工业机器人出海，Google给力实现询盘量提升165%

近年来，随着国产机器人企业的钻研和深耕，我国的机器人产业发展迅速，技术不断突破，同时也得到了海外市场的认可。因此，更多的国产机器人企业对海外市场有了更大的期待，希望能把产品销往全球，获得更多的订单。那么，国产工业机器人出海，谷歌推广是如何帮助企业获取更多询盘呢？今天和小编一起来了解。

一、国产工业机器人出海机遇和痛点并存

1.海外工业机器人需求量剧增

如今，更多的企业意识到人工的不确定性，因此选择工业机器人来满足和实现订单增长的需求，逐步实现机器人和技术自动化。据相关数据显示，Q1北美机器人市场订单同比增长了28%，实现收入增长43%。同时越来越多的数据显示，不同国家对工业机器人的需求都有不同程度的上升。

2.国产工业机器人出海痛点

- 品牌影响力小

进军海外市场，同时也会和海外的同类品牌竞争，尤其是对新出海的国产工业机器人，在海外的品牌影响力更小，打开海外市场需要逐步提升品牌知名度。

- 出海推广经验少

对于刚决定出海的机器人企业，出海渠道了解和推广经验较少，对于出海媒体选择上需要有更多考量的因素，因此，选对媒体，合理利用出海预算，才能获得更好的效果。

二、国产工业机器人出海，借助谷歌推广实现询盘量提升165%

JJ客户背景：国内知名智能机器人制造企业，主营工业机器人，在国内竞争比较大的前提下，考虑拓展海外市场；寻求谷歌代理商进行广告代运营，制定合作方案，提升网站的询盘数量。结合客户海外推广痛点，提供针对性解决方案，提升客户海外市场推广效果。

1.优化网站承接流量，提升转化率

网站作为谷歌推广流量的承接平台，在广告上线前需要进行ARIT网站诊断，结合诊断报告进行网站的优化，目的是提升用户在网站的体验度，促进转化。

ARIT报告作为谷歌官方的网站检测工具，从网站功能，隐私安全，网站性能体验等方面对网站作出评估，更有利于网站在谷歌进行推广。

图片来源：Google官网截图

同时作为谷歌专业的优化师，经过对多个B2B网站的运营，可以了解哪些功能和页面布局更有利于用户在网站的询盘转化，从而指导客户进行网站页面和详情页的优化，提高询盘转化率。

2.制定谷歌广告投放策略，逐步优化，提升广告效果

针对性的制定广告投放策略，使用谷歌多产品组合，帮助客户逐步实现广告目标，提升广告效果。借助谷歌搜索广告，展示广告，视频广告等形式多方位触发有效用户，提升产品曝光和网站流量，更有利于提升广告效果。

图片来源：李羽昕自制

* 品牌在海外的知名度低，利用搜索产品词和竞品词获取有效流量

由于刚开始出海业务的推广，品牌知名度在海外的影响力较低，投放谷歌搜索广告更多的是获取竞品词和产品词的有效流量，通过优化广告语，体现产品的优势，服务等内容吸引海外用户的点击，从而增加网站的有效用户流量。

图片来源：李羽昕自制

搜索广告投放是一个持续优化的过程，优化内容包括出价方式，关键字，广告语，目标着陆页等，持续多方面的调整优化能够获取更多主动搜索的用户流量，提升广告询盘的转化率。

图片来源：李羽昕自制

* 提升品牌认知度，扩大品牌影响力

除了搜索广告，谷歌推广还借助展示广告，视频广告等方式来获取更多产品的曝光，主动触达用户，从而扩大品牌的知名度和影响力，提升询盘数量。

# 谷歌展示广告

展示广告投放包括再营销和拉新两部分，通过定位再营销受众和自定义受众等来触达有效用户群体，通过图片和视频的形式让用户看到广告内容，产生广告会响度和品牌影响力，从而吸引意向受众进行询盘。

图片来源：李羽昕自制

展示广告的关键优化内容为受众群体的定位，包括再营销受众，类似受众群体，兴趣+自定义受众，目标客户匹配等，通过定位有效受众群体可以提升流量有效性，提高意向用户数量。

图片来源：李羽昕自制

# 谷歌视频广告

YouTube视频广告通过视频播放的形式让用户了解产品性能，优势，公司发展等内容，提升用户对产品的兴趣度以及对品牌的认知度，从而提升产品的影响力促成询盘。

- YouTube视频素材投放对用户的吸引力和冲击类有着重要的影响，因此视频制作尤为重要。成功易拥有专业的视频运营团队，帮助客户进行视频拍摄和视频剪辑编辑等，完成横版和竖版视频的制作，符合谷歌视频广告的投放要求。

- 视频广告选择提升询盘的广告目标，使用行动号召广告增加表单和询盘的数量。通过受众定位来触达有效受众群体，将广告展示给对行业关注度高的人群，提升意向用户的数量。

图片来源：李羽昕自制

3.谷歌推广从初期到6个月，询盘数量提升165%

通过JJ客户的配合以及协作，谷歌推广效果在6个月的时间内得到了显著的提升：

询盘数量提升165%；询盘成本下降40%；询盘质量提升50%。

经过对谷歌账户的持续优化，JJ客户对广告投放的效果非常满意，希望继续合作来提升询盘数量和质量；客户相信通过持续的投放，品牌的影响力也会越来越大，对海外市场的拓展有更充足的信心。

三、写在最后

2023年，出海企业将面临更多的机遇和挑战，我们也会陪伴客户一起成长和进步！

（来源：李羽昕）

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