便携式储能电源出海行业洞察

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一、便携式储能电源行业趋势

三五好友自驾游、野外露营能方式成为了一种更时尚的生活方式。户外游行或野营准备工作要做到位才能更好地享受乐趣，而准备工作中首先要解决的就是用电问题，否则一些电子设备无法施展出功力，也正是因为这个原因，便携式储能电源市场需求逐步增加。搜索趋势显示在Google上便携式储能电源 (Portable Power Station)近年呈现出上升趋势。

根据 Market Research Future (MRF) 的数据，到 2026年，全球便携式储能电源市场规模将达到5.381 亿美元。2020-2027年，行业的复合年增长率将达到8.14% ，便携式储能电源市场全球发展前景向好。

二、便携式储能电源的产品优势及应用场景

便携式储能电源的优势特别多，包括： 充电能力强（大容量大功率）、维护成本低、使用安全、尺寸便捷等。便携式储能电源为内置高能量密度锂离子电池，循环寿命长，多功能输出接口可匹配市面上主要的电子设备；因此应用场景十分广泛，包括：可代替燃气发电机，外出时能解决不同电子产品的用电需求比如冰箱，烧水壶，相机，手机，无人机等。另外在特殊场景比如突发停电情况下可解决紧急用电情况。

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三、便携式储能电源海外市场开发必知

1.详细了解消费者Top3关注点

（1）首先，消费者更关注品牌

从消费者TOP检索需求看，消费者更关注产品的品牌，很多用户在进行产品搜索时会选择自己已知道的品牌，因此在开发海外市场的过程中一定要注重品牌的打造，做好品牌定位，树立好品牌形象，扩大品牌知名度，这样可以带来更长远的品牌效益。

（2）其次，消费者较关注口碑

除去品牌之外，消费者还比较关注产品的口碑，毕竟户外移动电话价格不菲，不少消费者在下单之间会慎重考虑，以及反复对比，因此不仅要打造品牌，还要注重用户对自身品牌的评价，确保不错的用户体验，这样能为更多消费者带来下单的动力。

（3）再者，消费者还比较关注产品本身比如产品的型号等

在进行产品打造前建议一定事先了解消费者的需求，比如不少用户在搜索时会搜索产品的型号，做外海外市场的开发者，我们一定要及时洞察到这些信息，迎合消费者需求，适时推出“爆品”等。

2.了解便携式储能电源市场分类

按照不同的类型，可以对便携式储能电源市场进行分类，其中：

（1）直接发电设备的市场规模仍为最大，但太阳能发电设备预计将以市场上最快的速度增长

（2）由于智能手机的使用增加以及露营和其他娱乐活动的增加，预计离网电力设备将以最快的速度增长

（3）由于锂离子价格实惠，预计锂离子细分市场将以最快的速度增长；

（4）预计500 WH 至 999 WH 细分市场将在预测期内占据最大的市场份额；

（5）预计北美将拥有最大市场份额，亚太地区在预测期内将以最快速度增长。

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3.了解全球范围内已知的竞品品牌

便携式储能电源产品的研发，需要专业性及技术性，因此相比其他行业，入市门槛相对较高，因此在进行产品研发以及市场开发的时候需要了解已入市的竞对情况，知己知彼方能做到百战不殆。

（1）已知名的美国品牌：Goal Zero ，ChargeTech，Duracell，Scott Electric

（2）已知名的中国品牌：Jackery，Ecoflow，Li Power，Drow Enterprise

（3）已知名的日本品牌：Suaoki

四、便携式储能电源Google Ads广告投放规划

Google Ads广告形式多种多样，不同的产品特点不同，因此在广告投放中我们要有选择性和计划性，那针对便携式储能电源，我们在进行广告投放时，应该选择什么样的广告形式呢？

1.广告投放前期：搜索广告+购物广告+视频广告

便携式储能电源，产品并非消耗品，且价格较高，因此需要时间来拓展更多潜在受众，广告投放起量时间较长，需要花费一定的时间才可能促进销售转化；因此在广告投放前期建议：

（1）如果比较注重投入产出比，建议以关键字搜索广告以及购物广告为主，这两类广告形式触发到的用户为高需求用户，用户主动在Google上进行产品搜索。因此，这两类广告形式能确保我们广告投放时用户的精准度。

（2）结合YouTube视频广告进行品牌及产品的介绍，对于价格较高的便携式储能电源，消费者下单前需要充分的了解产品并不断反对对比，视频广告不仅能更好的展示产品功能和质量，同时还能传递品牌信息和理念，因此在广告投放初期建议抽出5%-10%比例的费用进行视频广告。

搜索广告+购物广告展示样式如下：

图片来源：YouTube官网截图

YouTube相关视频：

图片来源：YouTube官网截图

2.投放中期：增加展示广告拓展潜在客户

搜索类广告虽说用户需求性高，但是搜索广告会有很大的流量瓶颈，原因在于当用户不主动进行产品相关词的搜索时，我们的产品没有机会展示，因此广告投放中期，建议根据分析已产生订单的用户人群特征，并针对类似受众进行展示广告的投放。通过定位目标受众，展示广告可确保我们的产品在用户不主动搜索的前提下能主动展示到用户面前。展示广告的受众建议以再营销受众以及类似受众为主。

3.投放后期：启用Performance Max等智能型广告确保广告投入产出比及整体销量的达成

随着广告投放数据的积累，Google大机器已经能很好的帮我们分辨出高意向潜在客户，因此在广告投放后期建议开启Performance Max等谷歌智能广告。

Performance Max广告优势：

（1）覆盖用户更全面：唯一支持跨谷歌 9 大平台的广告系列类型，始终提供最佳广告资源（跨网络），从而覆盖更多潜在意向客户。

（2）最佳效果导向：支持最先进的出价策略：最大转化次数，支持针对地理位置、设备和受众的优化。

（3）最佳机器学习：算法基于全平台的竞价数据，自动出价与基于数据的归因模型，实时竞价支持全平台参与

（4）广告形式多样化：文字，图片，视频等，广告形式多样化，以用户最易接受的形式进行信息展示。

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以上是便携式储能电源的行业信息和洞察，以及Google Ads建议投放方案，希望能助您轻松出海。

（来源：李羽昕）

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