返校季要开始准备了！亚马逊卖家怎么做邮件营销？

6月份，美国零售联合会对美国消费者返校支出情况进行了调研。调研数据指出，2023年美国小学生至高中生的支出规模达410亿美元，高于2021年的最高水平370亿美元。而大学生的支出则为940亿美元，高于2022的200亿美元。

电子邮件作为较为传统且常见的热点时间段营销途径，仍然具有一定商业价值。具有吸引力和冲击力的高度个性化电子邮件，将是助力销量增长的关键所在。

以下是老外总结的7个建议和步骤：

1、 产品预告

这一封邮件的意义在于激发消费者的兴趣，可引导或对标零售商网站上的季节性 内容营销页面，例如返校后的时尚必需品或不同预算下的笔记本电脑预览，其次，邮件中也可以预告即将推出的特色产品。

2、销售公告

在适当地宣传促销活动后，该电子邮件应该要开始提供优惠信息。通过分享产品，让消费者关注到好处，并观察实际的购买情况。

还可以通过引入产品竞赛机制或产品个性化方案，来了解学生使用这些物品的实际情况（稍后在第七封电子邮件中使用此信息）。

3、个性化推荐

部分消费者会点击第二封邮件却并没有下单行为，商家可根据这些人的浏览行为、购物车中放置的商品或过去的购买情况向他们发送个性化推荐。

4、促销结束提醒

在返校购物季结束的前一周，针对尚未购买或购买量较少的消费者发封一封促销结束预告，邮件中可重申部分优惠折扣并再次列出特色产品（内容与第二封邮件相同也无妨）。

5、Last Day提醒

与“即将结束”消息类似，此通知在返校季的最后一天活动日发送，这是有关促销的最后提醒，制造紧迫感的同时也能提醒部分忘记下单的消费者付款，或者让他们回流至站内继续浏览产品。

6、购买后的优惠

此封电子邮件并不是订单验证，而是通过提供额外的东西来感谢消费者。该优惠可能是惊喜折扣的优惠券代码，也可能时消费者可能忽略的商品。商家可以邀请消费者在Facebook或 Instagram 上发布到手的产品照片，并参与抽奖活动。

7、开学祝贺

该系列的最后一封电子邮件应在开学后不久发送。该消息内容可以是祝愿学生在这新的一学年里取得学业成功，甚至可以根据消费者购买的产品撰写个性化的文案，更加具有针对性。

这封电子邮件可以将收件人引流至商店内容信息流中的文章或视频。

当下的目标是让消费者保持日常参与度，直到下一个促销时间点来临。

封面图源 | 图虫创意

编译 | 雨果跨境 刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）