亚马逊旺季策略：大中小卖家、不同阶段产品投放策略有何不同？

中小卖家：新品、扩张期和成熟期的不同投放策略

1）对于商品推广广告的自动投放，建议只投放精准匹配；

3）投放时间上，可以结合亚马逊所谓的“蜜月期”，有可能是一个月，有的是六周或两个月。

在扩张阶段，如果采用保守策略，就少打一些不同类型的广告；如果是激进打法，打的广告组会越来越多。

如上图所示，卖家可以找到不同底色去参考不同阶段的广告架构。

对于产品成熟阶段，可以根据自己的预算决定是否去守护住所有的阵地。

4K 副总裁廖骏先生：“对于大卖家，需要注重全链路广告策略。”

图片来源：亚马逊广告

卖家可以运用亚马逊 DSP 广告，通过图片、视频等千人千面的方式进行对消费者的主动投放和影响。同时可以通过亚马逊营销云(AMC），抓取数据，建立指标，分析全链路广告的效果，不断优化广告策略，从而助力品牌建设和营销。

（来源：小K说跨境）

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