提升付费点击广告（PPC）效果的9大策略

在数字时代，PPC 广告不仅可以提高你的品牌知名度，还可以促进销售，谷歌一项研究也证实搜索广告可以将品牌知名度提高 80%。

PPC是"Pay-Per-Click"的缩写，中文意思是“点击付费”。这是一种在线广告模式，广告主只需为其广告被点击时支付费用，而不是仅仅展示广告。

在今天的文章中，我们会为你介绍九个可以提升付费点击广告效果的策略，以及它们实际操作中的技巧。

1. 设立明确的目标

设定一个明确且可衡量的目标对于付费广告（PPC）非常重要。可靠清晰的目标是付费点击广告成功的基础，如果目标不清晰，付费广告的后续优化也无法开展。你需要在一开始就确定你想从付费搜索广告中获得什么，根据不同的业务需求，常见的目标可能是：

• 增加你的网站流量
• 增加销量
• 获取订阅者或下载

制定一个明确且现实的目标可以为广告优化指明方向。

2. 在广告中使用表现好的关键字

对于付费点击广告而言，选择正确的关键字至关重要。虽然谷歌提供了一个帮助你分析网站关键字列表的工具，但想要进一步确保付费广告的成功，需要在将关键字添加到广告文案（ad copy）之前，进一步挑选点击率（CTR）高的关键字。

如果你的受众在不同的地区或国家，建议使用 VPN 来查看关键字在本地的排名。

3. 优化关键词质量（keyword score 关键词得分）

大多数付费点击广告未获得预期结果的主要原因之一是它们包含太多关键字。根据数字营销研究所（Digital Marketing Institute）的研究，PPC广告中关键字产生所有销售额的情况占12%，所以付费点击广告的重点不在于堆砌大量的关键字，而是要提升关键字的质量。

一些提高关键字质量得分的小技巧：

• 检查广告文案是否与关键字的搜索目的匹配，应该创建与内容相关的标题，并且确保标题和目标受众产生共鸣，吸引他们点击。
• 查看所选关键字获得的点击次数，点击率高的关键词会获得更多流量，有助于提高转化率。
• 也可以使用动态文本替换（DTR - Dynamic text replacement）将广告的关键字与着陆页的内容相匹配，提高广告的个性化程度。

4. 创建否定关键字（negative keywords）列表

创建否定关键字列表可以节省你的广告预算，因为它可以防止你的广告被不匹配的搜索触发。

5. 撰写引人入胜的广告文案

文案对于付费点击广告的成功起着重要影响，制作引人入胜的广告内容十分必要。

分享一些创造出成功文案的小技巧：

• 由于谷歌广告文案受字符数限制，你需要在保持字符数限制的同时编写令人信服的广告文案。广告文案应清楚说明产品独特的销售主张（USP - Unique Selling Proposition） 或特点，以及为什么人们应该选择你而不是竞争对手。
• 相关性很重要，需要保证所有广告与其各自的目标网页和关键字匹配。
• 创建引人注目的标题
• 添加号召性用语，增强互动性

在PPC 营销中高跳出率（high bounce rate）是常见的情况，再营销可以捕捉这些错失的营销机会。再营销使你能够定位已经查看过你的产品或服务的用户，并向他们展示有针对性的广告，重新吸引这些对品牌认知处于初期阶段的潜在客户。 

通过再营销可以进一步提高转化率（conversion rates）和投资回报率（ROI）。

7. 添加广告附加信息（ad extensions）

附加信息是展示产品或服务额外信息的理想方式，通常有两种类型：手动广告附加信息（Manual Ad extension）和自动广告附加信息（Automatic Ad extension）。

手动广告附加信息：是一种可自定义的附加信息，包括许多信息类型，例如站点链接、位置、电话、评论等。

自动广告附加信息：是一种自动运行的附加信息，由谷歌预测不需要单独设定，也拥有多种信息类型。

8. 优化手机移动端的广告体验

全球约 45.12% 的人口使用智能手机，所以我们在创建PPC广告时不能忽视移动端的使用体验。

想要实现更好的广告投放收益，在移动端需要关注以下几点：

• 确保目标网页适配移动设备
• 更多地关注短尾关键词，因为手机用户通常不喜欢输入长搜索内容 

9. 定期跟踪你的付费点击广告活动

为确保你的广告系列取得成功，需要定期追踪广告的情况。不要忽视持续追踪的重要性，因为它将帮助你深入了解广告的效果。如果你使用的是 Google Ads，那可以通过谷歌分析 （Google Analytics）来追踪广告表现。

通过追踪广告活动并分析广告表现，优化广告内容和投放策略，更好地实现目标。

无论何种形式和规模的业务，PPC 广告都可以帮助你在搜索引擎上获得更高的知名度并提高转化率。在这篇文章中我们介绍了集中提升点击付费广告投放效果的策略，如果你需要更多的帮助也可以联系我们哈

（来源：Kenny出海推广）

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