判断listing的稳定性，提前预测爆款链接，可以从这几个数据量化指标入手

提前预测爆款链接，从这些指标入手

做跨境电商的都知道，一款爆款链接往往可以决定公司的发展，甚至决定着公司的命根子。

那怎么样的链接可以称之为爆款链接呢？有卖家说可以用出单量来定义，比如日出千单。但单靠出单量来定义爆款并不太够。

爆款链接除了需要稳定的出单量外，还需链接排名（靠前）和关键词排名的稳定。

那有没有一些数据指标是可以直接来判断链接排名和关键词排名的稳定性的呢？今天，小匠来跟大家聊聊，判断链接稳定性和关键词排名稳定性的几个重要指标。

首先，我们先来了解几个定义：

T值（Total keywords of important traffic）：主流词总数

O值（Organic Keywords of First Page Ranking ）：亚马逊从listing抓取的有收录的自然排名主流词（首页）

S值（Sponsored Keywords of First Page Ranking）：亚马逊从listing抓取的有收录的广告排名主流词（首页）

A值（Total Keywords of ABA）：ABA关键词总数

B值（ABA Keywords of First Page Ranking）：自然排名首页的ABA词数量 

P值（ABA Sponsored Keywords of First Page Ranking）：广告排名首页的ABA词数量

如何查看这些数据：在词匠“数据可视化运营”版块中的【主流词监控分析】功能中，输入你想查询的ASIN，就可以透视该ASIN的流量情况，清晰洞察自然/广告排名下的关键词情况，也就是知晓T值、O值、A值等词的具体数值。

图片来源：词匠

那这些指标对我们关键词运营有什么帮助呢？

我们可以利用此数据来判断链接的稳定性及关键词排名的稳定性，以此来预测新品上线后，这条链接是否有成为爆款链接的潜力。

我们分别来看看同个类目下，一条排名靠前与一条排名靠后的链接的OT值、BA值数据情况对比。

第1条链接：

O/T值（Organic/Total）高达96.8%（4785/4939*100%=96.8%）

B/A值（自然排名首页的ABA词数量/ABA关键词总数）高达94.1%（998/1060*100%）

第2条链接：

O/T值（Organic/Total）只有53.8%（742/1377*100%=53.8%）

B/A值（自然排名首页的ABA词数量/ABA关键词总数）只有51.2%（419/818*100%）

图片来源：词匠

此外，若链接的S/T值越大，证明主流词的广告投放占比越大；P/A值越大，证明ABA词的广告投放占比越大。

从两条链接的情况看，第二条链接从运营的角度出发，这样的数据是不正常的。大多数情况下，要么可能是新品，要么可能是自然订单占比低，被广告吃掉大部分利润的产品。

而一条有潜力的或者说比较正常的链接的关键词表现，自然流量词肯定是要占关键词的大多数。

那么，一条正常的链接，自然排名的主流词与主流词的比值应该为多少呢？

这里，小匠给各位卖家提供几个关键词运营的数据量化指标，比如在打新品时，O/T值和B/A值该达到什么样的标准才能成为爆款链接。

一、新品14天

满足前提条件1：O值需达到BSR产品T值的30%或以上

条件2：O/T值达70%以上

条件3：B/A值达70%以上

（条件2和条件3，同时达标或满足其一条件即可）

二、新品45天

满足前提条件1：O值需达到BSR产品T值的60%以上

条件2：O/T值达80%以上

条件3：B/A值达80%以上

（条件2和条件3，同时达标或满足其一条件即可）

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除此之外，还可以通过O/T值，来判断关键词的权重：

1、O/T值大于80%或以上的listing权重好，链接和关键词排名稳定性强

2、O/T值小于50%或以下的listing权重不好，关键词收录和排名都不稳定

因此，如果你listing的OT比与BSR的OT比相差甚远，那么你就要找出对应的问题所在，对症下药了。

（来源：董海温）

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