SHEIN官方|合作2年实现创业“梦”，我在SHEIN月销数十万

在广州增城，有这么一家SHEIN五星童装牛仔供应商，有一百多名工人，质量把控严格，交付成绩优异。本文记录了老板张容的成长历程和经验方法，分享给大家。

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从未停止的“创业梦”

张容，来自湖南，家境一般的他，在高中毕业后，便出来工作帮补家用了，最初做着修理货车的工作。22岁结婚后，尝试开饭店，结果亏损二三十万，于是又到工地上做木工，谋求一份稳定的收入以保障家庭支出，但心中的“创业梦”从未停止。

2016年，张容想通过学习，打破知识壁垒、开拓眼界，不惜花费数万元听各种类型的演讲、课程，包括自媒体经济、电商运营等。机缘巧合之下，张容认识了一个山东的朋友，这位朋友把张容带到了广州，自此张容正式开始了他的服装之路。

张容曾尝试开通国内电商的店铺，好的时候一天可以卖几百上千件，但好景不长，受到某平台的低价冲击，经营一年左右便做不下去了。“这个时候想着打工是不可能再打工了，一心想着找个好的平台、好的模式，顺顺利利做起来就好”，张容回忆起往事时说到。

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遇见SHEIN

在万分苦恼时，张容看到一家同行的工厂，正为SHEIN做生产，他发现这家工厂每天都可以稳定出货一两万件，十分羡慕。经过多方了解评估后，张容相当认可SHEIN的模式，于是在21年初主动申请合作，如今合作已有两年。张容感慨：“遇到SHEIN，我才真正实现了‘创业梦’。”

虽然有过电商运营经验，但张容并没有管理过工厂，对服装生产并不完全了解。

在和SHEIN开始合作后，张容花了几个月的时间摸索，梳理工厂的生产环节。每天晚上，张容会在洗水厂和师傅沟通、拼命专研，看潮流爆款的洗水是怎么洗的、思考生产还需要搭配什么样的工艺等等。

另一边，张容则是慢慢完善自己的团队，从每天出货几百件，到每天出货数千、上万件。每每遇到困难，张容都会先想办法看自己能否解决，SHEIN的跟单和买手，也依据张容的情况给出实用建议。

旭融服饰的牛仔产品

“如果只是想着要怎么赚钱，那肯定是不行的，应该是先把事做好了，那才能赚到钱。”

张容认为这是公司不断发展壮大、适应市场变化必须做的事情。“市场有竞争力才会有更好的发展，没有竞争的话，大多数人都会选择一成不变，这样是不会进步的。作为商家，我们只有不断做好自身，在要求的时效内，交付优质的产品，跟上市场的脚步，这样才不会被市场淘汰。”

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质量是根本

产品是第一竞争力

旭融服饰如今是五星商家，一版通过率时常保持在100%，次品率远低于同行平均水平，首单发货及时率100%，返单交付也在95%以上。张容说：“最关键的是能够有自己的核心生产力，专业的岗位请专业的人，把核心产能抓在手里，把工厂管理好、工人稳定了，才能进一步确保质量、交付速度。”

生产车间

谈及经验，张容总结了以下三点：

1. 愿意付出人工成本，要求员工把质量把控到位；

2. 商品图片是吸引客源的关键，有自己的摄影工作团队，可以更大程度上把控模拍的时效和效果；

3. 和SHEIN合作，商家不用操心推广运营，可以把重心投入到开发生产板块，关注商品数据，及时调整生产节奏；

4. 及时学习SHEIN为商家准备的专属课程，结合实操经验，理清备货逻辑，从而提升快反能力。

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让工人有更强的归属感

在员工关怀方面，张容从不马虎，每月都组织周边的团建活动，清远漂流、户外采摘、聚餐等等，逢节日也会给员工发红包，如果有员工有遇到困难，还会提供实际性的帮助，让员工的归属感更强。

“SHEIN的考核机制很公平，这对我们工厂自身的成长有很大的启发，我们对待自己的员工也是以诚待人，公平处事。”

为了满足平台上的不同消费者需求，张容承诺将会把优质且具有性价比的服装交付给SHEIN，并借助SHEIN的平台，把自己生产的产品交付给全球消费者。

张容说：“在我一穷二白、没有希望的时候，遇到了SHEIN，很感谢SHEIN给我蜕变的机会，从最初寥寥几位工人，一步步走到现在，团队越来越壮大，实现每月数十万件的销量，接下来我还计划在湖南老家，或者在清远拓展新的厂房，给更多消费者交付价优质优的产品。”

*文中旭融、张容，均为化名

申请合作

下半年节庆活动众多，掘金海外时不我待。

有意合作商家可点击SHEIN官方合作通道，进行咨询与对接。

（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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