游戏出海丨如何让真人素材成为持续爆量的“魔法杖”？

根据Sensor Tower商业情报平台显示，2023年8月共40个中国厂商进入围全球手游发行商收入榜TOP100，总计吸金20.7亿美元，占期本全球TOP100手游发行商收入39.3%。如今，中国内地开发者其产品已成为海外手游广告增长的增长力量。在这样激烈激烈的竞争中，买量市场的成本仍在不断上升。

图片来源：sensortower公开数据

一、真人素材的威力

游戏录屏和洗脑式的广告素材往往很容易让受众产生审美疲劳，这就是为什么真人素材如今受到青睐的原因。

真人素材具有更强的代入感和真实体验感，能够与受众建立深刻的情感联系。尝试一位演员向您呈现真情实感的介绍一款游戏如何精彩好玩，是不是比普通的广告更具说服力呢它不仅能快速拉近与海外受众的距离，还可以详细介绍游戏玩法和福利机制，积极引导用户情绪，提高对游戏的信任度，从而增加其购买下载意愿。这就像一个市场营销的“魔法”表演，观众们看到了真人素材的“魔力”，最终变成了游戏的忠实观众。

二、如何让真人素材发挥“魔法”？

然而，什么样的真人创意才能对海外用户产生足够的吸引力呢？这也是众多游戏厂商所解决的难题。在不断迭代升级的买量时代和个性化广告化推荐的驱动下，内容越精细来了，素材的规模也呈几何级增长。实现更好的投放效果，只有深入了解市场和受众才能实现。

以投放北美市场的RPG游戏为主，制定有效的真人策略素材需要从以下几个方面入手：

在制作广告之前，深入研究目标用户的游戏偏好和特点关键。对于RPG游戏玩家来说，他们拥有一些独特的特征，了解这些特征将有助于制定素材策略。我们分散目标用户的游戏经验、兴趣爱好、社交互动、时间投入和游戏目标，这几个方向去描述RPG游戏玩家的用户画像。

就RPG游戏玩家而言，他们可能是游戏的兴趣者，对于复杂的剧情、角色发展和探索性的游戏机制感兴趣，对于言语的游戏内容有更高的期待。他们对奇幻、科幻、历史等题材和世界观充满兴趣。喜欢深入的游戏故事情节、复杂的角色关系和道德抉择，注重游戏中的角色发展和自我成长的路径。也喜欢与其他玩家进行社交互动和做事，享受多人在线游戏带来社交体验。他们愿意在游戏中花费大量时间，追求游戏中的等级提升和成就感，并可能会进行长期的投入。

在得到较全面的RPG玩家基本情况后，针对北美市场我们还需要注意一点：根据产品投放的地区，不同地区的用户会有不同的偏好和禁忌，只有对症下药，才能抓住他们的“胃口”。日本市场的用户忠诚度高、对游戏质量的要求色情，因此投放日本市场的真人素材对演员的颜值有一定的基础介绍要求。由高颜值的演员来进行口播，突出游戏精美的画面风和高级程度，往往会更容易达到吸引日本观众的效果。

而北美市场由于成熟的影视文化，玩家对真人实拍素材更具偏爱，更看重素材中的情节、剧情或者夸张的表演更能获得他们的青睐。东南亚市场的有趣玩家则更愿意接受直接、重复和贴近生活的广告语。

本土化的程度需要素材设计者深入了解不同地区的文化，考虑演员的着装、拍摄场景、口语文本和表演动作等方面的差异。只有通过提出的本土化设计，才能确保素材能够最大程度地拉近不同地区用户的距离，满足他们的喜好，从而提高广告的吸引力和效果。

接下来，让我们从用户的角度出发，考虑他们在游戏中所期望获得的收益。可以总结为以下三个关键点：

一是游戏易于上手，能够获得多样化的体验；

二是兼顾品质和快感；

三是有足够的福利机制。

这些内容可能通过UCG素材表达的话，没有那么深刻的见解。而真人素材则更能通过剧情、解说介绍或其他手段去直白地突出这些利益点，达到降低市场购买量的成本的效果，并且有助于和受众建立了更紧密的需求联系。

综合以上分析，以下是为欧美市场投放的RPG游戏制定的真人素材策略方向：

情感故事，吸引眼球：选择真人实拍的剧情形式，确保故事有趣，能够引起观众的关注。通过生活化的情节吸引受众，激发他们的好奇心。

想要在激烈竞争的海外市场中，真人创意可以为游戏推广带来独特的优势。然而，要充分发挥真人创意的力量，关键在于将正确的策略贴片创意中，并且要根据具体的产品和市场情况进行深入分析和调整。

竞争激烈的海外市场要求游戏厂商保持警惕，积极探索真人素材的潜力，将其视为成功的魔法杖，最大限度地发挥真人素材的力量，吸引更多受众，突破同质化素材的瓶颈。

（来源：小豹和他的朋友们）

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