亚马逊圣诞节战略，通过长尾关键词锁定目标客户

一年一度的圣诞即将到来。亚马逊的老伙计们，这一波的宣传攻势，你做好了没有？如果你正为找不到合适的客户而烦恼，那你就不要错过我今天为你们而准备的亚马逊圣诞节长尾关键词指导战略啦。话不多说，让我们接着往下看。

首先，你要选择好圣诞推广的时机。然后，通过各种途径，循序渐进，将自己的圣诞活动持续到最后。最终，让自己的品牌，成为顾客心中的第一选择！

亚马逊可以利用长尾关键词，将目标锁定在圣诞节的潜在顾客身上。长尾关键词是一种比较长且特定的检索词组，一般由一个或多个核心关键词加若干说明词构成，其检索量一般较小，但涵盖范围广，目标明确。用来表达更多特定的要求或产品特性。虽然搜索量相对较低，但是在属性和准确性上更有针对性。

与亚马逊的精准词条（单个关键字或者词组）相比，长尾关键词更具针对性，更符合潜在用户的需要，更能提升转化效率。亚马逊的商家们就可以利用长尾词让自己的商品在短时间内获得更多的曝光度并使其销量大增。

这里有几个在亚马逊圣诞期间利用长尾关键词来锁定潜在顾客的战略：

1、圣诞主题关键词：从亚马逊的各大关键词工具来看，随着假期的临近，相关的节日关键词搜索热度就会越高。这个时候，卖家要巧妙地利用这些关键词来获得流量，对节假日的购物用语、消费者热搜词进行研究，选出一个符合自己产品特点的关键词，把这些旺季热搜词提前加入到listing中，这样就能使listing在搜索结果页中拥有更高的权重和竞争力。在产品标题、描述、关键词等地方使用与圣诞节相关的关键词，如“圣诞礼物”、“圣诞装饰品”、“圣诞促销”等。这有助于商家在亚马逊圣诞期间把产品和搜索查询相结合，从而提升产品在圣诞期间的曝光率。

2、圣诞节礼物推荐：在亚马逊中，商家可以利用长尾关键词，为圣诞节提供合适的圣诞产品。比如，利用诸如"圣诞男士礼物"、"圣诞节儿童礼物"、"圣诞礼物推荐"这样的关键字来吸引顾客。

3、圣诞装饰品关键词：在圣诞饰品销售中，相关的商家可利用“圣诞饰品”、“圣诞灯串”、“圣诞窗帘”等长尾关键词来说明其产品的特征及用途。这有助于亚马逊为有特定圣诞节装饰需求的顾客提供商品。

4、圣诞促销关键词：在亚马逊中，商家能够利用“圣诞特价”、“圣诞折扣”、“圣诞节优惠券”等长尾词来作为自己圣诞活动的宣传及促销手段，以便吸引那些正在寻找圣诞优惠和促销内容的顾客。

5、圣诞活动关键词：亚马逊商家可以通过长尾关键词为圣诞促销产品或活动做广告，比如“圣诞派对游戏”、“圣诞食谱”、“圣诞旅行袋”等等。这将会吸引顾客，因为他们正为圣诞活动作准备。

在圣诞期间，品牌将会得到102%的新客户！新客户代表着新的商业机会！要想脱颖而出，让消费者快速认识你，你首先要有明确的目标，然后运用各类广告商品，在整个购物过程中，不断地与消费者进行“亲密接触”，提高商品及品牌的知名度和影响力。

在圣诞期间，广告投放的关键字可以按照“广而精”的原则安排：

利用“长尾”关键字锁定圣诞目标顾客，亚马逊就能更精准地把商品与顾客的需要相匹配，从而增加圣诞季商品曝光率，增加销量。与此同时，商家还能依据顾客的搜寻行为与需求，对商品进行市场定位与促销，使之更符合顾客的需要。

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（来源：亚马逊行家说）

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