【爆款打造Ⅳ】亚马逊怎么投广告更容易爆单？这样挑选广告投放对象，告别盲目投放！

“酒香不怕巷子深”，这句名言流传甚广，然而如今，更多的可能是“酒香也怕巷子深”。

在这个信息爆炸的时代，消费者面前充斥着海量的产品信息和选项，如果一款产品没有实施有效的宣传和推广，那么它将极易被同类产品淹没。下面我们看一组亚马逊广告的数据：

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

从数据来看，广告的开启为商品带来了显著的曝光，销售额、订单数量也均有提升。这充分证明了广告助推产品推广的有效性。

可能有卖家朋友会问，“我那么多产品，难道每件产品都要投入大笔资金去做广告推广吗？这样成本未免也太高了！”

正因为推广成本高，我们才应该从众多ASIN中挑选出最佳的主推ASIN！今天，橙子将带来四个小贴士，帮助大家快速找出适合优先推广的ASIN。

小贴士1：根据已购买商品报告选择

根据已购买商品报告来筛选和定位转化率高、出单情况好的产品投放广告。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

小贴士2：A/B测试选品

通过为不同商品创建不同广告活动测试观察。

01 A/B测试思路

（1）创建两条广告。

（2）将其中的某一个影响因素（如广告商品，关键词，对标商品，创意素材等）作为变量。

（3）观察广告投放后的效果。

（4）分析变量对广告的影响。

02 A/B测试应用：优化推广ASIN

想知道A商品和B商品哪种更容易突破冷启动，快速获得曝光+点击？分四步走。

（1）控制变量：为同品类新品A、B同时分别创建一条商品推广的广告。

（2）保证投放方式一致：均为自动/均为手动（关键词和商品也要一样），竞价策略一致。

（3）关注指标：第一阶段观察5—7天投放数据，以曝光、点击数据和趋势为比较依据。如有销量，可以比较销量数据，延长观察时间。

（4）对比分析：分析A、B商品的起步速度和效果，一边优化投放，一边梯度分配预算给下一个阶段的推广。

小贴士3：推广优选广告商品

01 什么是优选广告商品？

优选广告商品是最可能吸引消费者的商品，如果推广这些商品，可能会获得更多的点击次数。

02优选广告商品有什么优点？

* 增加曝光：成为优选广告商品能提升广告主的商品与消费者搜索的相关性，从而提升商品曝光和可见度。

* 达成转化：成为优选广告商品能提升消费者在访问详情页后下单转化的机会，最终提升广告销售。

优选广告商品经广告推广后，其被点击的可能性是非优选广告商品的16倍。（资料来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月-7月）

03如何找到优选广告商品？

1. 创建商品推广广告活动

当我们在亚马逊广告平台上创建商品推广广告活动时，可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

2. 通过亚马逊卖家平台（Seller Central）增长建议页面查看

增长建议页面是系统为大家提供的有助于发展业务的操作建议页面。部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可以使用。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

进入增长建议后，左上角会有一个隐藏菜单栏，点击展开隐藏菜单栏，选择创建商品推广广告，在增长建议页面里，就能找到符合资格的优选广告商品。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

这些是亚马逊广告根据多种因素生成的定制列表，包含每日查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销售排名、库存数量五大指标，每周都会优化更新，按照具体操作可能带来的提升潜力排序，越靠前的，提升潜力越大，越需要关注。

这边也给大家简单扩展一下如何帮助更多商品成为优选广告商品。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

小贴士4：销售数据经验依据

依据过往的销售经验快速选择更适合推广的商品。

比如可能你对目标国市场消费习惯有所了解，那么就可以重点选择符合受众的产品/款式进行优先测试投放，优先选择销量和转化率高的ASIN。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

希望这些小贴士能帮助大家快速找到适合优先推广的ASIN，让广告为产品带来更大的曝光和转化！

以上就是今天要跟大家分享的全部内容，还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们～如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～

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（来源：跨境小波儿）

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