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快速了解Walmart Connect广告体系

线上以Walmart Connect广告为核心,包括站内:搜索类广告(Sponsored Search)、展示型广告(Onsite Display),这类广告是我们直接按人群投放给目标消费者的。站外部分,会有沃尔玛的DSP以及Social Media:Facebook、Twitter、 Instagram等社媒。

线下广告包括Walmart商超店内的电视墙、自助收银台屏幕展示广告等。

二. 投放方式

第一种叫Self-serve,当我们注册成为沃尔玛全球电商卖家后,我们可以在沃尔玛广告中心(Walmart Ad Center )的投放界面里自己创建SP、SB、SV等广告活动。

当然,卖家如果想节省自己投放广告的时间,或者想要更多优化、管理广告活动的功能,也可以寻找供应商来解决,提供丰富的广告运营工具来帮助卖家节省广告优化时间。

第二种是通过WalmartConnect团队来代投。WalmartConnect可以联系到美国一些有经验的投放专家,帮助卖家去做投放分析和广告优化等服务。

三. Walmart Connect 广告分层

因为消费者的购物旅程是复杂和多环节的,每个环节之间存在一定的关联。实际推广过程中,往往是多种不同类型的广告同时使用,从不同侧面影响消费者的心智和购物决策,比如有数据证明投放SB广告之后,平均SP广告的转化率有30%的提升。

所以我们要站在用户购物旅程的角度,科学判断不同广告在不同阶段发挥的作用,并以此制定组合广告策略。

Display&DSP广告

主要根据人群画像,去主动展示触达。面对的人群可能之前还没有想过要买这个产品,或者是之前还没有在Walmart Site上搜索过、浏览过类目的人群。这种广告偏向让更多人知道我们有这样一个商品,即前期种草。

至于Drive Purchase这个层面,可能只有通过DSP做Retargeting策略的时候,对于“浏览重找回”的人群可能会带有一些比较明显的Drive Purchase性质。

SB广告(Sponsored Brands)

因为它的广告位其实是在搜索结果的最上面,然后是可以带一个品牌的四个产品。虽然叫Sponsored Brands,但实际上因为版位是在搜索结果里,所以更多还是偏向于Drive Purchase,只是说它能够具有一些推广品牌的性质。

因为它的广告位比较好,卖家可以通过广泛匹配的方式去投一些更加泛的人群,从而能够触达更多消费者。

SP广告(Sponsored Products)& SV广告(Sponsored Videos):

这两个广告的主要位置都是在搜索列表页里。SP广告以图片的形式出现,而SV广告以视频加产品的形式出现。SV广告更容易获得更高的点击率,因为视频相对图片会更吸睛。

它们的版位都是在搜索列表页,只有当消费者搜索一个关键词之后,这两个广告才会出现,这样瞄准的人群就非常精准,都是需求明确的高意向客户。所以这两种广告目的还是去Drive Purchase,当然,通过一些比较泛的匹配方式,或者投放一些关联的关键词,也可能获得一些新客户。

对于新手卖家或者处于起步阶段、新品推广期的卖家,SP广告是基础的常规打法,需要首先入手了解。

(来源:FeiWei说跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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