返校季爆品及推广技巧【建议收藏】

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又是一年“返校季”，对学生而言，这是一个非常重要的时刻，父母一般在开学前4-6周就会为子女们精心准备上学必备的用品，以下是欧美各国/地区的返校时间：

美国：7月中旬-9月中旬（具体取决于各州）

加拿大：9月初

墨西哥：8月底

西班牙：9月中旬

德国：7月下旬-9月初

法国：9月初

意大利：9月初

根据美国零售联合会（National Retail Rederation，简称NRF）发布的最新调查显示，2023年美国返校季购物将再创新高，预计将达到410亿美金，比去年提升了10%，这表明返校季又将会是一个销售旺季。

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back to school在Google 趋势的搜索热度也由7月份的30增长到8月份的100。

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欧美返校季的畅销产品有哪些呢？

返校季学习用品肯定是热门产品之一，比如书包，记事本，文具等，但是卖家要注意，这类产品的专利问题，在选品的时候，应该先调查这类产品是否有专利。

除了学习用品外，生活用品也是新生开学必备的购物清单比如床单，床罩，电风扇，洗漱用品，衣物护理，台灯等。

3C电子产品一直是亚马逊上最火爆的类目之一，随着时代的发展，现在的教育也都是用高科技的投影教学，所以，毋庸置疑3C电子产品是返校季的热门产品之一。这个从3C电子产品的领军品牌苹果在返校季的促销活动中就可以看出。这次苹果官网推出2023年苹果新学期优惠活动（又称教育优惠“返校季”）。看来笔记本电脑，平板，手机，耳机，智能手机等又将掀起一波销售高潮！

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在服装方面，学生党的服装穿搭跟时尚潮流还是有所不同，卖家不妨关注一下Tiktok上关于返校穿搭的话题，学生党偏爱牛仔裤，运动服，运动鞋等。

返校类产品应该如何推广呢？

1、布局关联流量：通过组合购买的形式，实现页面流量闭环。

方法一：设置促销折扣，满减优惠，增加组合购买/多件购买的欲望。

方法二：亚马逊捆绑销售bundle，如果你的产品刚好是互补类型的，可以设置一个捆绑销售，促进成交金额。

总结：用了以上2种方法后，你的商品详情页上在关联购买的位置很容易出现这两个产品的关联购买，这样又多了一个商品页面的流量入口。

2、节假日产品的广告技巧

1、节假日产品的广告一定要提早打这个关键词，由低价把关键词先打到自然位的首页，不然到点的时候，单次竞价会非常的贵。

2、分时段给预算，一些季节性的关键词由于流量大，竞争激烈，很可能预算会很快花完，我们可以先把每天大概的广告预算先模拟出来，再采用分时段的方法将钱花在刀刃上，避免造成广告浪费。

返校季的产品备货的注意点

1、建议提早2个月备货，正常1个月左右的海运，提早1个月预热关键词

2、这类产品一般在返校季过的时候销量会锐减，所以要根据之前的销售数据和今年的返校季的消费情况预估，不然备太多货就会占用资金，不利于资金周转。

写在最后

节假日产品属于快销品很注重推广节奏的把控，如果把控得好，可以很快回笼资金，有利于现金流；如果控制不好，就很容易出现产品积压的现象，对后面的账号和资金都会产生影响。

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（来源：Lucky姐）

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