亚马逊选品开发别再执着1688，换个思路开发“出圈”产品！

卖家圈里一直流传着一句名言就是“亚马逊七分靠选品，三分靠运营”，可见大家都认同选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。现在选品越来越内卷，但是多数卖家开发选品的渠道还是1688，上面的产品同质化严重，即使通过抄、改做的产品，其实差异化门槛也不高，未必能够“出圈”。

市面上流传的选品方法很多，就不啰嗦了，今天来说说不一样的开发思路，毕竟过硬的产品才能扛住平台。

01、众筹网：一手创意参考和用户反馈

现在亚马逊是不缺产品的，平台现在缺的是差异化产品，真正去解决用户的痛点。众筹网的产品都由发起方进行过市场调研和精心设计，更符合卖家需求，适合我们发掘受欢迎的产品创意。

（图片来源：Kickstarter网站截图）

网站上一般都是未正式上市销售的产品，并且有非常详细的产品开发思路，可以作为参考。我们可以根据筹款进程和讨论热度，来判断市场对产品的接受度与喜好。以Kickstarter网站为例，我们可以选择自己想要查看的类型，比如设计&技术、食品&工艺等，点进科技类目可以看到很多产品，像是这个指尖显微镜，客单价280港元（约35.87美元），目前筹集到了HK$ 2,169,154（约277920.69美元），可见产品创意非常受欢迎。

（图片来源：Kickstarter网站截图）

我们仔细去分析产品的用户反馈和帖子内容，能看到一些不错的建议和需要优化的缺点，像是这位用户希望APP能够添加视频录制等功能。这样开发选品比我们坐着空想差异化和创新好多了，而且特别是在并不熟悉“歪果仁”口味的情况下。

我们也可以借鉴一些大热众筹产品的营销，毕竟能够吸引众多投资人，除了实物外，产品文案、图片和视频应该也有过人之处，这就是我们可以学习改进自己产品listing的参照。

例如ECOFLOW DELTA PRO在某次众筹产品描述时原话“如果你在电力紧缺的时候（例如天气灾难）而你家庭需要电力的话，可以通过连接2台Delta Pro和Smart Panel到家中电力系统中，这样子就又可以继续为家中的240V的电子产品供电。”通过这样的假设概念，在描述中销售安全感，抓住了消费者心理。

（图片来源：Kickstarter网站截图）

02、供应链：利用原材料去做定制款

自己有不错资源的卖家，还可以利用供应链做垂直，用原材料去创作，例如做皮革就做这款皮革可以做的所有产品，选择某款布料，就做这个布料可以做的所有产品，而且可以做定制款。

从款式上打造差异化，和市面上都是同模具产品拉开差距。例如我们可以通过相同材质打造模块化的组合产品。像是一款皮革旅行包，还可以做相同皮革的洗漱收纳袋、便携珠宝收纳盒等等，让消费者自由去选择产品，满足不同的需求。原材料边角料我们也可以想些利用方式，例如皮革挂饰等，将原材料的利用率最大化。

当然上述的开发思路并不是万能的，还需要大家根据自己的目标市场、经营思路和对供应链的掌握情况来选择适合的方式，同时也要多关注各种选品平台，联想自己的供应链优化迭代。这里分享个选品利润核算表格，可以预估三版出售价格（最高价、最低价、中间价），根据结果来看自己开发的产品是否适合大规模发货。（表格可去主页资料处获取）

（图片来源：橙心站外）

（来源：橙心站外）

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