想要触发更多海外新客？内行都这么设置Google Ads！

一、海外市场开发中获取新用户的重要性

在进行海外市场开发时，因为其可控性高以及见效快的特点，Google Ads成为很多商家出海的选择。很多商家会选择通过付费广告针对海外用户进行自身产品或业务的宣传，尤其是会拿出一定的费用针对新用户进行广告投放。为什么在进行海外市场营销时，会尤其针对新用户进行广告投放呢？开发新用户的作用体现在以下几点：

图片来源：李羽昕自制

1.扩大市场份额：针对新用户进行宣传可以帮助企业扩大市场份额，吸引更多的潜在客户，从而增加销售量和业务规模。

2.提高知名度：通过针对新用户的宣传，企业可以提高产品或服务的知名度，加强品牌认知度，从而在海外市场建立起更强大的品牌影响力。

3.培养忠诚客户：新用户是企业未来的忠诚客户的种子。通过宣传和营销活动吸引新用户，可以培养出更多忠诚的客户群体，为企业未来的发展奠定基础。

4.拓展潜在市场：针对新用户进行宣传可以帮助企业拓展潜在市场，发现新的商机和机会，为企业在海外市场的长期发展提供更多可能性。

5.促进产品创新：通过针对新用户的宣传，企业可以获得更多反馈和需求信息，从而促进产品或服务的创新和优化，满足不同市场的需求。

二、Google Ads这样设置能触达更多新用户

Google Ads广告形式众多，不同类的广告可以帮助我们以不同的方式触发用户，比如我们可以选择以图文为主的展示广告和发现广告，可以选择以文字为主的搜索广告，以视频为主的视频广告，还可以选择全包型效果最大化广告。不同类广告不仅素材需求不同，在设置上也有不同的技巧。接下来就给大家分享2个设置技巧，帮助我们在广告投放中能触达更多的新用户。

1.以获取新客户为目标来优化广告系列

当前“新客户获取”目标只适用于效果最大化广告系列和搜索广告系列，主要的方式有以下两种：

图片来源：Google官网截图

（1）针对新客户提供高于现有客户的出价：其实就是新客户的溢价模式。要想使用此方式我们需要给转化目标定义价值，无论是针对B2B客户，还是B2C客户，只要给转化目标赋予“价值”，那我们在广告投放的过程中就可以通过“尽可能提高转化价值”以及“目标广告支出回报率”这两种智能出价策略进行广告投放。通过给新用户增加额外的转化价值可以引导系统优先针对新用户展示广告，从而大大提高广告展示给新用户的几率。

除此之外，在针对新用户设置转化价值时，我们还可以根据需求给不同的广告系列设置不同的目标值，通过设置目标值的差异性可以把控流量在不同广告系列间的倾斜度。当然，在进行转化价值设置的时候，数值并不是“拍脑门”决定的，我们可以使用平均订单价值乘以每位客户在生命周期内的平均购买次数，来估算新客户将来有望带来的收入。

图片来源：Google官网截图

（2）仅针对新客户出价：我们可以理解为是“仅限新客户模式”，当我们有专门用于获客的预算，或者我们投放的广告系列并不是以促成购买为目标，而是发掘潜在客户，那我们就可以选择仅针对新客出价的方式进行广告投放。如果我们要使用此功能，我们需要在该广告系列中添加至少一个活动成员数>1000的细分受众群，之后为新用户赋予价值，我们的设置就完成啦。

图片来源：Google官网截图

需要注意的是：一旦我们使用了“仅针对新用户出价”功能，无论我们采用的是哪种出价策略，那我们的广告会致力于只针对新用户展示广告。当然，由于存在技术限制和受隐私保护措施影响，即使仅以吸引新客户为目标进行优化，一些广告也可能会向现有用户展示。

2.通过设置“频次上限”来引导广告展示给更多的新用户

在一些用户覆盖面大的广告形式中比如展示广告和视频广告，我们希望我们的广告能尽可能多地触达不同的用户，避免重复展示给相同的人群。这个时候我们就可以通过“频次上限”功能进行调整。

（1）展示广告频次上限：对于展示广告来说，我们可以在广告系列层级，广告组曾经以及广告层级上手动设置广告针对同一用户展示的最高次数，我们也可以选择让Google Ads为我们优化广告展示频次。对于展示广告系列，只有可见展示会计入频次上限。

图片来源：Google官网截图

（2）视频广告频次上限：限制该广告系列中的广告向同一用户展示的次数。我们可以通过“展示次数上限”和“观看次数上限”两个方面来进行控制。

◆展示次数上限：是指我们可以设置广告针对同一用户展示的次数，我们可以设置每日，每周甚至每月的展示次数。

图片来源：Google官网截图

◆观看频次上限：通过设置频次上限，可以限制广告系列中的广告获得同一用户观看或互动的次数。每当用户观看视频广告达30秒（如果视频时长不足30秒，则为视频时长），或是与该广告进行互动（二者取其先）时，就计为一次观看。在进行观看频次上限设置时，我们同样可以选择设置每日，每周、每月或者同时设置上日/周/月的数据来进行限制。

图片来源：Google官网截图

无论是展示广告还是视频广告，当我们设置好广告针对同一用户展示的最高次数时，在有限的预算范围内我们的广告自然就能覆盖到更多不同的用户了。这就是展示广告和视频广告尽可能触达新用户的原理。

在海外市场开发过程中有效捕获大量新用户真的很重要，以上是分享给大家的如何在Google Ads中通过不同广告形式尽可能多地触达新用户的技巧。如果大家有不错的方式方法，随时欢迎大家和我们进行分享。

（来源：李羽昕）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​