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2023-10-19 00:00
从电商回归实体经济，这是印尼目前所做的选择。前不久，TikTok官方正式宣布关闭印尼市场的所有电商业务，而数百万的相关从业者也将遭受生计的灭顶之灾。
图源：界面新闻
这也要归咎于印尼政府对于电商业务的封禁，因此，许多卖家都已经踏上了重寻电商沃土的大路。由此可见，官方的一举一动，对于我们卖家而言，就是一盘又一盘的“生死局”，对于这一点，我们亚马逊卖家当然也是颇多感触。
君要臣死，臣不得不死。最近，不少美国站卖家就迎来了晴天霹雳，自己的产品在亚马逊给出的禁售名单中赫然在列。
据卖家分享的邮件通知来看，亚马逊提到从2023年10月31日起，将限制发光二极管（LED）头灯改装套件在美国销售。而理由则是：LED大灯改装套件不符合联邦机动车安全标准（FMVSS NO.108）。亚马逊政策禁止列出或销售不符合所有适用法律的产品，因此美国站卖家不得再销售或分销这些产品。
图源：亚马逊卖家分享
其中，LED头灯转换套件在美国已经被列为了禁售商品。
图源：亚马逊卖家分享
对此，有卖家分析，“既然，政策原文是针对的“Light emitting diodes (LED) headlamp conversion kits”，那么诸如雾灯、小灯之类应该不会受限，这些产品能够符合DOT（美国交通部）发布的各种产品安全标准（FMVSS）去生产对应的产品，就能申请备案函，但是因为LED车灯这次被禁售是因为现有的FMVSS，没有适用于LED灯泡的安全标准”，因此，他表示：“感觉又要见证历史了”。
关于这一通知，原本有卖家猜测或许是亚马逊BUG，但很快就被否认了。有人了解到，目前做灯泡类的大部分卖家都收到了亚马逊的通知，其他做大灯、雾灯、工作灯、长条灯的也有部分卖家收到。
一些老卖家表示，“其实关于此次LED车灯的禁售在19年21年都有过，不过相较于之前零星的链接暴雷，这次算得上是集体炸鱼了。”
还有卖家坦言：“不知道后续亚马逊执行力度如何，只能说LED车灯行业要大地震了，毕竟车大灯是产出较高也是利润较高的类目。”
更有卖家建议：“有做这个类目的卖家抓紧时间清货，卷起来吧！此时不螺旋更待何时?”
总之，亚马逊赶在这个时间点开启大规模的商品限制，可以说是直接赶在旺季前把卖家们的饭碗给砸了......作为庄家，亚马逊似乎给我们玩家了一把措手不及，但是正如我们所知道的，这也正是做亚马逊的风险所在，平台的一个政策、一个变动，带给卖家的可能损失上千万。
据报道，有数据显示，美国是全球第一大车灯进口国，有25%左右的车灯产品就产自中国，加上汽配品消耗率高，因此大灯类目仍保持高增长状态。
美国市场对于车灯的需求量之大，吸引着大批量的中国卖家入场，而此时正值旺季，不少卖家更是已经备了大批量的货到亚马逊FBA，但是如今政策一更新，卖家们显然慌得一批。
“国内厂家一大堆估计巨难受，亚马逊的很多卖家最少库存备了3个月，直接粉碎。”
“太难了吧，如果不给卖LED车大灯，那可能要失业咯。”
“我们公司LED射灯，一个月30万的链接，要凉了。”
一些卖家也陆续证实，目前自己所有灯泡全部收到了下架通知，大灯有几个也收到了。还有卖家反馈，有个专门做此类车灯的品牌刚融资一个亿，看金额大概就是一年的净利润。对此，卖家担心道：“大概率还有对赌协议！偏偏在这个时候炸雷，不晓得备了多少货出去了！”
另外，在邮件中，亚马逊对于此类产品的处理方式是建议卖家创建移除订单，否则可能仅应要求向卖家赔偿移除受影响库存的费用，这也就是说，亚马逊并不会承包卖家因此所受的损失。
图源：亚马逊
所以说，如果时间一到，做这类车灯的卖家或许会因这一禁售政策损失惨重，当然最好的办法就是赶紧处理好剩余库存。据卖家观察，现如今类目第一的卖家已经开始秒杀叠加20%coupon去卖了。还有卖家自曝，几百万的车灯没法销售，现在一部分全部降价到成本价以下，一部分直接线下亏本甩卖，预估损失上千万。
图源：卖家分享
随着亚马逊对于卖家合规运营越来越重视，各项政策层出不穷，同时，对于产品的审核也在不断加强。总而言之，我们卖家也需随机应变，眼下正值旺季，我们做着相关类目的卖家也需格外注意这一点。
众所周知，在亚马逊上做生意并不是你想卖什么就能卖什么，一些产品会因受到限制而被禁售。不过，赶在旺季前这个节骨眼儿上来，倒是给了卖家们不小的打击。
除了上文提到的车灯类目以外，亚马逊也会对一些产品进行限制，但是总有卖家想要当“搏学家”，尝试挂羊头卖狗肉地躲避触发词去卖受限品。殊不知，亚马逊对于这种情况也搞得比较严。
近日，一位卖家就因为卖受限商品，收到了亚马逊的关店邮件：据该卖家所说，产品有点擦边，但是有竞品一直在卖，对比一下后猜测可能是自己的产品描述和图片中有一些受限的词汇，所以被判定了违规，但是申诉又被亚马逊直接关店了。
图源：知无不言
对此，有卖家只能无奈道：“产品都擦边了，你还要放违规词，亚马逊专门就是盯死了这种事情，申诉难度极大，只要不拒死你，就一直申诉，可能哪天人家高兴了就给你过了”。
在申诉时，如果被多次拒了，难度也就会越来越大，因此，如果实在没办法处理，就花钱寻找专业服务商帮忙去过这个申诉。不过，有卖家表示“我的店铺和你的情况类似，也是受限关掉的，目前是链接已经删除了，申诉十几次一直过不了，按照客服的话就说她至今没看到有人申诉这种通过的”。
对此，有人建议：“只能换账号了”。我们卖家都需要多长个心眼，评估自己的商品是否受限、是否违规，认证是否都有去做。
经历了多年的历练，在跨境电商平台上求存的卖家们，如今更应该懂得市场变化风雨诡谲，亚马逊亦是如此。在各种不确定因素下，我们的生意也是越来越不好做了，但是无论如何也要有一往无前的勇气，正如《悟空传》中所说的“一去不回便一去不回”！
（来源：侃侃跨境那些事儿）
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