销售额增涨102.5%！揭秘视频广告“得分操作”！

随着视频广告散发独特魅力，越来越多的卖家尝到了视频广告的“甜头”，研究表明，

在2021年视频广告格式已经超过展示型广告成为了第二大广告格式[2]。至2022年美国视频广告投入已经达到760亿美元并呈增长态势[3]。

可见，视频广告将成为品牌和产品推广告不可忽视的“利器”。与仅使用图片创意素材相比，在品牌推广或展示型推广中使用视频创意素材的广告主：

“相较于文字图片，视频更能吸引消费者，是展示品牌形象的重要渠道，优秀的视频更是帮助了我们从竞品中脱颖而出。”

陈经理, StarTech海外广告投放主管

针对品牌推广视频和展示型推广视频，亚马逊广告也进行了深入的研究。想要制作出脱颖而出的视频广告，几大要点少不得！

我们还可以从研究中挖掘出什么“信号”？哪些得分操作值得借鉴？让我们一看究竟！

与静态图片相比，消费者对视频广告的点击率至少高出4.8倍[5]，可见视频广告更容易触动消费者的点击“机关”

当广告展示时间达到5秒后，消费者点击视频广告的可能性比静态图片高出17倍[5]

1、将品牌推广视频广告添加到您的广告组合中。从短期来看，与没有使用品牌推广视频相比，使用后卖家次月销量立即出现了提升，平均增长21.3%[6]；从长期来看使用了商品推广、品牌推广和品牌推广视频的品牌销量同比增长率高出了10%[6]

2、为视频添加音乐或声音。未静音视频的点击率比静音视频至少高出了 3倍 [7]

3、提高视频质量以延长观看时间。对于完整播放的视频，可以看到随着观看视频时长的增加，未静音视频和静音视频的点击率均有稳步提升[8]

4、静音视频重视5秒展示时间。静音视频展示时长达5秒后，点击率增加了一个数量级。可能未静音视频从一开播就为消费者提供相关信息，而静音视频则需要观看 5 秒钟才能获得足够信息并决定点击[8]

静音与非静音视频的点击率

对比观看视频时长表现

1、内容相关投放：五个广告活动群组的效果差别最多时，平均点击率高出 4.0 倍，每日点击量高出 7.7 倍。

· 在选择广告活动优化选项时，选择针对页面访问量进行优化或针对转化量进行优化

· 考虑同时加入商品投放和品类投放项目

· 考虑至少投放 1 个品类

2、受众投放：五个广告活动群组的效果差别最多时，平均点击率高出4.2倍，每日点击量高出 10.5倍。

· 在选择广告活动优化选项时，选择针对页面访问量进行优化

· 考虑投放再营销浏览定向，并选择投放“与推广的商品类似”

· 考虑使用品类投放

· 考虑投放亚马逊消费者受众

来源：

1. Wyzowl, The State of Video Marketing, US, 2022

2. Desk Research， 2022

3. eMarketer, US, 2022

4. 亚马逊研究，全球，2022 年 1 月 1 日至 2022 年 9 月 30 日期间开展品牌推广活动或 2022 年 11 月 1 日至 2023 年 1 月 31 日期间开展展示型推广活动的卖家

5. 亚马逊研究：2021 年 5 月 1 日至 2022 年 4 月 30 日；广告展示 5 秒后，仅记录完整播放率；全球数据

6. 本研究基于美国站点78,766位广告主数据，并匹配了25,364位使用两阶段广告策略的广告主；在915个品牌中匹配了419个同时使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频的品牌，对比496个只使用了商品推广和品牌推广的品牌。数据统计显著结果p-val<0.05)

7. 亚马逊研究，全球， 5/1/2021 to 4/30/2022

8. 亚马逊研究，全球， 5/1/2021 to 4/30/2022; 5秒展示后只记录完播比例

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。