深扒“站外推广按效果付费”套路，别做大冤种！

我们做站外推广每天都在接触不同需求的亚马逊运营，经常会遇到有些客户上来就问“能做效果付费吗？有没有出单阶梯价？我只相信先上贴后付钱！”

这时我们只能苦笑顶着跑单的风险，说明效果付费其实存在很大风险。有的客户能理解，有的客户不理解直接拉黑我们就算了，还会破口大骂，说我们恶意抹黑同行，骗他下单。

其实现今做效果付费的服务商多以个人为主，95%的公司都不会做，而且做效果付费被坑并不是个例，某亚马逊知名网站的曝光板块就有很多爆料！今天顶着被恨的风险，来说说效果付费的几种常见套路！

一句话总结效果付费：没有人会无条件花费成本去帮你赚钱，而且是在该行为存在大概率不确定的情况下，你品，你细品。

01、保证金和劳务费

“不要担心，出单结算后立马能退定金。”

大多数效果付费会要求收取部分保证金和劳务费，费用在50～200元不等，效果付费条款约束0～10单，收取等额费用（50～200）。其实这就是个文字游戏，往往在找效果付费的友友们都是迫切想出单，经常会忽略标记的0-10单的收费问题，无论后续有没有达到，哪怕是没出单，也会按照劳务费进行收取。所以你交的保证金就是推广费用，而且多数资源投放为免费或以低单价包年资源组。

02、站内流量变身成为站外流量

一部分效果服务会提到要求下单必须设置社媒，从而博取亚马逊联盟红人选取该产品，一般联盟选择产品中标的概率是不到1%的，爆单率能达到100%，出单在100+以上，累计出单只是时间问题。

如果是其他站点会有额外要求，购买折扣必须显示前台，效果付费投放日期要求为1～7天或者1～5天。

“我们特意给你安排的大网红、高质量群组发帖。”

投放结束，你看着漂亮的数据咧开大嘴，服务商看见白嫖的money也咧开了大嘴。其实你按照要求设置了之后，可能更多的是导入你站内买家购买（也就是你自己给自己卖出去的产品买单），但这时又没法切割站内和站外数据，自然就全成了服务商的功劳啦！10单的站外推广数据最后拿了100单的效果费用，反复操作N次变量帕梅拉开回家！

03、免费资源博取赚钱概率

有很多中大型公司会有自己的站外推广独立开发部门，部分运营手上是有积累大量的站外推广资源，按照购贴方式年、月、次或永久性购买，可利用公司资源进行发帖，无需任何成本。但是90%以上的公司产品为垂直类目，不能适配所有推广产品类型。

所以会做强制要求，包括产品选择、产品类目、产品评分、产品价格、产品折扣、产品Listing优化程度等高标准和高要求。

例如：“安排效果付费，1：折扣要求50%，2：（以美国为例）产品折后价不高于10美金，以美国为例）产品折后价不高于10美金，3：不接受任何形式的涨价，4：成人、防护、医疗、汽配、一切敏感类产品无法安排，5：不接受FBM产品类型等等系列要求。

“不符合要求没办法发帖！”

就算你的产品通过1～3点符合投放要求，爆单率大概为20%以上，仍然会有很大的投放不确定因素。反观资源方面没有任何的成本投入，当然对于产品也没有任何推广计划，不着急的产品是没有任何问题，但是对于新品、精品、爆款、清库存来说得不偿失，不仅时间成本巨大且还会增加整体产品转化率被稀释的风险。

04、零定金但只推爆款

当然还有些服务商号称不要定金，出单了再收费，但是他们怎么能确定产品是否好出单，能收回来成本呢？自然也是对推广产品严格把关，不能是新品、客单价10美金以内、折扣50%以上等等，只有达到他们的种种要求，服务商才愿意做零定金推广，这就等于他们在凭借经验和要求，筛选肯定会爆的产品！

“你的价格还要再降低，不然根本没有竞争力！”

可是换个角度来看，都达到这种程度的产品了，做效果付费不如做一次性贴。效果贴最多先上2～3个帖子，看出单效果，有出单就继续上贴推，没出单三天后直接按最低标准结算了。一次性发帖至少发40个贴起，如果你的产品能达到零定金推广的标准，300块左右的一次性贴起码能出200单+，绝对比按效果付费划算。

你以为这样就完了吗？在拥有你个人信息的前提下，传闻服务商换个马甲，你就会被二次使用，当然还有更多骚操作在这里就先 stop了，我害怕被咔嚓～

虽然每种推广合作方式存在都有它生存的空间，也不能一杆子打死效果付费，但是大家还是要理智看待效果付费。

站外更多的是一种投资方式，要根据自己产品的实际情况和推广计划去选择合适的推广方式。

（来源：橙心站外）

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