大数据助你冲刺德国年末旺季！爆款与新趋势一把抓

万圣狂欢火热过后，让跨境卖家期待的感恩节（11月23日）、黑色星期五（11月24日）、网络星期一（11月27日）、圣诞节（12月25日）也近在眼前了！

在年末旺季，德国市场会有哪些表现抢眼的热卖品？市场消费又集中在哪些关键的销售节点呢？eBay德国对去年的销售数据做出了总结，对今年备战的大家有精准的借鉴意义！我们从热门选品和关键销售时刻两个方面为卖家解析今年的重要机遇。

eBay德国站

2023年终旺季选品及热卖趋势

家居园艺、玩具、消费电子、服装与配饰既是整个圣诞购物季期间的热门类目，也是大中华地区卖家的优势品类。根据往年趋势，在迎来秋冬换季和一系列节日的年终时节，诸多细分类目表现值得期待，爆款潜力满满！除了传统的“黑五网一” （11月27日）、圣诞节（12月25日），在德国重要的冬季节日——如降临节（圣诞节前的第四个星期日，今年12月3日）、圣尼古拉斯节（12月6日）等，购物也迎来不同的小高峰。下面一起来详细了解吧~

家居园艺

再次团聚并享受放松时刻是2023年德国圣诞节的主题。eBay Ads调研显示，18-29 岁德国年轻人 (73%) 特别期待与家人和朋友度过一个温馨的圣诞节；30-39岁人群（36%）对圣诞大餐的期待最大；40-49岁人群（21%）尤其喜欢圣诞装饰。

在eBay德国站，圣诞装饰和烹饪用品（如圣诞树装饰品、耶稣诞生雕像、薰蜡烛、蒸锅、搅拌器等）自8月底就开始变得很受欢迎，随着节日的推进，如灯串、饼干模具等节日必备单品的需求量越来越大，尤其在黑五网一和降临节的第一周将迎来销量的高峰。

★ 家居与园艺用品关键销售时刻

依据eBayTerapeak的分析数据，与2022年的年平均销售额相比，下列热销品在相关节日期间的销售额分别增长了：

★ eBay德国站秋冬季家居与园艺畅销品热卖趋势

与非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列热卖品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均销售额分别增长了：

玩具品类

9月份，德国市场的玩具类销售也迎来了大幅增长。积木和棋盘游戏等经典玩具是德国人最喜欢的圣诞礼物之一，它们以及其他玩具品类销量的爆发集中于黑五网一周和圣诞节期间。

★ 玩具品类关键销售时刻

依据eBayTerapeak的分析数据，与2022年的年平均销售额相比，下列热销品在相关年末节日的销售额分别增长了：

★ eBay德国站年终旺季畅销款玩具热卖趋势

与非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列热卖品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均销售额分别增长了：

电子产品

圣诞节前夕，智能手表、扫地机器人等电子产品作为热门礼物迎来了真正的旺季。按往年趋势，电子产品的销售从10月份开始明显增长，双十一和黑五网一则是消费电子冲刺销量的关键时刻。

★ 电子品类关键销售时刻

依据eBayTerapeak的分析数据，与2022年的年平均销售额相比，下列热销品在年末相关节日期间的销售额分别增长了：

★ eBay德国站年终旺季电子品类高潜力选品热卖趋势

与非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列热卖品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均销售额分别增长了：

服饰品类

从圣诞毛衣到舒适的袜子，无论在任何时代，服饰是当之无愧的最热门的圣诞礼物之一，在圣尼古拉斯节和圣诞平安夜等节日场合尤其受到人们的欢迎。

★ 服饰品类关键销售时刻

依据eBayTerapeak的分析数据，与2022年的年平均销售额相比，下列热销品在年末节日期间的销售额分别增长了：

★ eBay德国站秋冬季畅销服配饰热卖趋势

与非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列热卖品在秋冬月（2022年10-12月）的月平均销售额分别增长了：

eBay德国站年终旺季

关键销售时刻

在不同的销售时段，不同的品类会迎来销量大幅增长的关键时刻。在德国市场上，各位卖家可以关注以下假日旺季的重要销售节点，把握与增加销售机会。

根据eBay Ads德国站发布的《2023年圣诞购物调研报告》，今年购买圣诞礼物时，价格（26%）、质量（23%）以及体验和活动（14%）对德国消费者来说尤为重要。因此，对于卖家来说，除了吸引人的折扣力度，在商品描述和产品图片中强调产品的高质量、关注产品的增值体验也是促进买家购物决策的关键点。

年终假日购物旺季为跨境卖家们业务和经营的发展提供了绝佳的机会，在欧美主要市场上，超半数的消费者从10月也开始了今年的假日购物，年终大促已经打响，期待卖家备好大促“弹药”，奋力一击！

数据来源

[1] https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/

[2] https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/

（来源：ebay）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。