亚马逊广告优化遇难题？学会这几招让ACOS轻松实现降本增效！

广告费用支出颇为昂贵，然而销售额却总是未能达到预期水平，这是亚马逊卖家们常常面临的挑战之一。ACOS的降低是实现亚马逊广告优化的关键之一。

举例来说，假设卖家小白花费了1000元用于广告投放，但只售出了3000元的商品，那么ACOS将达到33.3%，在这种情况下，ACOS显然过高。亚马逊广告优化就是要解决这类问题，即在降低广告成本的同时又提升广告投放的效果。今天，我们将分享几招让ACOS轻松实现降本增效的亚马逊广告优化的技巧，帮助卖家们克服这一挑战，提升销售利润。

1、亚马逊广告优化第一招：精准定位广告受众

如果广告投放的受众群体过于广泛，点击率、转化率等互动指标往往会比较低。而针对可能对商品感兴趣的新老受众进行广告投放，就可以优化广告效果，还能够减少广告预算成本和降低ACOS。因此，确定目标受众并精准触达他们，是推广自己品牌和产品并促成交易转化的关键步骤之一。

接下来，我们推荐从以下四个角度来帮助卖家刻画其核心受众画像从而为后续的广告投放效果助力：

这一类别包含综合购物和浏览行为有共同偏好顾客群体。卖家在进行产品广告投放时，应注意匹配有相同生活方式的客户群体。

例如：如果卖家销售的是一款健康食品，那么他们应该将广告投放给那些追求健康生活方式的顾客，如健身爱好者、素食主义者等等。

这一类别包含拥有特定兴趣的细分人群。如果你的产品或品牌与某一特定领域（健身、户外活动、家庭用品等）相关，可以向该领域感兴趣的人群进行针对性的广告投放，增加他们购买的可能性。

这一类别包含最近考虑过或购买过特定类别产品的受众。卖家可以通过差异化的广告内容来展示自己产品的特色，从而吸引该部分潜在受众，进而推动后续的购买行为。

这一类别包含容易受到促销或特殊事件的影响而购物的受众。

例如：亚马逊会员日、“黑五”抢购狂欢节、圣诞节、生日等促销节点或特殊事件都是重要的广告投放期。

亚马逊平台上新卖家不断涌入，商品广告投放竞争激烈，也增加了对ACOS的控制难度，只有使自家商品精准触达目标顾客群体，才能更好的节约成本并促成购买，进而降低ACOS。通过跟踪买家的在线行为和购物趋势，不断搜集和分析客户反馈和销售数据，并结合亚马逊广告官方网站提供的受众人群洞察服务，还能进一步帮助卖家进行亚马逊广告优化和策略调整。

2、亚马逊广告优化第二招：拆解三大重点指标

数据是决策的基石，卖家首先需要设定一个合理的ACOS目标，避免广告投放成本过高。再根据设定的ACOS目标从曝光、点击和转化这三大重点指标数据拆解分析亚马逊广告优化难题，就能够更加快速的解锁广告成功的密码。具体可参考以下几种情况进行亚马逊广告优化。

若广告的转化率低，首先查看广告的曝光是否足够，若曝光偏低则先优化曝光。可从广告投放策略、赢得购物按钮、合理竞价等方面进行考虑。

例如从优化广告投放策略入手：如果卖家销售的是时令水果，可以在相应的季节内加大广告投放力度，以提高曝光率。

从调整竞价入手：如果卖家要推广的关键词竞争激烈，可以考虑提高竞价，以获得更多的展示机会；如果卖家要推广的关键词竞争不激烈，可以降低竞价，节省广告预算。

若广告的转化率低，曝光正常、点击率低。则卖家需考虑呈现在消费者视角中的商品价格、主图标题、星级评论和数量等元素是否具有优势。

例如从商品价格入手：价格是消费者决定是否购买的关键因素之一，因此卖家可以通过降价或优惠券等促销策略来吸引消费者购买。

从主图标题入手：卖家可以使用短小精悍的文字，突出产品的卖点和特点，吸引消费者点击广告并购买。

若广告的转化率低，曝光正常、点击率正常。可从优化商品详情页中的元素:价格、评论功能和页面等方面入手。

例如从评论功能入手：消费者通常会在购买前查看其他用户的评价和评分，因此卖家可以鼓励消费者留下真实、有用的评价，同时通过积极回复消费者反馈，增加产品的信任度和好感度。

从优化商品详情页面入手：卖家可以使用高质量的图片和视频，突出产品的卖点和特点；同时，页面的排版应该简洁明了，以便消费者快速了解产品信息。

关注三大指标的动态，为降低ACOS提供重要且直观的数据指标，能够驱动下一步的亚马逊广告优化策略。若无法自行解决疑难问题，卖家也可以在亚马逊广告官网寻找满足您需求的亚马逊广告合作伙伴，他们是快速找到并解决广告问题的靠谱“外援”！

3、亚马逊广告优化第三招：利用视频广告推动转化

视觉引爆点是亚马逊广告优化的重要招数之一。可以运用商品推广与品牌推广的视频创意模式，从多角度展示商品的特点，强化主推产品的卖点。通过利用视觉引爆点，卖家可以使用动态的产品展示方式、美观的视频特效和生动的配乐，吸引顾客群体的注意力和兴趣，从而提升广告的效果和投资回报。

如果卖家不了解视频广告的技巧而盲目制作视频广告，会不会爆单不知道，但ACOS应该会爆。接下来就为卖家朋友们介绍一些具体的视频广告制作技巧，可以帮助卖家制作更具吸引力的视频广告，同时提高广告的效果： 

这是因为消费者更关心的是产品本身，而不是品牌。通过在视频广告中充分介绍产品，可以更好地吸引目标用户的注意力，提高广告的转化率。在视频中展示品牌可以增加消费者对品牌的认知和好感度，从而为未来的品牌推广打下基础。

品牌标识可以放在视频开头或结尾，这取决于卖家的品牌策略。将品牌标识放在视频开头，可以让消费者更快地识别品牌，增加品牌的曝光率和知名度；将品牌标识放在视频结尾，可以让消费者更深刻地记住品牌，并留下更好的印象。卖家可以根据自己的品牌策略和广告目的，选择合适的品牌标识的展示位置。

视频开始的2秒内务必展示明确的产品画面，接下来的5秒应集中介绍产品的主要功能亮点。这是因为消费者的关注时间非常有限，要想吸引他们的注意力，必须在短时间内传递产品的核心价值。通过在视频开始的2秒内展示明确的产品画面，可以让消费者更快地了解产品，增加他们的兴趣和好感度；而在接下来的5秒内集中介绍产品的主要功能亮点，则可以让消费者更深入地了解产品，进一步提高他们的购买意愿。通过这种方式，卖家可以更好地吸引目标用户，提高广告的转化率和效果。

卖家可以利用商品推广与品牌推广的视频创意模式，通过充分介绍产品特色、主要功能亮点和动态展示品牌标识等方式，吸引目标用户的注意力，从而为卖家的广告带来更多的曝光和点击，同时降低ACOS，获得更好的广告投资回报率。

亚马逊广告优化并不是难题，只要你掌握了这几招你将更好地了解受众、数据和创意就能轻松应对ACOS的挑战，实现更出色的业绩!

（来源：亚马逊广告）

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