亚马逊新品测款一定要注意的细节

一，开篇之言

二，测款细节

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

二，测款细节

在聊测款之前，和老铁们说一下很有感受的心得。

在亚马逊的未来，想要打造成爆款，必须要提前把测款细节搞好，在测款的环节把数据指标都提前测试，并且有可能要进行多次测款，特别是进入一个新类目。在测款环节少亏钱，反复测试数据，爆款做到一气呵成。

如果老铁在一个新类目之前，没有进行测款，直接大规模备货去打造新品，这样会有很大的风险，在风平浪静的水面下，还暗藏着很多未知的风险，比如链接做起来会被恶搞，或者直接价格战。

新品，低成本，多频率测款，拿到想要的数据。

爆款，护城河，一气呵成，高手操盘被恶搞概率很低。

测款细节一：测试种子链接评论

单独一条种子评论，发货数量在10-40个，种子链接库存根据推广而定。产品是高货值发10个左右， 产品是低货值发40个左右。

用中等的价格，看种子评论的评分效果，如果评分太差，这款产品推起来的成功率是很低，要不后期推广维护评论的成本高。

为什么一定要做种子评论链接？现在还是0评论推大货链接，真的很大风险，因为会被恶搞，或者第一条评论来1星差评是很痛苦。真正成熟的运营，新品有10条评论以上才会来开广告。

测款细节二：测试最低CPC

测款的环节，一定要测试CPC，不测试的话，后期会很痛苦。

给老铁们演示一条公式：

ACOS=平均CPC/平均CR/客单价

假如这个类目产品的平均客单价是30美金，并且这个类目平均转化率是6%左右，TOP50链接的平均转化率我们可以预估为10%转化率。

那么我们的产品，在没有扣除广告费基础，除开了产品成本/亚马逊成本等，我们预估还有30%毛利率。

那么就相当于，我们的ACOS要控制在30%左右，这样广告订单才不会亏，广告预算才敢继续加大起来。

那么我们代入公式，得到平均CPC

ACOS=平均CPC/平均CR/客单价

30%=平均CPC/10%/30美金

得到平均CPC为0.9美金。

所以我们在测款环节，最大的CPC，我们可以给到0.9美金，看测款链接有没有曝光点击转化。如果不能做到的话，后期一定会面临广告ACOS很难降低下来，广告订单是亏损状态，每天的广告预算不敢继续加大，很大可能导致链接处于要死不活的状态。

那么这里面有什么方法可以做到这样的效果？

有两种方法可以做到，给老铁们一个提示：

比如竞品价格是29.99美金

低价21.99冲起来，最高CPC0.9美金

高价35.99结合站外放量，最高CPC0.9美金

这两种方法，目前是主流的方法，老铁们可以去看看自己的小类目情况，目前很多新品直接低价卷上来。

低库存，多链接测试，低成本测试种子链接和CPC，是第一阶段测款重点要做的工作。

接着就是第二阶段的测款，主要测试三点：

测试BSR排名

测款，也有按照推爆款的链接走一次流程，推广的节奏时间控制在30-45天，并且把时间拆分成阶段来做推广。

比如：

第一阶段：5天 BSR排名小类目前300名亏损多少

第二阶段：10天 BSR排名小类目前300名 亏损多少

第三阶段：10天 BSR排名小类目前250名 亏损多少

第四阶段：10天 BSR排名小类目前200名需要达到±0

第五阶段：10天 BSR排名小类目前150名 此阶段一定要盈利

我给老铁们大概写得出来这个思路，如果在测款环节，没有做到盈利，做大货链接也很难盈利，因为所有的类目都会面临价格战的可能性。

测款是一定要按照BSR排名来推进的，这个阶段要达到什么样的排名，需要烧多少广告费，或者需要站外放量来补单完成排名推进。（以前很多老铁会用测款来补单，现在不建议，账号太容易出问题）

在第四阶段就要做到总亏损，在±0之间，或者亏几十美金而已，如果不能做到，第五阶段很难达到盈利。一条测款链接，是一定要在45天之间完成批量测款，比如库存200-500左右。

拖的太长，错过类目卡位

拉的太短，测款数据不准

并且计算出来，一条有点库存的测款链接，你能够接受最大的亏损是多少，比如亏损3万是否能够接受，或者亏损1万是否能够接受。

这些细节，都需要很认真去考虑。

最近这3个月，我花费了时间做了一套流程化的表格出来，从模拟数据，到可执行数据，再到整个运转过程，真的很不错。

以前我们测款动不动就要花费几万元去测款，成本真的很高，时间周期也拉的很长，我特意花时间来打磨出来【新品策略SOP流程】

也趁这个机会分享给老铁们，这整套测款表格有点复杂，一开始开不明白，所以我会用一个小类目的链接给老铁们模拟数据，提前给老铁们看这个表格数据。

然后再结合我一条新品链接订单和广告数据和整个操作细节，告诉老铁们我是怎么在一个激烈内卷的新类目低成本拿到我想要的测款数据。

（来源：一味君）

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