从淘系品牌到全球出海，看林氏家居如何在海外营销到“逆风翻盘”！

品牌背景

2007年，“林氏家居”创立并在淘宝上开了一家网店。开店两个月销售额就达到了30万，一年时间，淘宝店带来了千万销售额，抓住电商红利期的林氏，以一种梦幻般的速度，在第一时间成为了电商家居赛道中的“龙头老大”。

而随着社会的快速发展，人们对家具产品的需求日趋多样化。许多互联网家具电商品牌纷纷在涌入的“互联网+”浪潮下，竞相探析创产增收新模式，其中林氏家居以个性化、低风险、低库存等优势，很好地满足了人们的家具消费需求，在家具市场快速发展，整体发展态势良好。

2021年以来，林氏家居立足于现有的品牌定位，找寻新的发展优势，为促进品牌向现代化发展，将目光投向海外，成立了海外品牌LINSY/林氏家居，踏上了海外营销之旅。

肉眼可见，这个在国内天淘系所向披靡的资深国牌，如今正一步步成为海外买家的新宠。

都在说品牌化出海，起步即高光的林氏家居都是做对了什么？今天我们就来一起探索其出海制胜的秘诀。

一、超级单品：好看、好用、买得起

随着越来越多“95后”“00后”掌握家庭消费的话语权，以“Z世代”为代表的年轻消费者群体正在强势崛起，并将对整个互联网消费产生多维度的影响。据QuestMobile报告：“Z世代”用户线上消费能力和意愿一直在增长。2022年6月，2000元以上线上消费能力占比30.8%，同比增长2.7%。

那“Z世代”的年轻人愿意为什么样的产品买单呢?

年轻人不再将家简单地定义成传统范畴里吃饭、睡觉的地方，而是被赋予居家、娱乐、社交、工作等多重属性，在对家的理解中，个性化和展示需求已占据到63%。

图片来源：linsyhome.com截图

林氏家居洞悉消费变化，凭借起步于互联网的天然优势，林氏家居天生就具备年轻化的基因，林氏家居CEO表示，“我们客群研究部做过一次用户画像分析，显示70%的消费者是25-35岁的年轻人;这让林氏家居更加确定，年轻人就是未来消费的增长点。

“Z世代”年轻人喜欢的家居产品是什么?林氏家居用七个字总结：好看、好用、买得起。

能叫作【超级单品】的，首先能为消费者提供超出预期的价值，也就是通过洞察核心需求，真正提高使用者的生活品质（好用）。同时，「超级单品」是有创造性的，能够为整个品类起到推动意义（好看），价格层面也是很重要的参考维度（买得起）。

首先是好看，也就是产品要有高颜值，让年轻人第一眼看上去就喜欢。

为此，林氏家居集中发布了意式极简和奶油风风格为主的多款悬浮系列产品，一上市就获得消费者好评。在颜值加持下，消费者对产品价格的接受程度包容度更高。

其次是好用，“Z世代”年轻人宅家活动以躺睡、煲剧、看视频、打游戏、看书、社交闲坐为主，家居产品首先需要符合实用性。如林氏家居推出的“怎么坐都可椅”，从名字上就透出产品能够适配多种坐姿！

最后是买得起，产品需具备高质价比。林氏家居的生产模式是以“合作供应商”为主。目前林氏家居所合作180多家生产供应商，提高资源利用率，生产出更多符合市场年轻人需求的优质产品。

作为一个产品，【悬浮系列】完成了一次以更年轻，更轻松，更好玩的消费者沟通，还满足了好看、好用、买得起，林氏家居很难不让年轻人爱上！

二、如何卖：多平台、多渠道的战略布局

“多平台、多渠道”布局的战略，是林氏家居多年运营不变的宗旨，林氏家居在营销渠道建设上也遵循这一思路，以亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三方线上平台为核心，提供了生活空间、办公空间、床上用品等家居场景，为消费者带来了丰富多样的可选择家居生活空间。

在众多渠道中，亚马逊是林氏家居侧重营销的核心关键。林氏家居海外业务高管曾在公开采访中表示，亚马逊的平台是以产品为中心，而不是以商店为中心。按照平台的定位，对于林氏家居的海外营销显然更有利。加上林氏家居之前在亚马逊平台有一定的口碑和用户沉淀，品牌只要选择合适的产品，做好数据收集和研究，结合适当的运营策略，未来发展前景十分值得期待。

图片来源：Amazon截图

亚马逊：LINSY在亚马逊平台总体评分不错，多个产品都受到了消费者的喜爱。LINSY在图片方面十分考究，图片给顾客带来家的精致感与年轻的气息，给人放松休闲的感觉！

图片来源：沃尔玛截图

沃尔玛：在沃尔玛，与在亚马逊相同，LINSY也有多款SKU在售，图片方面也是十分考究。

在品牌出海方面林氏家居也通过全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok 等海外社媒平台触达海外消费者，来获取线上流量！

图片来源：Instagram截图

作为线上起步的品牌，林氏家居一直在线上线下都保持着高度的敏感度，在2019年左右，林氏家居就开始做直播，一开始是产品和品牌向的直播，后来是带货型的直播。林氏家居在内部也自己孵化了直播带货团队。并且在内容电商兴起之后，迅速入局。

我们做直播其实是有很大优势的，因为我们本身在淘系就有这方面很深的积淀。佛山总部有一层很大的直播间，里面有很多高大上的场景布局和样板房，并且也有自己的车间，完全可以带客户看厂。”林氏家居表示。

几场直播下来，店铺流量明显有所抬升，这都得益于团队的精心准备，和对国内电商资源的充分复用。这份经验，以后完全可以不断应用。

海玛观品牌

林氏家居保持拥有一个高敏感度和敏捷度的团队。

站在提供服务的角度上来讲，林氏家居长期提供好的服务，好的品牌印象，减少消费的选择成本，加快决策速度。找更好的，更好玩的，挖掘新的沟通途径。做好产品，让每一次与消费者的接触都成为一次品牌宣传。虽然听起来很笨拙，但林氏家居坚定长期主义，在产品方面把自己应该做的事情认真做好，相信市场，相信消费者会越来越认可林氏家居。

林氏家居对接下来面向海外的品牌怎么做，如何将数字化运营和多媒体手段结合起来，更高效地打造差异化竞争力，也有了更明晰的认知。”从在海外不断“圈粉”，到走向“世界”，我们一起期待吧！

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（来源：HM-Ocean）

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