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亚马逊选品开发别再执着1688,换个思路开发“出圈”产品!

今天来说说不一样的开发思路,毕竟过硬的产品才能扛住平台。

卖家圈里一直流传着一句名言就是“亚马逊七分靠选品,三分靠运营”,可见大家都认同选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。现在选品越来越内卷,但是多数卖家开发选品的渠道还是1688,上面的产品同质化严重,即使通过抄、改做的产品,其实差异化门槛也不高,未必能够“出圈”。

市面上流传的选品方法很多,就不啰嗦了,今天来说说不一样的开发思路,毕竟过硬的产品才能扛住平台。

01、众筹网:一手创意参考和用户反馈

现在亚马逊是不缺产品的,平台现在缺的是差异化产品,真正去解决用户的痛点众筹网的产品都由发起方进行过市场调研和精心设计,更符合卖家需求,适合我们发掘受欢迎的产品创意。

亚马逊选品开发别再执着1688,换个思路开发“出圈”产品!(图片来源:Kickstarter网站截图)

网站上一般都是未正式上市销售的产品,并且有非常详细的产品开发思路,可以作为参考。我们可以根据筹款进程和讨论热度,来判断市场对产品的接受度与喜好。以Kickstarter网站为例,我们可以选择自己想要查看的类型,比如设计&技术、食品&工艺等,点进科技类目可以看到很多产品,像是这个指尖显微镜,客单价280港元(约35.87美元),目前筹集到了HK$ 2,169,154(约277920.69美元),可见产品创意非常受欢迎。

亚马逊选品开发别再执着1688,换个思路开发“出圈”产品!

(图片来源:Kickstarter网站截图)

我们仔细去分析产品的用户反馈和帖子内容,能看到一些不错的建议和需要优化的缺点,像是这位用户希望APP能够添加视频录制等功能。这样开发选品比我们坐着空想差异化和创新好多了,而且特别是在并不熟悉“歪果仁”口味的情况下。

我们也可以借鉴一些大热众筹产品的营销,毕竟能够吸引众多投资人,除了实物外,产品文案、图片和视频应该也有过人之处,这就是我们可以学习改进自己产品listing的参照

例如ECOFLOW DELTA PRO在某次众筹产品描述时原话“如果你在电力紧缺的时候(例如天气灾难)而你家庭需要电力的话,可以通过连接2台Delta Pro和Smart Panel到家中电力系统中,这样子就又可以继续为家中的240V的电子产品供电。”通过这样的假设概念,在描述中销售安全感,抓住了消费者心理

亚马逊选品开发别再执着1688,换个思路开发“出圈”产品!

(图片来源:Kickstarter网站截图)

02、供应链:利用原材料去做定制款

自己有不错资源的卖家,还可以利用供应链做垂直,用原材料去创作,例如做皮革就做这款皮革可以做的所有产品,选择某款布料,就做这个布料可以做的所有产品,而且可以做定制款。

从款式上打造差异化,和市面上都是同模具产品拉开差距。例如我们可以通过相同材质打造模块化的组合产品。像是一款皮革旅行包,还可以做相同皮革的洗漱收纳袋、便携珠宝收纳盒等等,让消费者自由去选择产品,满足不同的需求。原材料边角料我们也可以想些利用方式,例如皮革挂饰等,将原材料的利用率最大化。

当然上述的开发思路并不是万能的,还需要大家根据自己的目标市场、经营思路和对供应链的掌握情况来选择适合的方式,同时也要多关注各种选品平台,联想自己的供应链优化迭代。这里分享个选品利润核算表格,可以预估三版出售价格(最高价、最低价、中间价),根据结果来看自己开发的产品是否适合大规模发货。(表格可去主页资料处获取)

亚马逊选品开发别再执着1688,换个思路开发“出圈”产品!

(图片来源:橙心站外)

(来源:橙心站外)

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