤其是接轨跨境电商这个新业态，以期在年终旺季占有一席之地。

图片来源：图虫创意

“金九、银十、铜十一”周期拉长

相较于传统意义上的年终旺季——“金九、银十、铜十一”，实际而言，外贸新业态下年终旺季有了新的衍生，且鉴于如下四大类营销节点的影响，在9-11月的时间范围内拉长了旺季周期。

• 被重视、被庆贺的节假日

示例：万圣节、圣诞节等等

特征：通常被多个海外国家和地区全民庆祝的法定节假日，或者是面对特定国家、特定人群的、被重视的庆贺活动；这一过程中，海外消费者往往会产生节日装扮、氛围打造和购买礼品的需求。

• 典型的海外促销活动

示例：返校季、黑色星期五、网络星期一等等

特征：海外市场由来已久且约定俗成的促销活动，在买家的消费观念里，活动期间意味着“折扣、优惠”，是多数海外买家集中选购的大促；且消费金额、消费力度及消费频次较高，实际大促数据表现较好；

• 平台孵化衍生的促销活动

示例：9.9大促、双11、双12等等

特征：区别于“黑五网一”这样的传统促销，近几年由中国电商平台孵化打造的平台促销活动，慢慢开始占据海外消费者的心智，同样达到了折扣促销、“剁手不止”的活动效果；

• 行业风向类主题活动

示例：世界杯、超级碗、足球联赛、时装周等等

特征：更多侧重于体育、时尚等某个特定领域人群的狂欢活动或者特定赛事，使得越来越多的产品能够借助于系列重大活动触达更多的海外消费者，甚至于借助品牌冠名、制定制造商等方式提升产品或品牌的曝光度。

分析认为，海外市场需求端的多场景应用的确能够拉长市场需求的活跃周期，由此带动供给端订单需求的持续走强。加之，跨境电商为传统智造企业所扩招的海外新市场、新增量，相较而言，传统智造企业的单量或将有所增长。

出货指标多集中在三季度末和四季度完成

回归制造厂商而言，此前与江浙工厂的交流中得知，“除了年度合作定期出货的订单，基本上我们每年主要的出货指标都是在下半年，尤其是在三季度末和四季度完成”。

通常而言，4月旺季正常收回的货款会投入到下半年的研发、生产中，当然今年下半年的出货量也决定了来年工厂的投入，而更为紧迫的——则切实关乎到了今年工厂的“存活”。

目前，越来越多的工厂基于生产车间的固有劳动力投入外，也开始有意识为制造工厂新增了95后甚至00后“电商业务员”/“外贸业务员”的岗位，借助互联网思维以老客户+拉新的方式，独辟蹊径“拿市场”，用于布局电商/跨境电商平台入驻以及跨境分销等业务开拓场景。

产销两旺的布局思考

跨境圈中，产销两旺的案例比比皆是，当然，这有且基于对客户及市场十足的精准“把握”，如此方能实现产品销量乃至于品牌声量的双提升。

而对于当下不足以布局产销双渠道的厂商而言，或许抱着学习、合作共赢的心态，拥抱跨境市场，接触更多具备产品运营及品牌塑造思维的卖家，也许是一条蹊径。

未来可以预见的是，在品牌全球化浪潮下，智造端的势能一定是推动产品走向全球市场的关键因素，而首要的第一步，则需要你转变思维坚定地迈出。

@尖货供应商

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图片来源：雨果跨境

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