独立站新手教程引流篇：B2C独立站推广渠道汇总

B2C独立站最大的问题就是流量问题，可以说流量问题解决了，那网站的运营问题就解决了一大半。那么B2C独立站的推广渠道有哪些？卖家又该如何选择呢？

广告投放

广告投放是B2C独立站获取流量最有效的方式之一，而Facebook和Google则是独立站卖家首选的投放平台。

Google广告：谷歌购物广告是专门针对C端零售卖家推出的一种广告类型，该广告类型会展现在搜索结果页的最上方与购物页，曝光度极高。此外该广告类型会展现更多的产品信息，包括价格、图片、网站名称等，所以吸引的潜在受众也更加优质和精准。

Facebook广告：Facebook广告在精准度方面是不如Google的，但因为Facebook是社交平台，所以能够收集到更多的用户数据，还能触达更为广泛的受众。

谷歌SEO

相较于B2B，B2C独立站的关键词竞争会更激烈，但同时其也能为网站带来更多的流量。谷歌SEO是一个细水长流的工作，是需要积累的，所以卖家最好在网站建立之初就布局起来。

小tips：SEO并不适用于每个品类，部分品类迭代速度非常快，可能排名还没做上去，产品就下架了，比如说快时尚、消费电子等。但一些广告点击成本较高（医学美容）或无法投放谷歌广告的（医疗类、成人用品等）就非常适合做谷歌SEO。

内容营销

B2C独立站内容营销首选Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok、YouTube等娱乐性较强的平台。

Facebook：Facebook是全球最大的社交媒体平台，受众范围是非常广泛的，几乎涵盖了各个年龄阶段的使用者。Facebook适用于绝大多数品类，因此Facebook也是独立站卖家内容营销的首选平台。

Instagram、Pinterest：这两大平台是以图片为主的，所以适合视觉效果较强的品类，比如说服饰、珠宝等。

TikTok、YouTube：短视频和长视频的代表性平台，前者适合节奏较快的快时尚品类，比如说鞋子、首饰、女装等，而后者则适合专业性较强的品类，需要详细产品介绍的，比如说3C、家电等。

小tips：不管在哪个平台上展开营销，红人营销都是卖家可以优先考虑的推广方式之一。红人营销不仅能够迅速扩大品牌知名度，同时也是出海品牌本土化最便捷的方法之一。

邮件营销

EDM营销同样是B2C独立站常用的一种引流方式，不过B2C邮件营销，更多是用于唤醒老顾客、提升复购率。卖家可以通过邮件发送优惠信息、新品信息等，来吸引顾客回到网站，并完成购买。

联盟营销

联盟营销是一种按效果计费的网络推广方式，卖家只需要在联盟平台上发布任务，推广人员就会把你的广告放在他们的网站上（包括博客、社交媒体等）。用户点击并完成购买后，卖家再将佣金支付给联盟客即可。

联盟营销的好处在于，一方面成本是可控的，另一方面卖家也无需监控推广效果，是非常省时省力的一种推广方式。不过其问题则在于，如果是新的网站，且品牌知名度较低，那就有可能会面临任务无人接取的窘境。

促销网站

促销网站，比如说slickdeals、Dealnews、Kinja deal等，卖家可以在促销网站上发布优惠券。这些网站的流量是非常大的，因为据谷歌报告显示，有60%的用户在下单前会优先去寻找相关的优惠券，所以这也是能为你的网站带来流量和订单的。

（来源：独立站老马）

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