拉美卖家爆单新机会，巴西儿童节选品营销攻略来了！

（图片来源：Pavel dan）

巴西电商备受期待的节日之一——儿童节（葡萄牙语称 "Dia das Crianças"）即将来临。这个节日一直是父母为孩子购买礼物、共享美好时光的大好机会。2023 年儿童节的销售前景非常乐观，预计销售额将超过 16 亿美元。

巴西的儿童节是什么时候?

巴西的儿童节是在每年的10月12日，这是一个特殊的日子。2023年的儿童节在星期五，这给每个家庭提供了可以充分利用周末过节的机会。

儿童节电商销售

（图片来源：Pavel dan）

这一特殊的购物活动对电商销售影响显著，网络销售额逐年持续增长。

网络数据调查显示，2021年儿童节前的周末，线上销售额比上一年飙升了57%。值得注意的是，大幅增长的行业包括休闲娱乐(46%)、玩具(30%)、服装(28%)、书店(22%)和游戏(20%)。

在接下来的一年，也就是2022年，儿童节期间的电商销售额继续增长，与2021年相比增长了26%。扩展零售指数(ICVA)报告显示，娱乐领域以23%的增长强势领先，紧随其后的是家用电器和电子产品(16%)、书籍和文具(15.8%)、服装(10%)和其他各种类别(13%)。

展望2023年，线上销售预计可以保持稳健表现，销售额预计将超过16亿美元。

人们什么时候开始在儿童节买东西？

（图片来源：Thirdman）

儿童节网上购物通常在活动前2到3周左右开始，根据每个礼物的性质略有不同。线上销售的高峰通常出现在节日前的1到2周。

根据国家商店联合会(CNDL)的数据，消费者平均计划购买2.2件礼物，每件礼物的支出约为47美元，比2021年显著增加了9美元。

巴西儿童节最畅销的产品类别

（图片来源：Cottonbro studio）

总的来说，在巴西儿童节畅销品类中，玩具占58%，紧随其后的是服装(35%)、主题娃娃和人偶(30%)、电子游戏(23%)和桌游(22%)。

深入研究每个类别可以帮助我们全面了解有利于提高销售额的产品。

玩具和游戏：在巴西的电商领域，玩具和游戏是一个庞大的类别，10月份的该品类销售额大幅增长主要是因为儿童节。这一类别包括授权玩具，动作人物，主题娃娃和婴儿娃娃，玩偶屋，毛绒玩具，汽车，恐龙和厨具。

教育和学习玩具：教育玩具的吸引力多年来稳步上升。值得注意的畅销品包括积木、拼图、数字积木、白板和扑克牌。

电子产品：一些家长选择给孩子送智能手机、平板电脑、音箱和其他小型电子设备等高科技礼物。

户外及游乐场：户外游戏的趋势在巴西迅速发展，包括从沙滩游戏，足球，儿童自行车到充气游泳池和充气玩具。

书籍：人们对书籍的偏好仍然很强烈，甚至延伸到了包括音乐书籍和融入互动游戏的教育书籍等超越传统形式的书籍中。

儿童节促销策略

（图片来源：Mikael blomkvist）

1. 提前准备

为了在儿童节期间最大化你的销售潜力，提前准备是关键。许多父母会提前两周开始搜寻礼物，因此提前至少一个月就开始制定商业策略是至关重要的。虽然交易是由成年人执行的，但需要认识到的是，在大多数情况下，购买背后的最终决策者是孩子。因此，有必要监测2023年吸引巴西年轻观众的产品、角色和物品，以此来促进儿童节的销售。

2. 在市场之外

建立品牌知名度：巴西人很容易受到他们在Instagram和TikTok等平台上所浏览内容的影响。一项研究显示，超过55%的巴西人会在社交媒体和网红推荐下进行购物。因此，在市场之外扩大品牌知名度对于联系更多对你的产品感兴趣的受众至关重要。由此可见，谷歌广告、Facebook广告和影响力营销可以改变游戏规则，促进销售。

3. 战略性定价方法

CNDL指出，79%的消费者在购买礼物之前会进行比价。这凸显了仔细审查价格并进行竞争对手比较的重要性。此外，创造有影响力的折扣结构、优惠券或“每日交易”是吸引消费者注意力和激励购买决策的关键所在。实施良好的折扣活动可以产生显著的效果，特定产品的销售额可以增加200%以上。

4. 市场横幅和广告

在市场中加强策略是至关重要的。在特定产品上使用横幅和广告可以大大提高转化率。优先考虑与竞争对手相比最好价的竞争产品。请注意，如果竞争对手提供更便宜的类似产品，一些市场可能会拒绝横幅广告或“每日交易”。

5. 扩展到多个市场

在巴西，在儿童节等节日扩大销售最有效的方法是在不同的市场上进行产品展示。Mercado Libre、Magalu、Americanas、VIA Varejo、家乐福等热门平台都积极参与儿童节促销活动，吸引了大量的消费者流量。如果只专注于一个市场，你可能只能挖掘到5%到10%的潜在销售资源。

进入巴西儿童节销售市场

（图片来源：nocnoc）

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（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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