「7天促销占位法」助推主力关键词上首页

面对旺季这一“弯道超车”的绝佳机会，很多卖家都会选择使用各种促销工具来提高销量。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝（DOTO）、Prime专享折扣……各种工具能为我们提供进入“旺季竞争”吸睛的机会，那么，在旺季时促销搭配的广告策略与平时有何不同？

今天，我们邀请到了金牌卖家讲师江小鱼，为我们带来他新鲜出炉的10月亚马逊 Prime 会员大促实践案例，看他如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合，提升流量和排名，大幅提升单量！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，

不代表亚马逊广告官方建议

我所运营的是家居品类的低客单价标品。平日里会进行广告推广，并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券，以进一步提高流量和转化。

同时，考虑到低客单价商品购买决策时间短，ACOS相比其它商品较高，我们的广告还需要：

确定好了广告投放目标后，我们通过制定不同阶段的促销+广告投放策略，获得了优秀的投放成绩：

图1 商品每日订单数量

如图1，从该ASIN 9月到10月11日的单量增长曲线我们会发现，该链接平时日均单量为50-60单，但在9月25日-在10月1日期间单量开始上升，并在10月11日达到平时的30倍以上！

图2 商品价格与类目排名趋势

而通过上图我们则可以看到，该ASIN 9月25日之前类目排名为8000+，9月25日开始降价，并且类目排名开始较大幅度上升，且在价格恢复后依然处于持续稳定状态，在10月10日之后排名再次明显提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。

具体如何操作？接下来我将围绕亚马逊 Prime 会员大促前两周、大促前一周及大促期间三个阶段，来具体介绍我们的实战经验！

在此阶段，我们通过吸引人的促销价格、促销专属流量入口，并加大广告投入，帮助我们获得大量的流量和曝光。

我们提报了9月25日-10月1日的七天促销。ASIN平时售价$9.99，设置七天促销价格$6.99，相当于31% off

与此同时，我们加大了广告的预算，在日常广告架构的基础上进行了四大调整：

增加投放核心大词，并设置较高预算，帮助提升自然排名

已获得自然排名首页位置的关键词，可保持或加大预算，以实现提销量稳排名；尚未获得自然排名首页的词，加大预算，以提升排名。

在平时广告架构的基础上，新增商品推广自动投放，并设置不同的广告组，分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放，“捡漏”打法实现低成本获取流量

借助促销期间的高转化率，从高绩效广告中收获更多订单。

为此类广告重新开启新的广告活动，并采用同样的设置，利用促销的价格和流量优势，提升新广告活动的表现，并暂停另一个表现不佳的广告活动

通过以上操作，在亚马逊Prime会员大促前两周期间，该ASIN的整体广告转化率达38.5%，订单日均增长158单！

由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失，因此，七天促销结束后，流量和单量下降是必然的。此时，我们需要通过其它方式补充流量，以避免流量和单量下滑幅度过大，并影响排名的稳定。因此，在促销设置和广告投放上，我们建议“以稳为主”：

我们成功申请到了10月11日的秒杀。因此，在10月9日（美国时间）-10月11日期间，我们针对性的设置了如下：

为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量，我们还通过调整广告设置来扩大秒杀的效果：

• 商品推广商品投放

定位价格高于我们的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升关联流量

• 商品推广自动投放

低竞价捡漏打法，以较低成本获取流量

由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光，我们将所有广告活动的初始预算设为仅5美金，然后每小时逐步添加预算，以确保持续带来广告订单。

最终，该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%，ACOS为13.23%，两天单量分别为916单和2119单的好成绩！

大促结束后，我们通过开启大额优惠券，以抑制单量的过快下滑，同时关闭了表现一般的新开临时广告组，并恢复大促前的广告预算。

最后，送个小福利，分享一下我们对于不同促销设置的使用心得：

（来源：亚马逊广告）

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