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旺季选品无思绪!看这篇攻略来参考

最为关注的销售旺季进行节点梳理和爆品预测,为卖家提供选品的避坑指南及思路。

旺季选品无思绪!看这篇攻略来参考

(图片来源:图虫创意)

今年的跨境电商圈格外精彩,各大电商卖家及平台动作不断。先有SHEIN以120亿美元营收拿下开门红;后有Temu“大手笔烧钱”,拓展全球多个站点,强势火攻;老牌电商平台亚马逊、eBay自然也紧随其后,不甘示弱,不断调整运营策略……

如今2023年下半程的精彩正待撰写中,旺季已至各电商平台究竟会如何布局,所谓的政策我们是无法拨动,但旺季的爆款选品趋势却有迹可循。

本文将针对2023下半年卖家最为关注的销售旺季进行节点梳理和爆品预测,为卖家提供选品的避坑指南及思路。

2023年下半年节点梳理&爆品预测

旺季选品无思绪!看这篇攻略来参考

(图片来源:AMZ123)

万圣节——10月30日

目标人群:所有人群

选品建议:万圣节装饰品、服装、毯子、耳环、枕头、女巫帽、袜子、桌布、地垫、浴帘、宠物口水巾、宠物服等。

热门元素:地精、黑猫、哥特风、女巫、骷颅、trick or treat,极简风的鬼怪元素在近几年很流行。另外大热的动漫或电影作品也是万圣节火爆元素。(注意不要侵权)

旺季选品无思绪!看这篇攻略来参考

(图片来源:AMZ123)

黑五&网一——11月下旬

目标人群:所有人群

选品建议:适用于全品类产品的销售,选品可参考以往黑五/网一销售表现及亚马逊五大榜单情况:BestSellers、NewReleases、Movers & Shakers、MostWished For、GiftIdeas。

热门元素:从过去几年的数据显示,该期间畅销品主要集中在服饰、美妆、日用家居、母婴、箱包和电子、家居厨卫方面,其中可偏向于选择“一物多用途”的耐用消费品方向,普遍更受欢迎。

旺季选品无思绪!看这篇攻略来参考

(图片来源:AMZ123)

圣诞&新年——12月下旬

目标人群:所有人群

选品建议:圣诞小夜灯、礼品袋圣诞树裙、挂饰、信箱保护罩、装饰袜、圣诞帽、木质挂件、星形挂件,衣服、箱包、美妆、家居、玩具、游戏电子产品、户外旗帜等。

热门元素:爱心、松树、雪花、海浪沙滩、海星等氛围感元素,或像星条旗此类的大众元素。

根据以往旺季情况来看,66%的美国人会在10月初开始陆续进行旺季采购,跨境电商卖家需提前做好产品上架的准备。

九大选品避坑指南

正所谓“七分靠选品,三分靠运营”。对卖家而言,旺季除了要踩准节点,注意产品品类外,还需警惕踩入选品陷阱,避免付出昂贵的代价。

我们凯琦作为一家专注跨境电商行业8年的物流服务商,拥有12000+卖家客户,在调查众多卖家后,根据卖家选品经验总结出了《九大选品陷阱及选品建议》,从选品层到物流端给卖家们旺季备货提供参考。

(感兴趣的朋友可以关注公众号:凯琦供应链或扫下方二维码领取下载。)

旺季选品无思绪!看这篇攻略来参考

除了上述的九大陷阱外,卖家在选品时还需要注意产品的单价与利润、质量、货源及受众程度等。通常情况下,在旺季大促时期,卖家极易陷入价格战中,因此建议选品最好有所差异,单价介于在20-40美元之间为佳,采购成本最好低于产品售价的25%,毛利率最好大于40%。

其次,还需要提醒卖家在选品时需留意产品对发货及打包的限制。尽可能选择重量轻、体积小、不抛货的产品,以便于最大化控制物流成本。

最后,旺季爆单的机率将是淡季的3-5倍。因此选择货源稳定的产品,使用多个供应商备货,保证不断供不缺货是旺季突出重围的关键。

淡季蓄力,旺季爆单。祝愿各位卖家能够在接下来的旺季中不断掘出爆款,稳定出单!

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(编辑:江同)

(来源:凯琦供应链)

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