免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2024-05-06 19:20
本文经授权转载自：跨境智汇
作者：桃桃
亚马逊 2024 年的增长率为 19.9%，而办公用品类的增长率为 23.6%，略高于整个网站的增长速度。
亚马逊美国站办公用品类 2024 年销售额将达到 184 亿美元，同比增长 23.6%。
第三季度有望带来 52 亿美元的收入，约占全年预测收入的 28%。该品类在本季度的销售主要受 “返校 ”季节性趋势的影响。
8 月份将为该品类带来 19 亿美元的收入。八月是 “返校 ”购物的高峰期，该品类中的许多产品都将在这一学年购买。【选品灵感还能哪里找？关注5月11日-13日，2024（深圳）CCEE雨果跨境展之亚马逊运营专场，点击参会速来组队】
（图源：momentumcommerce）
办公室和学校用品子类别的年同比增长率为 28.3%，略高于办公用品整个类别 23.6% 的预期增长率。
预计第三季度将成为销售额最高的季度，收入将达到 36 亿美元， 7 月份增长最为显著， 8 月份销售额最高，将达到 14 亿美元。
（图源：momentumcommerce）
从以往搜索趋势来看，每年的7-8月份，back to school 的搜索量都会达到峰值，并且会有超过 60% 的消费者会至少提前三周开始采购返校用品。
2024 年办公电子产品子类的销售额将达到 34 亿美元，同比增长 9.4%。
该子类别的年同比增长率为 9.4%，而整体类别的年同比增长率预计为 23.6%。
预计第三季度销售额最高，为 8.884 亿美元。4 月份的同比增长率最高，为 14.1% ，而 8 月将是该子类别收入最高的月份，预计销售额为 3.094 亿美元。
（图源：momentumcommerce）
随着电子产品年轻一代中不断普及，约有 87% 的美国青少年拥有笔记本电脑。另外，耳机等其他电子产品也在返校季大受欢迎。
2024 年的返校季，电子产品或许会成为深受欢迎的品类，销售额将达上百亿！
仅仅拿捏好品类，还不足以使品牌在各大平台崭露头角，可以借助返校季的热度，以及 prime 会员日的助推， 再加上有效的营销方式，才能将活灵活现，实现效果最大化。
1、制作主题文案
99.99% 的卖家都会选择投放广告的方式来宣传活动，但不要忽略一个符合主题的主图、 A+、 落地页，也是实现转化的关键。
返校季时，亚马逊也会设置专门的页面，对多数消费者能起到指导作用，引导消费者进入消费的环节。
另外，为消费者设计一个返校购物清单，也是对症下药的好办法！
2、EDM 邮件营销
EDM 营销虽然是一种比较传统的方式，但在返校节营销中也能起到积极的宣传作用。
六、七月就可以开始返校季的主题推送，例如 Back to School Must-Haves（返校必备单品）就是适合做返校节邮件推送的主题之一。
应时应景的主题文案、事无巨细的购物清单、舒适贴心的营销策略，总能让消费者破防，为之倾倒。
3、借助新兴流量大肆宣传
返校季，不仅在亚马逊上打的火热，TikTok 上相关话题的热度也同样高涨。
有关#backtoschool 的话题有上亿次浏览和观看次数，大家彼此分享着购物清单、返校穿搭和激动心情，一股股热浪此起彼伏，热度一直持续到开学，才慢慢散去。
精心制作返校季主题的短视频，为消费者提供情绪价值，与之产生共鸣，借助 TikToK 发力，和贴合主题的 TikTok 网红合作更能拔得头筹！毕竟新兴的短视频流量还是非常巨大的！
YouTube、Facebook、Instgram 等平台博主同样会在返校季发布视频，分享返校购物和穿搭，并附上自己的购物清单和产品链接。
在返校季与这些流量博主合作，也是卖家不错的营销方式之一。
返校季是一年之中难得的销售大旺季，加上 7 月份 Prime 会员日活动的助推，卖家朋友们均能赶上这超级大热度，收获满满的销量！
（封面图源：图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
