市场洞察|绿色出海，中国农产品征服全球市场

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随着李子柒在海外的爆红，越来越多的外国人开始尝试中国的农产品，他们发现这些农产品口感鲜美，品质优良，而且价格相对于其他国家的同类产品也比较实惠。在这个背景下，中国的农产品出海成为了跨境电商的新风口。

01中国农产品在意大利国际果蔬展览会

5月5日，为期三天的第40届意大利国际果蔬展览会顺利结束，中国代表团取得了令人瞩目的成果。由中国农业农村部农业贸易促进中心带领，数十家企业参展，其中包括备受关注的广东徐闻菠萝、广西南宁火龙果、河南灵宝苹果、内蒙古乌兰察布的马铃薯以及湖南的果蔬加工品等。中国的特色农产品在展会现场以其新鲜、优质和绿色的特点引起了国际买家的喜爱和关注。

参展的第一天，中国代表团就传出了好消息。来自内蒙古乌兰察布农牧局的代表表示，许多商家对马铃薯表现出浓厚兴趣，并展开了进一步的交流。湖南的参展商与海外客户达成了一系列水果和蔬菜产品的出口意向，其中包括红薯、莲藕、冬瓜、杨梅和芋头等。这些产品不仅受到观展者的欢迎，也受到海外客户的青睐。

这次参展为展示中国农产品提供了绝佳机会，不仅有助于提高中国农产品在国际市场上的知名度和影响力，还能推动中国农业产业的转型升级，加速农业现代化进程。可以相信，在未来，中国农产品将继续向国际市场进军，为中国农业产业的发展注入新的活力和动力。

02中国农产品企业的品牌化

根据海关总署发布的数据，我国农产品在2022年1-12月期间通过一般贸易出口达到5604.2亿元人民币，同比增长了20.6%。这表明，我国正在积极推进农产品出海，以促进地方特色产业的发展，推动乡村振兴并走上高质量发展的道路。同时，这也为我们的特色农产品擦亮了“金字招牌”，并为更多的农产品走向国际市场提供了机会。

在农产品出海的道路上，中国的农产品企业面临着品牌建设的挑战。目前，中国农产品的自主品牌相对较少，大多数企业采用地域品牌来进行宣传。这种做法虽然能够提高当地农产品的知名度，但也导致了企业间的竞争性不足，缺乏特色和差异化。因此，中国的农产品企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度，增强竞争力。

农产品企业可以从品牌定位、品牌形象等方面入手。通过对产品的定位和市场调研，确定目标市场和消费人群，进而制定相应的品牌策略和推广方案。此外，在品牌形象的打造上，农产品企业可以通过包装设计、广告宣传、推广活动等手段来提高品牌知名度和美誉度。

03品牌化策略

品牌定位：

通过明确定位农产品的特点和目标市场，确定独特的卖点和竞争优势。例如，可以强调农产品的绿色、有机、健康等方面的特性，以满足现代消费者对于健康食品的需求。

品牌形象打造：

注重包装设计，以吸引消费者的目光并传递产品的价值和质量。合理选取包装材料、颜色和图案，使其与产品特点相符合，并能与其他竞争对手区分开来。

广告宣传：

通过各种渠道，如电视、广播、网络和社交媒体等，进行有效的广告宣传，提高品牌知名度。可以采用有趣、创意和情感化的广告手法，以吸引消费者的关注和记忆。

推广活动：

组织促销活动和参加行业展会，向消费者展示产品的独特性和优势。可以开展品鉴会、农场参观、农产品体验等活动，增加消费者对产品的了解和认同。

品牌合作：

与其他知名品牌或合作伙伴建立合作关系，共同推广农产品品牌。可以与餐饮企业、零售商或电商平台合作，将农产品纳入其供应链和销售渠道，扩大产品的覆盖范围。

品质保证：

确保农产品的质量和安全，建立良好的信誉和口碑。严格遵守质量管理体系和食品安全标准，通过认证和检测机构的验证，向消费者传递产品的高品质和可靠性。

（来源：品牌出海生意经）

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