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反季节服饰正在爆发!OZON秋冬选品攻略

OZON中国区高级招商运营经理Jason经验分享,各位备战旺季的卖家或可参考。

OZON作为俄罗斯市场的多品类综合电商平台,发展势头之猛令人震惊。正值备战旺季,俄罗斯秋冬fashion稀缺品及重点产品如何攻略?OZON平台秋冬爆款产品有哪些?OZON中国区高级招商运营经理Jason分享了经验,各位备战旺季的卖家或可参考。

反季节服饰也能高销售

如果新卖家想要去了解当地的市场,前提条件是先要对整个买家群体画像有所了解在看产品之前,要先了解当地消费者的用户画像

俄罗斯的消费群体,主要是相对受到高等教育,35岁以下的已婚育女性为主。从职业类型来看,专家占据最大比列。这也味着俄罗斯的消费群体是俄罗斯社会的中坚力量,有相当的购买力和消费水平。

反季节服饰正在爆发!OZON秋冬选品攻略

OZON平台上面来看,鞋服归在时尚类目当中一直是OZON平台上的热销品类是平台的第一大类目,这个品类的机会和潜力是一直都存在的。数据显示,俄罗斯73%消费者都购买过鞋服产品,服装和鞋服类目购买的人群比例是最高的。OZON平台上,服饰占据了时尚类目的96%以上的份额。伴随OZON平台进入中国招商后,中国的供应链进入到了OZON平台,服装类目迎来了指数级的增长,快速的丰富了平台体量,也丰富了消费者的需求。

不过,俄罗斯由于地理位置的原因,此时整个国家也已经进入到了秋冬季节。

9月份作为返校季,又恰逢换季,天气降温下雪,相应购物需求就此产生。所以,保暖类的服装,像帽衫、棉服、户外鞋子、靴子等产品都会迎来大爆发的。包括一些配饰,如手套、毛巾、帽子、保暖袜子等等基础的产品,都可以多做关注

11-12月份,其实也是OZON平台的大促季节。按照往年的惯例,双11是OZON平台促销的巅峰时期,今年也不例外。

所以,除了基本的秋冬季节商品,接下来的圣诞节、新年等节日类的产品同样可以作为重点关注的类目。尤其是到了新年,会有很多的俄罗斯人会选择户外运动,比如说雪上运动、冰上运动等。所以,与户外相关的鞋服装备等值得去关注。

反季节服饰正在爆发!OZON秋冬选品攻略

从服装的细分的类目来看,背心、T恤、裙子等基础类目,包括内衣、外套、家居服、鞋袜、帽子、手套、围巾等这样的产品在平台上都是热销款。而且,这些女性的基础服装的平均售价是在1107卢布,按照现在的汇率差不多是100人民币左右,男性基本服装的平均售价是在946卢布,差不多是80人民币左右。

值得注意的是,近期也有一些快速增长的产品,如干鞋器、背包、除毛器等。俄罗斯非常多雨雪,干鞋器在这个时期十分畅销。与时尚相关的基础性小电子产品也在近期非常受欢迎,例如除毛器,既属于客户家居也属于时尚类目。

按照消费品类来讲的话,时尚类目作为平台的主流类目,不管是冬装还是夏装,现阶段依然有机会。

从数据上来看,反季销售的商品依然可以销售。在冬天,俄罗斯人的穿着习惯就是里面套一个T恤配外套,然后外面再加一个大衣或者羽绒服的穿衣方式。所以基础款的T恤,即便是夏款,在面临换季,同样也可以在OZON平台上面有很好的销售额。

伴随着季节的更替,平台也进入到了一年一度的大促环节。卖家朋友可以根据需求自行参加。现阶段,OZON依然处于全品类招商的阶段,不管是电子产品,像手机、平板、电脑、耳机等产品,或者是时尚类目,像T恤、女士连衣裙、睡衣等,又或者是家居类目、母婴类目的各类产品都可以入驻OZON平台进行销售。

反季节服饰正在爆发!OZON秋冬选品攻略

封面/图虫创意

(来源:雨果跨境编辑部)

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