清退大批劣质店铺！日本跨境真实现状和前景究竟如何？

（图片来源：图虫创意）

日本，作为世界第三大经济体，拥有着庞大的消费市场和高端的消费需求。日本人对产品品质、服务质量、设计美感等方面有着极高的要求，同时也乐于尝试新鲜、有特色、有价值的商品。这为中国的跨境电商运营者们提供了一个巨大的机遇。

根据Statista的数据，2021年，日本电商总收入是1,120亿美元，预计到2025年将达到1,430亿美元。在线销售类目中，最受欢迎且消费量比较大的有个人护理及食品类目，销售额为289亿美元。时尚行业以250亿美元位居第二，电子产品和媒体为199亿美元。可以看出，日本电商市场规模庞大且增长稳定，具有很强的吸引力。

那么，如何进入日本电商市场呢？目前，最常见的方式就是在日本的乐天、雅虎等平台开店，将中国的产品通过乐天、雅虎店铺零售给日本当地消费者。这种方式被称为日本跨境电商市场。

日本跨境行业现状如何？

日本跨境电商市场有什么优势呢？首先，日本跨境电商市场相对于欧美市场来说，入局者尚少、竞争压力较小、内卷程度相比欧美市场低，还处于蓝海阶段。同时考虑地缘优势，中国卖家在仓储、物流、备货等方面的压力相比欧美市场要小很多，再加上相近的文化和生活需求，产品开发和推广更加顺畅。这说明中国卖家在日本市场还有很大的空间和潜力。

其次，日本跨境电商市场相对于东南亚、韩国市场来说，利润空间较大，消费能力较强。根据Statista的数据显示，2020年，日本人均网购年消费为1,178美元，超越了美国的1,152美元，是中国的近两倍。这说明日本消费者对网购商品有着较高的支付意愿和购买力。

再次，日本跨境电商市场相对于其他市场来说，退货率较低，客户忠诚度较高。根据Payoneer的数据显示，2019年，在全球主要跨境电商平台中，日本平台（乐天、雅虎）的退货率仅为2.6%，远低于全球平均水平（10%）。这说明日本消费者对商品有着较高的满意度和信任度。

综上所述，日本跨境电商市场是中国跨境电商运营者们适合入局的蓝海市场。但是，并不是说在日本开店就一定是一帆风顺的。随着市场的发展和变化，日本跨境电商行业也面临着一些挑战和困难。

日本跨境平台发展趋势

首先，日本跨境电商行业的政策现状越来越严格。为了保护本国的消费者和商家，日本政府出台了一系列的法律法规，对跨境电商进行监管和规范。例如，从2020年10月1日起，所有在日本销售商品或服务的跨境电商卖家，都必须在日本注册为消费税纳税人，并按照规定缴纳消费税。这对于没有在日本设立公司或分支机构的卖家来说，是一个很大的负担和障碍。

其次，日本跨境电商行业的平台趋势越来越复杂。为了提高平台的品牌形象和用户体验，日本的乐天、雅虎等平台也不断提高对卖家的要求和标准。例如，从2021年4月1日起，乐天平台要求所有卖家必须提供日本当地的电话客服，并且在工作时间内保证接听率达到80%以上。这对于没有专业的日语客服团队的卖家来说，是一个很大的挑战和压力。

同时，平台对于低质量的铺货店铺呈现出逐步清退的趋势，雅虎平台推出的优良配送制度，就是一发信号弹，对于店铺的物流速度、服务体验等各方面都会逐步提出更高的要求，日本海外仓发货逐步成为必然，这对于仍然处在铺货阶段的初阶卖家来讲，无疑需要尽快做出升级和转型。

如何更好地在日本跨境行业良性发展

那么，在这样的情况下，日本跨境电商的从业者应该何去何从呢？有店铺的人应该如何确保店铺安全？应该向哪个方向去转型？转型遇到问题的时候又该怎么办呢？

针对这些问题，我们结合过往14年来日本跨境电商领域的运营和服务经验，给大家提供以下几点建议：

1. 保持对市场和政策的敏感度和关注度。时刻了解市场的动态和变化，及时调整自己的产品、价格、营销等策略，以适应市场的需求和喜好。同时，密切关注政府和平台的法律法规和规则变更，及时做好相应的准备和应对，以避免不必要的麻烦和损失。

2. 提高自己的产品和服务质量。日本消费者对产品品质、服务质量、设计美感等方面有着极高的要求，同时也乐于尝试新鲜、有特色、有价值的商品。因此，卖家要不断优化自己的产品结构和品类组合，提供更多符合日本市场特点和消费者需求的商品。同时，卖家也要提高自己的服务水平，提供更加专业、快捷、友好、周到的客服服务，提高客户满意度和忠诚度。

3. 从源头保证自己本土店铺的安全程度，需要合法合规并具有严格管理及法律保护的日本法人正规申请的本土店铺，随着平台对店铺审查越来越严格、平台要求的材料和证明越来越多，以往通过亲戚朋友、或者不正规渠道申请的日本店铺变得越来越不切实际，科速诺正规日本本土法人店铺，可以保证平台审查和对应过程中的万无一失。

4. 利用专业的工具和服务进行转型升级。随着市场竞争的加剧和复杂化，单靠自己或者小团队已经很难应付各种问题和挑战。因此，卖家要学会利用专业的工具和服务进行转型升级，提高自己的运营效率和效果。例如，可以使用科速诺提供的店铺运营ERP系统，实现产品上架、订单处理、库存管理、数据分析等功能的自动化和智能化。也可以使用科速诺提供的日语电话&邮件客服，解决售后咨询、解决纠纷、平台对应等问题。还可以使用科速诺提供的基础培训、进阶培训、陪跑计划等等，帮助大家去转型升级，以在日本跨境领域更好地生存下去和提高销售额及利润。

陪跑计划针对日本跨境从业人员，在已经具备行业经验的基础上，当面临店铺升级或销售额提升瓶颈期的情况，想要从铺货店向精品店转型、不知如何制定运营策略、不懂精品店经营思路、找不到店铺存在的问题点等等，陪跑计划有专门的运营指导团队，一对一的深入调查卖家现状、了解卖家预期、分析店铺数据、总结现存问题、定制发展规划、长期支援店铺的每一步运营方针，切实有效地帮助卖家走出困境、实现增长。陪跑计划不是“割韭菜”的培训课程，陪跑计划是切实的支援和专业的帮助，收费模式按照增长部分的百分比计算，具体详情可长按二维码联系人工服务。

如何快速取得合法正规的本土店铺

为什么日本本土店铺申请难度越来越大？

在当今店铺开店越来越难的情况下，拥有一家日本本土店铺变得更加的紧迫且珍贵。日本本土店铺有什么优势呢？

1. 日本本土店铺可以避免跨境电商的税务风险。由于日本本土店铺是在日本注册的公司或分支机构，所以可以按照日本的税法规定，合法合规地缴纳消费税和所得税，不用担心被税务机关查处或罚款。

2. 日本本土店铺可以提高平台的信任度和排名。由于日本本土店铺是在日本拥有实体地址和电话号码，所以可以更好地符合平台的要求和标准，提高平台对店铺的信任度和评价。同时，由于日本本土店铺可以使用日本当地的物流服务，所以可以缩短发货时间和运输成本，提高客户的满意度和好评率。

3. 日本本土店铺可以扩大市场和客户群。由于日本本土店铺可以在多个平台同时开店，例如乐天、雅虎、Amazon、沃尔玛、Qoo10等，所以可以覆盖更多的市场和客户群。同时，由于日本本土店铺可以使用多种营销手段，例如广告、优惠券、积分、会员等，所以可以吸引更多的流量和转化率。

4. 同时，随着平台对店铺审查越来越严格、平台要求的材料和证明越来越多，以往通过亲戚朋友、或者不正规渠道申请的日本店铺变得越来越不切实际，科速诺正规日本本土法人店铺，可以保证平台审查和对应过程中的万无一失。

那么，如何获得一家日本本土店铺呢？这里就要向大家推荐科速诺提供的完善正规且安全的日本本土店铺。科速诺拥有14年日本跨境综合服务经验，具备规范有序的名义人管理团队，在日拥有完备充足的实体地址和电话号码、仓库和办公室，拥有强大的财税管理和法务团队。

科速诺可以为您提供一站式的日本本土店铺服务，包括：

• 店铺申请：科速诺可以为您申请乐天、雅虎、Amazon、Qoo10等多个平台的正规且安全的日本本土店铺。

• 店铺运营：科速诺可以为您提供专业且高效的店铺运营服务，包括产品上架、订单处理、库存管理、数据分析等，以及日本物流、海外仓等服务及设施，同时提供多种包括科速诺商城入驻、品牌出海、大客户方案等的合作运营模式。

• 店铺维护与服务应援：科速诺可以为您提供全方位且及时的店铺维护服务，包括客服咨询、纠纷处理、平台对应、税务报告等。全部十年日本生活经验的专业日语客服团队，为店铺的日本客服、接打电话、日语翻译等提供全方位的综合服务，精通日本法律法规的日本人团队组成的检品部门，为店铺上架产品提供专业的违规检查、风险预警、对应处理等风控服务，专业的财税和法务团队，一同为店铺安全保驾护航。

如今，日本本土店铺炙手可热，市面上拿到正规店铺的难度也越来越大，如果您需要日本本土店铺的话，请尽早联系科速诺预约店铺，请长按二维码联系人工服务。

没有运营团队、却想拓展日本市场怎么办？

如果您已经有了日本本土店铺，或者您想要更进一步地拓展日本市场，如果您在运营日本亚马逊，但仍想以最低成本和最低风险拓展日本乐天、雅虎等本土平台，那么，您可以考虑科速诺提供商城入驻模式。

商城入驻模式是什么意思呢？简单来说，就是您可以将您的产品入驻到科速诺旗下的多个自营商城中，享受科速诺提供的全方位的运营和推广服务，同时也可以借助科速诺的品牌影响力和用户基础，提高您的产品的知名度和销量。商城入驻模式有什么好处呢？

1. 商城入驻模式可以节省您的时间和成本。您不用再为申请店铺、运营店铺、推广店铺等烦恼，也无需另行组建新团队去运营日本新的平台，只需要将您的产品交给科速诺，科速诺就可以为您提供一站式的服务，让您省心省力。

5. 商城入驻模式可以提高您的效率和效果。专业运营团队操盘，无任何压力入驻乐天、雅虎、独立站等多种矩阵店铺，享受一千家店铺分销渠道，您不用再为各种问题和挑战头疼，只需要专注于您的产品质量和创新，科速诺就可以为您提供专业且高效的解决方案，让您轻松拓展日本市场。

6. 待到时机成熟，在已经跑出优质数据和占领一定市场份额后，轻松转自营，游刃有余的开启品牌出海新阶段。

商城入驻模式适合哪些人呢？主要有以下三类：

• 有产品、没店铺、不懂运营的人。如果您有自己的优质产品，但是没有在日本开店的条件或经验，那么商城入驻模式就是为您量身定制的。您只需要将您的产品交给科速诺，科速诺就可以为您打开日本市场的大门。

• 在做日本亚马逊的卖家。如果您已经在日本亚马逊上有了一定的销售业绩，但是想要进一步提高自己的品牌知名度和市场占有率，那么商城入驻模式就是为您提供的一个新的机会。您可以将您的产品入驻到科速诺商城中，无需承担开店费用、无需组建新的运营团队，轻松入驻乐天，享受科速诺提供的全方位的运营和推广服务，立刻拥有千家店铺分销渠道，同时也可以借助科速诺的品牌影响力和用户基础，提高您的产品的知名度和销量。

• 想要尝试新品类或新市场的卖家。如果您已经在日本跨境电商市场上有了一定的积累和经验，但是想要尝试新品类或新市场，那么商城入驻模式就是为您提供的一个低风险且快见效的选择。您可以将您想要尝试的新品类或新市场的产品入驻到科速诺旗下的多个自营商城中，享受科速诺提供的全方位的运营和推广服务，同时也可以借助科速诺对各个品类或市场的深刻洞察和分析，快速验证并优化您的产品。

什么是科速诺品牌出海？

品牌出海模式又是什么意思呢？简单来说，就是您可以将您的品牌和产品打造成一个国际化的品牌，通过科速诺提供的全方位的品牌出海服务，进入到日本以及其他国家和地区的市场中，享受更大的市场空间和更高的利润空间。品牌出海模式有什么好处呢？

1. 品牌出海模式可以提升您的品牌形象和价值。您不再是一个普通的卖家，而是一个有自己的品牌故事和品牌理念的品牌商。您可以通过科速诺提供的品牌定位、品牌设计、品牌传播等服务，在科速诺国际品牌管理授权中心的服务支援下，打造一个符合目标市场特点和消费者需求的国际化品牌，提升您的品牌形象和价值。

2. 品牌出海模式可以增加您的产品竞争力和差异化。您不再是一个卖同质化产品的卖家，而是一个有自己的产品特色和产品优势的品牌商。您可以通过科速诺提供的产品策划、产品开发、产品测试等服务，开发出更符合目标市场特点和消费者需求的产品，增加您的产品竞争力和差异化。

3. 品牌出海模式可以拓展您的市场渠道和客户群。您不再是一个只在一个平台或一个市场卖货的卖家，而是一个有自己的多元化渠道和多样化客户群的品牌商。您可以通过科速诺提供的渠道开拓、渠道管理、渠道优化等服务，进入到日本以及其他国家和地区的多个平台和市场中，拓展您的市场渠道和客户群。

品牌出海模式适合哪些人呢？主要有以下两类：

• 有自己独特且优质的产品或品类，并且有志于打造自己的国际化品牌的人。如果您有自己独特且优质的产品或品类，并且有志于打造自己的国际化品牌，那么品牌出海模式就是为您提供的一个实现梦想的平台。您可以将您的产品或品类交给科速诺，科速诺就可以为您提供一站式的品牌出海服务，让您成为一个国际知名且受欢迎的品牌商。

• 已经在日本或其他国家或地区有一定知名度或销售业绩，并且想要进一步扩大自己的影响力和市场份额的人。如果您已经在日本或其他国家或地区有一定知名度或销售业绩，并且想要进一步扩大自己的影响力和市场份额，那么品牌出海模式就是为您提供的一个加速成长和壮大自己的机会。

以上就是我们科速诺为您介绍的关于日本跨境电商市场的分析和建议。科速诺具备14年日本跨境综合服务经验，开设和管理的店铺超1500余家，服务客户超500家，我们希望能够通过我们的专业知识和丰富经验，为您提供最适合您的解决方案，帮助您在日本跨境电商领域取得成功和发展。如果您有任何疑问或需求，请随时联系我们，我们将竭诚为您服务。谢谢您的阅读和关注。

（编辑：江同）

（来源：科速诺）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。