单周GMV近150万美元，TikTok Shop美国首个热销家具店出现，利好跨境家具品牌出海

TikTok Shop美国电商数据周榜（10/23-29）已出，具体信息如下：

上周总GMV创下TikTok Shop北美区 历史新高纪录——6120万美元，较上周环比增长131%。日均出单870万美元，是上周的2.3倍；单日最高出单1710万美元，这个记录将伴随黑五网一的到来持续增长；

截至10月29日，GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、收藏、运动和户外（新上榜）；

在小店榜单中，有多个新面孔。本次新上榜的小店出现平台店和国际品牌，包括NewEgg（Top 7）、Cider（Top 9）、AnkerUS（Top 10）：

家具和家纺小店首次上榜，GMV分别位于Top 1和Top 2。

图片来源：EchoTik

家具品牌出海一直是各大跨境卖家十分关注的领域，特别是在今年，致欧家居科技股份有限公司（简称“致欧科技”）在创业板挂牌上市，成为河南跨境电商第一股，让更多人把目光投到这片市场。

通常，这种大件商品在Amazon、eBay、沃尔玛、Wayfair等传统货架电商，以及Home Depot、Etsy这种创意电商平台十分畅销。但当家具品牌走向以销售轻小件商品为主的TikTok Shop 小店，生意也一样开展得如火如荼。

今天给大家带来的分析，是排名第一的小店：Sweet Furniture，也是唯一一个上榜TikTok Shop 美国Top 10的家具小店。

一、TikTok Shop小店数据分析

数据发现，自2023年8月中旬入驻以来，这家小店的销量和GMV都增长得非常迅猛：小店总销量达到3.93万件,小店客单价较高，价格分布在36至500美元，平均价格近100美元，预估GMV高达266万美元。

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小店近90%订单产生在最近30天内，销售趋势呈现高速增长。在9月30日，店铺的日销量是 173件商品，10月29日的销量是4740件，翻了27倍。在10月21日销售达到本月最高峰，突破5450件。

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在商品排布上，小店目前有50件商品，动销商品25件，动销率达到50%。多数的分类为商业家具和室内家具，包括办公椅、咖啡桌、壁橱、电视柜等以及围绕大件家具的低单价的互补类产品，包括：装饰品、厨房用品，以及防尘罩等家纺品，可以通过组合营销来提高利润。

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小店的销货模式主要通过短视频带货，近30天短视频产出数量和销量趋势一致。同时邀约大量达人矩阵带货营销，也是小店提升销量和曝光度的手段。在近30天产出了813条短视频，为品牌带来了4630万的曝光，以及百万级的互动。

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小店的热销爆品 Top 1 无扶手办公椅。截止到10月31日，单件商品的总销量是1.56万, 总GMV达到112万美元，占小店总销售额的近一半。

我们以这件商品为例，为大家分析小店的成功营销策略，供各个类目的卖家参考。

01 主图和Listing内容

商品的图片制作和Listing（详情页）撰写非常专业，是商品能吸引人们停留在商品详情页，并快速捕捉到商品的主要卖点的原因之一，也是成熟的跨境电商卖家在转型到TikTok Shop电商之后，能够快速获得高成交的原因。

以商品主图为例，在8张主图中，商家用图片传达出了商品的多个重要信息，能让意向买家在10秒内快速获取。如：多种使用场景（家庭办公/休闲/办公室 等）、简洁美丽的整体外观、独特的设计细节（十字固定架保证稳定性，可以调节倾斜角度和高度）、最高承重、以及和不同高度的桌子的适配性。并且在还有一张标注具体的商品尺寸的图片，避免因尺寸不合适而产生的退货。

商品标题也符合规范，由品牌名+多个商品关键词（提炼的形容词+名词）组成，热门关键词能够进一步提高被搜索的概率。卖家可以使用Google Trends来获取到自己的关键词在当前市场被检索的次数和趋势，并尽可能选择精确且搜索高的关键词。

越是高客单价的商品，越需要注意商品展示的细节。跨境卖家可以参考一下本店的详情描述来做调整。

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02达人营销

在达人短视频矩阵营销方面，该商品邀约了131带货达人带货。带货达人的粉丝量级分布比较广泛，最高粉丝数量突破200万，最低不足1000粉丝。超过百万级粉丝的头部达人有10位，主要的粉丝量级在10万以下，多为中青年女性，日常带货类别包括：家具、美妆个护、计算机与办公设备等。

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03短视频营销

在视频拍摄方面，以达人开箱和产品展示视频为主，视频拍摄手法简单：单机位、单人口播，总时长不超过1分钟，曝光和转化效果很好。

比如达人 @callmebelly这一条视频，在47秒内展示产品的开箱，并且把新椅子和旧椅子进行对比，通过口播和操作来表现产品的简洁外观、调节高度的功能、易购买性和高性价比。单条视频播放量达10.55万，获赞3600次，预估转化销量108件，预估销售额4380美元。

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04 即时成交

此外，限时的诱人折扣是商品抓住快速成交的主要手段。商品的定价为89美元，但近30天价格浮动明显，最低时的价格仅需15美元。不过，商家在调价的时候也要注意不要过度频繁，否则可能产生大量退换货和客诉的问题。

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二、全球家具市场调研

Statista的数据显示，2023年家具市场的收入将达到7292亿美元。该市场预计年增长率为5.03%(CAGR 2023-2028)。这一增长受到各种因素的推动，如可支配收入的增加、酒店和住房行业的增长、商业建筑行业的发展以及全球对高档和豪华家具的需求不断增长。

然而，新冠疫情对家具市场的消费和制造趋势产生了重大影响。由于经济紧缩，消费者不愿意在非必需品上花钱，包括室内装饰。在疫情的影响逐渐消失之后，家居市场出现了缓慢但肯定的复苏，消费者再次对家居用品支出持开放态度，家具的需求得到了提振。

美国是全球家具市场收入的国家，大部分收入来自美国，2023年收入为2438亿美元，表现出了强劲的消费力。

图片来源：Grand View Research

而在市场份额方面，亚太地区占据了主导地位。这种增长可以归因于中上层人口可支配收入的增加。预计从2023年到2030年，中东和非洲的年复合增长率将达到6.2%，位居第二。该地区产业的增长可归因于包括阿联酋和沙特阿拉伯在内的几个国家，这些国家正在积极投资发展基础设施，以吸引国际游客，并为经济增长创造机会。

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全球最大的细分市场是客厅家具，2023年的市场规模为2147亿美元。预计从2023年到2030年，沙发和沙发市场的年复合增长率将达到7.1%。

越来越多的千禧一代购房，尤其是需要更多翻新的老房子，正在推动全球沙发和沙发市场的增长。根据HomeAdvisor的研究，与其他年龄组相比，千禧一代每年投资更多的家庭装修项目。这可能会推动预测期内市场增长的增长。

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此外，在家具选择上，消费者对环境保护的重视使各种公司推出环保家具。例如，思科家居提供的所有家具都由无毒成分制成，并使用FSC认证的木材，因此越来越受消费者的欢迎。

天然木材是2022年家具市场占比最高的原材料。受低价家居设计的兴起的影响，塑料的市场增速最快，预计将以7%的年复合增长率持续增长。此外，研发高性能塑料材料的需求也将不断增加。

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智能家居出海也是最近颇受瞩目的高增长市场。2020年，全球智能家具市场规模为1.436亿美元，预计2021年至2028年将以12.4%的年复合增长率(CAGR)增长。北美在智能家具市场占据主导地位，2020年的收入份额最大，为32.8%。

智能办公桌是该领域下目前最大的细分市场，将以13.6%的年复合增长率快速占领市场。这是因为城市消费者更愿意为奢侈的现代生活花钱。

图片来源：Grand View Research

在购买方式上，线下挑选并购买家具仍旧占主流。不过，随着线上渠道的逐渐完善，预计在未来，线上购买家具的频次会越来越高。

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三、选品建议与运营策略

大件家具出海虽然利润高、市场广阔，但也对卖家的整合供应链能力、产品研发能力、资金能力和海外仓储、物流以及落地安装服务都提出了更高的要求。因此，建议有出海经验或预算的供应链、工厂卖家可以尝试入局小店，或者与相关服务商展开合作模式。

目前TikTok Shop的大件家具市场还比较早期，而国内抖音已经在这个市场开发出了多种带货方式，如：工厂直播（适合一手货源，主打性价比和私人定制的佛山工厂）、品牌直播（适合想要走品牌路线，结合线下直营店进行直销或转化的品牌卖家）、小店直播（适合中低客单价，高性价比产品的集合店）等。

在选款方面，特别注意要避开国际设计师的仿款，以避免产生知识产权相关起诉、客诉和高额赔偿。

如果没有大件家居出海的条件和基础，可以围绕家居用品的类目，选择轻小件的商品或衍生的商品进行销售。如：沙发罩等家纺用品，就非常适合南通的产业带卖家入局。以及中高端家居摆件、独具特色的装饰品等，都适合通过短视频内容表现产品的特性。

（来源：蓝心聊TikTok）

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