Zeelool如何利用海外社媒营销实现跨境眼镜第一？！

前言

“时尚”、“潮流”一直是全球多数人追寻的元素，经常会有达人或网友在社交平台分享各种各样的潮流穿搭。

海外用户喜欢在服装、配饰上体现时尚，眼镜作为时尚配饰之一，成为海外热门小品类之一，消费者对于时尚眼镜的款式挑选非常严格。

事实上，国内许多眼镜生产基地、品牌商家们都在朝着潮流配饰方面努力，Zeelool正是其中一个！

Luxottica、Vision Source 等知名海外眼镜品牌众多，Zeelool作为中国跨境电商眼镜品牌，却能热销千万美金，在海外时尚眼镜市场抢占一席之地！在Onesight发布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影响力分析》榜单中，Zeelool更是打败了国内的众多出海品牌，来到了第六位！

那么，Zeelool背后的成功秘诀究竟是什么呢？Zeelool是怎么逆袭的呢？跟海玛来一探究竟吧！

一、洞察市场，打造出海差异化

Zeelool是一家来自中国的出海眼镜品牌，属于郑州小魔兽数字科技（郑州）有限公司旗下，其专注于时尚眼镜设计、生产与销售。

经过发展，Zeelool成为国内在全球规模较大的线上眼镜品牌之一。

Zeelool能够突围而出，主要是凭借其出色的性价比和产品差异化。

Zeelool洞察到海外时尚眼镜市场的需求量巨大。在国外，有许多玩嘻哈、摇滚的年轻人，对于时尚眼镜的款式与需求都非常大，而眼镜款式也比较普通常见。

另外，通过调研发现，海外配眼镜是一件十分麻烦的事，过程十分复杂，从配眼镜到真正拿到眼镜中间至少得1—2个月时间，耗时太久。

Zeelool应势出海，为海外用户提供配镜与快速发货服务。

Zeelool眼镜产品通过严格的品质控制、采用高品质的材料和先进的技术，以确保产品质量和舒适度。

据了解，Zeelool为了克服供应链的挑战，组建了自己的眼镜设计团队、采购团队和加工团队，并向传统的眼镜生产型企业学习，弥补公司的短板。

Zeelool不仅提供高品质的眼镜产品，还致力于为全球消费者提供优质的客户服务。他们提供免费全球运输、30天退货保证以及1年免费维修保障等服务，以确保客户在购物过程中享受愉快和放心的体验。

二、本土化运营策略

想做好品牌，本地化的内容对于品牌来说是极为重要的，需要了解当地用户的偏好、文化特色等等，而这一方面Zeelool也有着不错的可鉴之处。

Zeelool的主要消费群里集中于美国，占比73.61%。就全球眼镜市场而言，美国占据了其中的大部分收入。

因此Zeelool做了一个相当成熟的独立站，从挑选，购买到售后都可以在网站内一条龙解决，给予消费者最方便省时的购物体验。

购买前可在独立站上传自己的照片体验试戴效果，也可以直接打开摄像头AI试戴，填写镜片数据只需要鼠标即可完成。

用户收到的东西除了眼镜和眼镜盒、眼镜布，还会有帮助你调整眼镜的材料包……

为了迎合当地消费者的喜好，Zeelool聘请海外设计师设计富有时尚感的产品。于消费者而言，除了一个专业的眼镜，还需要具备“时尚感”。

Zeelool在海外的眼镜设计风格与销售渠道在国内的眼镜设计风格有所不同。设计浮夸，用色大胆，造型也十分夸张。荧光黄色、超大猫眼造型、钻石边框，深得海外消费者青睐。

为了满足各个人群不同的需求，Zeelool独立站对眼镜款式做分类，针对女士、男士、儿童、阅读、太阳镜、蓝光阻挡等细分类目进行了归类，满足用户使用眼镜的不同需求。

Zeelool独立站顶端栏处，根据款式设计、材质、颜色、形状等细分多个类别，方便顾客精准挑选喜欢的眼镜。

Zeelool的眼镜主打产品性价比，以多数人能接受的价格售卖高质量产品，成为北美地区以及更多国家用户的选择。

Zeelool独立站根据款式与风格的不同，售卖价格各异。大多数眼镜售价在15—45美元之间，店铺还有特价款，价格低至7美元左右。

与其他海外眼镜品牌相比，Zeelool眼镜价格占据很大优势，且产品质量很高，吸引了不少海外忠实粉丝。

三、全方位的海外营销策略

创立初期，初出茅庐的Zeelool没有选择盲目地宣传品牌，而是迅速与一众红人达成了合作，通过发布品牌内容广告成功提升了品牌知名度，同时也实现了更高的转化率。

Zeelool将红人合作内容转化为品牌内容广告，再与日常广告相结合，用少量资金达到最大的广告优化效果。

同时，Zeelool挑选了相关领域内与其品牌调性相符合的、信誉良好的网红进行合作，从创作者的角度分享品牌故事和使用感受，令受众产生强烈的情感共鸣。

Zeelool也在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、上均开通官方账号。通过分享相关时尚眼镜穿搭、新品眼镜预告等视频，为其独立站吸引许多流量。

01.Facebook

图片来源：Facebook截图

在Facebook的运营上，Zeelool采取了多种营销活动来吸引潜在客户并提高品牌知名度，例如推出优惠券、限时折扣、免费赠品等活动，以吸引用户的关注和购买。

此外，为了提高品牌知名度和用户参与度，Zeelool通过在Facebook上与用户互动。他们在Facebook上发布用户评论、产品评价、使用指南等内容，并鼓励用户在帖子下留言互动。

此外，Zeelool还定期推出调查问卷或投票活动，以了解用户的喜好和反馈。

在创立初期，Zeelool没有盲目地宣传品牌，而是迅速与一众Facebook博主合作。通过发布Facebook品牌内容广告，成功提升了品牌知名度，同时也实现了更高的转化率。

通过不断推出新的活动和利用Facebook的各种功能，Zeelool不断加强了品牌的社交媒体营销，提高了品牌的影响力。

02.TikTok

图片来源：TikTok截图

在TikTok上ZEELOOL也非常的活跃，已经累计93万的粉丝，点赞量破百万，Zeelool在TikTok上有很多视频都百万播放，为品牌带来大量的曝光度，可以选择运营粉丝，进行互动，也可以建立粉丝群。

TikTok里的标签话题挑战也是一个很好的品牌宣传渠道。Zeelool拥有两个和品牌相关的话题标签#zeelooleyewear以及#zeelool都有超过千万的浏览量，为品牌曝光带来很大的助力。

图片来源：TikTok截图

03.KOL红人矩阵

Zeelool创建了专属的红人矩阵，通过官网发布了Zeelool红人项目。与社媒红人与时尚达人合作，拍摄试戴产品展示，增加产品宣传，扩充品牌人气值。

无论是东南亚用户还是北美用户，都不会受肤色、发型、外表、身材等条件限制，Zeelool都能为用户找到合适的眼镜。

通过红人的种草，为Zeelool吸引许多流量，扩大其品牌的影响力与知名度，从而大大增加产品销售额。

海玛观品牌

Zeelool始终坚持品牌化路线，注重品牌建设和用户体验。他们积极打造自己的品牌形象，并不断提升产品和服务的品质，以满足用户的需求并赢得用户的信任。

其次，Zeelool在营销方面持续创新尝试，广泛运用社交媒体、与KOL合作、线上线下联动等多种手段。他们善于挖掘本地化需求，根据不同地域市场的特点进行个性化推广，并建立了全球性的物流供应链网络，实现了快速便捷的全球配送。这些举措极大地提高了用户的满意度和忠诚度，同时也扩大了品牌的影响力。

电商行业出海除了要不断迭代产品，社交媒体营销和影响力的塑造也尤为重要。

DTC品牌在创立初期，在品牌宣传上要下功夫。宣传度达到了，也就能触及所有潜在的消费者，这是一个行之有效的方法。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

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