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独立站新手教程引流篇:外贸工厂如何利用TikTok获客?

TikTok是当下最热门的社交媒体平台之一,很多人在想到TikTok营销时,首先会想到的就是卖货、B2C营销,但实际上,TikTok营销也同样适用于B2B获客。

为什么TikTok适合B2B营销?

1、受众年轻化:TikTok拥有庞大的用户基础与高活跃度,同时其受众又偏年轻化,更愿意接受新的产品或品牌。因此,通过TikTok营销,是比较容易扩大品牌知名度的。品牌知名度的扩大,能够帮助客户(经销商)更好地卖货,从而形成良性循环。

2、算法机制:TikTok算法会根据用户的偏好来推荐视频,因此你所发布的视频,自然也更有可能会被推荐给潜在客户。

3、试错成本低:TikTok是一个短视频平台,不管是制作成本还是制作门槛都是比较低的,因此整体试错成本也较低。

如何利用TikTok获客?

1、完善个人资料

打造一个更加专业的品牌形象,是获取客户信任的关键。完善的个人资料,包括头像、昵称、个人简介等,也是塑造专业品牌形象中的重要一环。此外,这也能够帮助客户快速了解你是干什么的。

2、内容创意

产品展示:相较于文字,视频能够更加直观地展示产品的外形与特色,你可以围绕着产品优势进行拍摄,以促发更多的询盘与合作。

讲述品牌故事:品牌故事既可以传达企业价值观与企业文化,也可以将你与竞争对手区分开来,给客户留下更深刻的印象,从而增加后续合作的可能性。

问题集锦:大多数客户所关心的问题都是相似的,因此你可以每隔一段时间,就将评论和私信里,客户所发出的提问,统一做成一个问题集锦,并将其置顶,这能够帮你解决部分客户的疑虑,并提高沟通效率。

客户案例:真实的客户案例,显然要比自卖自夸来得有吸引力。因此你也可以与客户进行协商,共同来拍摄客户案例视频,这实际上也能帮助客户提高曝光度,所以会是一个双赢的局面。

生产过程与工厂环境实拍:这既是展现工厂实力的最佳方式,也是获取客户初步信任最直接的方式之一。比如说服装工厂,就可以拍摄仓库规模、打包过程、缝纫细节、不同岗位员工的工作日常等,这些都是客户最为关心的内容,自然也更有可能会获得询盘。

3、积极互动

互动率,是影响TikTok是否继续推荐你视频的一个重要因素,积极回复评论与私信,不仅能够帮你提高曝光度,也能避免潜在客户流失。

4、保持真实

C端客户的决策往往是快速且冲动的,所以在做B2C营销时,常常会采用一些夸大的手法来吸引眼球,以提升转化率。

但很显然,这并不适用于B2B营销,B端客户的决策是慎重且漫长的,夸大事实会导致信任危机,从而影响最终合作。因此你在做TikTok B2B营销时,一定要注意保持真实。

以上便是我们为大家整理的一些TikTok B2B营销的基本策略,如果你想了解TikTok获客的进阶策略,可以私信我们了解更多!

(来源:跨境老司机)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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