元气森林“冒泡”出海，如何在海外营销到美国畅销榜前十？！

前言

随着经济全球化发展的脚步，越来越多的“中国制造”走出国门，热销海外，如服饰、电子产品、时尚配饰等。

尽管国货品牌出海从0到1并不容易，可能面临海外市场情况难以预估、消费者认知和兴趣点差异、海外法律法规限制等诸多挑战，但出海作为品牌走向全球的重要战略，越来越受到各品牌高度重视，我国各行业、各赛道也涌现了一批优秀的出海品牌，新式饮料赛道尤为值得关注。

元气森林就是其中之一。作为一家创建于2016年的新品牌，它在成立的三年后获得B轮融资，估值40亿元人民币。一年后，这个数字变为了140亿，被获得了外界给予的“国货饮料之光”称号。

据statista数据显示美国2015年普通气泡水、风味气泡水销售额分别为18.2亿美元、17.5亿美元，到2022年，普通气泡水销售额达32.1亿美元，风味气泡水达41.4亿美元左右。

整体来看，两种类型气泡水销售额都处于稳定增长，但从2018年开始风味气泡水销量在持续超过普通气泡水销量，并逐年拉大销售额差距，风味气泡水的市场正在逐步扩大。

元气森林其实早已将目光投向了海外市场，并收获了不菲的成绩。在海外市场，元气森林是首个和唯一进入美国亚马逊饮料畅销榜单Top10和Top100的中国品牌。2022年，元气森林进驻印度尼西亚（下称“印尼”）连锁商超Grandlucky，两个月内，荔枝和白桃气泡水销量就分列“碳酸+果味水”大品类中PET瓶装饮料TOP3和TOP4，并数次断货。

今天，海玛就和你一起来看这个成立只有七年的年轻消费品牌，究竟是如何在海外营销到如此成绩做到的。

一、敏锐洞察，传达品牌理念

海外市场存在不少机会点。例如，东南亚市场饮料更新换代速度没有国内这么快，产品老化现象比较严重，配料表（糖、防腐剂、人工香精、各种添加剂）相对复杂，存在结构性的配料表升级的机会。

同时在当今各类疾病都逐渐趋于年轻化的时代，人们已经越来越关注身体健康的问题。而元气森林的定位则大都围绕着无糖、低糖或者不添加蔗糖来展开，于是便有了“无糖专家”的品牌定位，既获得了健康饮料的标签，也满足了人们对于所谓高品质的追求。

“0糖0卡路里”的品牌核心吸引无数海外消费者关注，特别是年轻一代。因此元气森林成为Z世代消费者保持健康身体又能解“嘴馋”的选择之一。

通过对元气森林的美国官网观察，元气森林品牌主要传达了“如空气一般的自由，探索森林风味，传播正能量，发现内心力量”等理念。与中国消费者观念不一样，美国人民崇尚精神洒脱和自由，追寻自我世界的快乐。元气森林抓住消费者内心，将“自由、探索、森林”等元素植入品牌，给海外消费者一种自由自在、环保等感受。

另外，元气森林传达出“欢庆、年轻、聚会”等元素，从元气森林宣传照可见，一群年轻人在泳池聚会并高举元气森林欢呼庆祝。元气森林的消费群体主要是年轻用户，亲朋好友欢聚，举杯欢庆的优先选择。

二、海外营销，本土化品牌营销

元气森林在海外也有和国内相同的更名经历，去年9月，据媒体报道，元气森林悄悄放弃了日本化的英文名GenkiForest，改名为ChiForest。这主要是为了明确品牌形象，但也在一定程度上增加了品牌认知成本。

为了快速拉升品牌声量和提高知名度，元气森林在海外社媒平台上表现得非常活跃。

元气森林在社交媒体上的营销自然是少不了的。全方面布局重点海外社交媒体，通过在Facebook、TikTok、Instagram等平台注册官方账号，交流气泡水、乳茶等饮品饮用后的信息反馈，观察不同地区海外消费者口味偏向进行调整。元气森林与多个博主合作，在视频内进行广告植入，增加在海外的品牌知名度。

1.Instagram

元气森林Instagram账号已拥有3万+粉丝，chiforest的账号内容大多都是产品推广和理念传达。前者主要由官方精心挑选的产品照为主，后者则是一些和品牌理念相契合的具有浓厚美好生活风格的照片构成。

图片来源：Instagram截图

通过这种较“软”的内容传播，chiforest确实收获了一定程度的关注。但这还不够，因为这种自发式的内容只能在一定范围内起到传播作用，难以破圈。

2.TikTok

元气森林在TikTok上建立品牌官方账号，拥有14.24万粉丝，主要发布元气森林口味上新视频、饮品使用场景内容等，与许多TikTok上的KOL合作宣传品牌，为品牌吸引流量，在TikTok上，“#chiforest”标签观看次数已超过8000万。

图片来源：TikTok截图

3.红人营销

海外的市场不断开拓，在帮助元气森林逐渐成为一个国际化的品牌。随着元气森林海外业务的拓展，知名超模卡莉·克劳斯（KarlieKloss是Dior、YSL等大牌代言人，还是维密超模）也在ins上晒出了有元气森林产品的帖子，这对元气森林在国内的发展也会带来正向反馈。

图片来源：Instagram截图

在TikTok平台上，从星座博主到创意美食博主，元气森林与众多领域的KOL都达成了颇具本土特色的内容合作，例如一条使用元气森林气泡水制作“儿时零食”的短视频显示获得了当地用户的高互动与高点赞，还有使用元气森林气泡水与调酒结合，拍摄极具创意的酒饮设计和简单明了的教程，也获得了高互动与高点赞。

图片来源：TikTok截图

海玛观品牌

元气森林在攻进世界饮料巨头大本营，与深耕30年甚至百年的经典品牌在美国本土跻身同一舞台，并上榜主流电商渠道的畅销榜，这对于一个年轻的品牌来说并不容易。

总体来看，尽管面临挑战，元气森林积极依据海外市场情况，制定本地化产品设计、本地化包装、本土化运营等本土化策略，以强势的全球化营销和全球多元渠道布局，正在打开新茶饮品牌出海新局面。

元气森林作为国产气泡水品牌，在出海旅途上还很漫长，但是，元气森林对于海外市场的洞察、产品口味的持续研发、品牌营销的策略，值得各位卖家学习。

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（来源：HM-Ocean）

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