秒杀推新，做好“目标反推”避免活动后流量下滑

每一次的新品上线，都是一场流量的“拉力战”。流量不够销售转化堪忧；流量充足而不精准，效益不高还浪费预算。

本期我们将为大家从优质流量、关联流量等多方面解决新品期流量问题，为明年开端做好准备！

以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊官方建议

Q：新品上线知名度和订单累积都不足，我们要怎样获取优质的流量？

优质的流量可以帮助我们获得更多的曝光和转化，我们可以从关键词和商品页面两方面出发寻找优质流量：

我们可以通过广告测试，筛选出更多的高效词；经过整理和投放，让广告获得更好的效益，形成一个良性的循环。因此，只有广告测试得多，才能找到更多的优质流量。要怎么做呢？我们可以从积累-整理-总结-选词四方面着手，选取更多的优质流量。

举个例子

我们都知道choice标识能够提升转化，通过筛选出关键词中的“choice词”，并进行整理和竞争度分类。一方面结合词的属性，找出有一定搜索量但竞品竞争度相对较小的“软柿子”词；另一方面结合后台数据分析，找到要打造的核心「硬」词。具体如何操作？点击以下视频听详细解说。

除了从关键词方面去“挖掘”，商品页面中也“大有乾坤”。通过对同类商品的分类对比，pick优质流量。

1、为同品类中的产品进行分类，并进行分析。

2、将自家产品与市场上同类产品进行对比，对相对较弱的竞品进行定向投放。

3、对同类竞品进行分析，扩充流量源，善用竞品关联流量。

Q：我们一般用“依旧带新”的方式为新品“拉人气”，还有其他方法能够抓住关联流量吗？

通过为自家链接做关联流量，我们可以实现老品、爆品带新品的目的。使用关联流量，能为我们带来多重的优势：

关联流量如此优秀，我们可以如何为自家的链接“牵线”，获取关联流量、守住商品页面“领地”呢？

绑定两个产品，消费者只需一起购买就可以获得优惠折扣，促进消费者购买。

通过主图、视频或A+展示多个产品，引导加购店内其它商品，从而拉动销售。

将同品类的相关联ASIN进行相互投放，一方面可以投放竞品开启“进攻”；另一方面投放自家ASIN“霸占”坑位，防御竞品的攻势。但需要注意的是，我们必须通过不断的测试，去确认相互投放后的转化效益是否有提升，以确保这个“关联”有效果。

通过这项品牌功能，我们可以将相关联的两样商品“捆绑”在一起，并直接生成一个新的ASIN进行销售，例如打印机和A4纸。

例如，利用品牌推广的商品集格式，以评论多的带评论少的ASIN，引导消费者点击了解。

除了以上几种关联流量的“连线”方式，我们还可以从系统匹配和商品页面中去挖掘关联流量，并通过不断的投放与测试进行优化。

Q：想用秒杀推动新品销售，能不能“放缓”活动后流量下滑的速度？

对于新品来说，除了使用门槛较低的优惠券，一旦获得秒杀资格，也可以借助秒杀帮助我们提升流量和转化。想要提升秒杀活动效益，我们需要在前期就关注流量词的数量和关键词份额。究竟通过秒杀活动，效益提升多少才算“及格”？这里分享一个我自己用的反推方法，供大家参考！

以上图为例，关键词A的前期点击量份额为3.63%，点击次数为1018次，每次点击次数折算份额为0.00363。那么：

由于在秒杀期间，同等的流量会带来更多的产品出单，但不同类目带来的转化提升也有所不同。我们需针对秒杀后的数据进行复盘，把想要提升的关键词做精准投放，但问题来了，好不容易提升起来的流量要如何减缓下降呢？在秒杀结束后可以分三个阶段进行操作：（不同品类不一样，仅供参考）

思路总结

总体的思路就是让流量不要“断崖式”下滑，争取做到秒杀结束后一周的排名比没有秒杀时的排名更靠前。

通过挖掘优质流量和把握关联流量，在提升商品曝光转化的同时，也能帮助我们降低新品广告成本，让新品上线无障碍“一路狂奔”！

（来源：亚马逊广告）

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