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2023-07-18 17:37
图片来源：图虫创意
俗话说：“知己知彼，百战不殆”。
现在的PPC广告投放竞争有多卷，相信每一个海外营销人都有所体会。想要在这样的大环境下脱颖而出，研究竞争对手成为了一门必要的课题。
然而，随着谷歌对付费搜索数据展示的限制越来越多，想要查看竞争对手的数据也变得越来越困难。不过，只要稍加挖掘，我们仍然可以在谷歌的平台和某些第三方工具中找到宝贵的数据。
本文将带您了解我们的付费搜索广告专家团队如何使用5种工具评估竞对数据：
（全文2717字，阅读大约需要5分钟）
1. 谷歌广告关键字规划师
2.谷歌广告活动目标ROAS模拟器
3.谷歌商家中心的价格竞争力
4.谷歌商家中心的畅销书
5.Semrush的PPC工具包
首先，要在这里回答一个客户经常提出的问题：
“我能看到我的竞争对手花了多少钱吗，我能知道他们在谷歌广告中竞标了哪些关键词吗？”
如上所述，令每一位营销人感到沮丧的是，谷歌一直在打击可以为广告商提供的竞争数据和指标。我们认为，这标志客户数据信息共享的结束，也意味着轻易就能详细了解竞争对手的日子已经过去。
但是，当你抱怨无法在谷歌广告（前身为Adwords）中“监视”竞争对手时，我想问你一个问题：你希望自己的竞争对手能够查看你的投放数据吗？
记住，你能找到的任何关于竞争对手的数据，竞争对手也能通过同样的方式找到关于你的数据，所有你认为的优势都会在此刻荡然无存。因此，营销人应该学会通过鲜为人知的技巧，锚定行业数据，从而挖掘出竞争对手数据，编者认为，在许多情况下，这些数据比直接给出特定竞争对手的关键词和出价数字更有用。
如何在谷歌广告中看到竞争对手情况：竞价分析报告
虽然没有直接的方法来查看竞争对手的支出或竞争对手在谷歌广告中出价的关键词，但平台确实为查看竞争对手的表现提供了一个有用的渠道。
我们可以在“Campaigns（活动）”和“Ad groups（广告组）”下列出的竞价分析报告（Auction Insights Report）中找到以下数据。（您也可以单独查看“Shopping（购物）”和“Search data（搜索数据）”。）
工具中所呈现的所有数据——overlap rate（重叠率）、outranking share（排名靠前）等数据——都对分析竞对有着很大帮助，但要说哪个数据最重要？我们的团队最关注的是“impressionshare”。
解释一下，impressionshare是指你的广告出现在谷歌搜索引擎结果页面（SERP）中的频率，它代表广告展现占可能获得的所有展现机会之比。因为获得100%的印象份额是极为罕见的，所以60-70%的份额已经是一个非常好的结果了。无论你的广告预算如何，你所在领域的竞争对手越多，就越难获得更高的impressionshare。
我们可以根据这些数据来跟踪竞对一段时间内投放策略的变化。比如竞争对手的impressionshare大幅上升或下降，或者新的竞争对手进入报告，那么，我们就可以将这些数据的变化外推到预算调整中，或者分别用它们来解释每次点击成本（CPC）的上升。
比如，如果你因为预算的原因导致了impressionshare的降低（见下栏），那么，你可以认为有竞争对手出价高于你。
注意事项：
当涉及到搜索印象排名时，很多因素都会起作用，而不仅仅是预算。
回顾上述例子，竞争对手之所以会上榜，是因为他们在特定消费品]关关键词上竞价。
然而，像亚马逊这样的大品牌和只销售特定消费品的小型电子商务品牌之间的竞争环境大不相同。因此，尽管在这份报告中，亚马逊在技术上是一个竞争对手，但聪明的PPC营销人员认识到，他们的小客户不应该担心这个品牌。
相反，他们应该专注于更相关的竞争对手，这些竞争对手专门从事同一消费品。
同样，仅仅因为竞争对手的impressionshare比你的品牌小，并不意味着他们的支出相对较少。很多因素-包括携带的库存量或产品是否具有全球贸易标识都会影响这个数据（impressionshare）。
其他能够用来评估谷歌广告竞争对手情况的工具
由于谷歌广告提供的数据越来越少，我们建议减少对个人竞争对手的关注，而更多地关注行业本身。
在当今的SEM中，你永远无法准确地发现你的竞争对手花了多少钱，或者他们在竞标哪些关键词。然而，你可以根据你所在行业的趋势和数据对他们的行为进行推断。
我们的团队使用这些分析工具为我们的客户了解更大的情况：
1.谷歌广告Keyword Planner（关键词规划师）
如果你想获得预测的关键词搜索量和预测的出价范围，可以尝试使用谷歌广告的关键词规划工具。输入一个对你的业务相关的关键词，就会获得关键词搜索趋势，以及出价预测。
提示：可以使用Keyword Planner查找低竞争性搜索词，虽然它们只是一个月搜索20到40次的搜索词，但因为竞争度低，所以使用它们，很有可能获得意料之外的收入。
2.谷歌广告Campaign Target ROAS Simulator（活动目标ROAS模拟器）
如果需要更多有关预算的预测，建议使用Campaign Target ROAS Simulator。这个工具可以用来评估当前的活动广告支出和竞争对手的行动。
根据想要的ROAS，平台估计实现目标所需的总预算（以及每天的额外预算）。
在我们看来，这些数据比任何具体的竞争对手数据都更具可操作性。从全行业的角度来看，并将所有竞争对手都考虑在内，Campaign Target ROAS Simulator为发展谷歌广告账户提供了最佳见解。
但是，和往常一样，不要从表面上看这些数据。在做出任何重大更改之前，始终首先进行测试，看看这些预测如何影响您的PPC活动。（建议在从不同的投标策略转向目标ROAS策略时使用实验功能。）
3. Google Merchant Center（谷歌商家中心的价格竞争力）
作为谷歌商业中心市场洞察的一部分，“Google Merchant Center（价格竞争力）”报告是了解产品价格与行业竞争对手的对比情况的好方法。
通过查看您的谷歌购物数据源，“Google Merchant Center（价格竞争力）”工具可以将价格与其他销售相同产品的商家的价格进行比较，并根据高于行业平均水平、符合行业平均水平和低于行业平均成本的价格进行区分。
我们还可以查看特定产品、产品类型、类别和品牌的价格竞争力。
它甚至可以更加细致的展示数据！比如当你点击“查看提交的产品”时，你可以查看你自己的特定产品列表与行业平均值的对比情况。
4.谷歌商家中心的Best Sellers（热门商品）
您还可以使用谷歌商家中心查看您所在行业的热门商品。这些“Best Sellers”是基于自己所销售的产品类别而生成的。
虽然可能存在不相关的异常值（通常来自销售更广泛产品的竞争对手），但依然可以使用此工具查看哪些相关产品表现良好，并根据这些趋势调整购物和搜索活动。
同时，我们还可以使用“类别”过滤器将这些热门商品的范围缩小。
5.Semrush的PPC工具包
还记得我说过谷歌广告竞争对手的具体数据很难找到吗？目前有一些工具可以填补这些空白。
它就是Semrush的PPC工具包。通过市场分析、关键词研究和广告跟踪，可以密切关注竞争对手的顶级广告位置和关键词、行业竞争定位、示例文本和显示广告副本等。
同样，虽然这个工具不能准确地告诉你竞争对手在广告上的出价是多少，但你可以根据工具所提供的数据，来预测竞对未来的价格走势和营销策略。
编者提示：专注于你的行业，而不是直接的竞争对手
今天分享了很多工具（还有其它好用的工具，未来会进行持续分享），我们可以通过它们来分析竞争对手，并深入了解他们的策略。
但是，要再次强调的是：来自单个竞争对手的数据并不一定就是最适合你的数据。相反，多观察行业趋势，以此来制定PPC战略，更能获得长远的成功。
（来源：跨境独立站lucky）
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