小家电品牌客单150欧爆单，深探欧洲市场需求潜力

【商家访谈】Miravia到访品牌Prettycare位于广东佛山的工厂

据Mordor Intelligence数据显示，欧洲家用电器市场规模预计将从2023年1131.6亿美元增长到2028年的1296亿美元，在预测期间（2023-2028年）的复合增长率为2.33%。在过去的几年里，多功能产品的推出成为了欧洲家用电器市场的主要趋势之一。从阿里巴巴新的欧洲西班牙本地电商平台Miravia的头部小家电商家访谈中印证了这个观点。

小家电品牌Prettycare在Miravia平台大促期间单量和销售额均实现大幅突破。“不单单是黑五爆单，整个十一月销量都涨的很猛”，Prettycare品牌对自身的销售成果和未来展望都非常乐观，可见Miravia带给商家的新机遇为电商市场注入了新活力。欧洲家电市场的巨大潜力，推动环境电器、清洁电器、厨房电器等产品在西班牙市场需求量蒸蒸日上。从一个小家电品牌的爆发故事，共同探讨未来跨境至欧洲的市场潜力。

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抓住增长红利，实现轻松爆单

Prettycare是一家专注于跨境出口的外贸公司，致力于自主研发、设计、生产和销售吸尘器、扫地机等小家电产品。在成立两年内，Prettycare品牌以少量精品快速铺开全球市场，多平台开店，逐步积累了市场经验。同时，欧洲市场对小家电产品需求的日益增长，以及阿里巴巴在欧洲西班牙上线的新平台Miravia，坚定了Prettycare进军西班牙市场的决心。

在当今的跨境电商环境中，新平台的出现总是会带来新的商业机会。对于商家来说，如何抓住系列机遇，利用新平台的力量来实现自我商业价值，是一项重要的任务。

“正处于红利期的新平台，对商家来说是非常友好的。” Prettycare运营负责人舜妍表示。Miravia目前用户正处于快速增长，平台销售额快速爬升的上升红利期。对于新入驻的商家，Miravia提供了非常大的运营支持，从商家入驻孵化的小二运营对接、市场潜力品的流量扶持，到平台侧在西班牙本地的大力营销和消费者各类折扣券等等。Prettycare充分利用这些资源，实现在Miravia上的快速发展。

此外，由于Miravia平台新生不久，清洁家电品类相关的供应比较少，因此商品间的竞争小，这也为Prettycare提供了良好的发展机会和足够大的上升空间。

(Prettycare品牌营销图)

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选准市场，逆势增长

Prettycare运营的初期，品牌试水性地在Miravia平台上架了已经在其他跨境平台上线的商品。“同样的商品在多个平台上进行试水，根据出单的表现情况，可以看出Miravia平台的潜力相对比较突出。”舜妍表示，“不是所有平台都适合高客单价的产品，要根据平台的客户群体和所在的市场综合判断。要找对平台，才能事半功倍”。

在此之后，Prettycare决定深度运营Miravia平台，第一步便是优化其商品。由于Miravia平台专注西班牙本地用户，且注重品质、时尚的产品，因此Prettycare针对西班牙市场以及平台特性，结合前期积累下来的消费者评论，进行针对性的商品迭代，保证一个商品便可满足多种不同需求，实现多功能的同时保证了商品的性价比。

值得一提的是，除了Prettycare自身努力之外，背靠阿里巴巴的Miravia团队对电商业态的专业理解也其销量增长助力不少。例如，在关键的促销节点进行大规模化的本地营销活动，让Miravia在上线一年内快速在西班牙积累了优质和稳定的消费客群的同时，促使Prettycare产品销量在黑五期间爆发。而平台客群的优质，还体现在了惊人的低退货率上，Prettycare在Miravia平台的综合退货率不超过2%。

总之，对于商家和品牌来说，选择正确的平台是进入新市场的重要一步。通过评估不同平台的性能和潜力，以及考虑平台的客户群体和市场情况等因素，商家和品牌能够可以找到最适合其产品和目标受众的平台，从而获取更好的业务发展机会。

（2023 Miravia黑五大促线下营销图片）

背靠阿里巴巴的Miravia商家孵化团队对电商业态的专业理解也在日常的运营中体现出来，无论是销售节点的预先安排，还是平台活动的提报，每一步都在平台规划的扶持路线上。“平台的团队都很专业，沟通起来也没有什么压力”，Miravia商家孵化团队会根据商家的需求以及平台自身的特点，鼓励商家参与提报活动，同时在活动期间为商家提供全方位的支持和帮助。

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目标成为Miravia的TOP1

发展的红利向来是赢家通吃的，西班牙的市场和Miravia平台的发展现在都处在蓬勃向上的周期中。只要能保持住发展中的优势位置，就能和市场、平台一同成长。

“我们要做Miravia的TOP1清洁电器。”

深谙发展本质的Prettycare负责人定下了之后对Miravia平台运营团队的要求，针对西班牙市场更多的定制产品，也会在陆续的开发完成后投入市场，并拓展更多当地的营销渠道，以满足不同消费者的购物需求和提升更大的品牌影响力。与此同时，配合Miravia平台在西班牙的仓库基建，将更多产品备货至西班牙本地，做到最优质的履约服务。

尽管市场增长潜力巨大，但这也意味着竞争将变得更加激烈，对于Prettycare来说，持续保持创新和灵活性将是至关重要的挑战。

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欧洲家电市场潜力巨大

纵观整个欧洲的家电市场需求，Prettycare品牌的优异表现不仅仅归因于自身的努力，顺应市场需求，针对性研发产品，爆单的成果可见是实至名归。由此可以进一步印证，欧洲消费者对创新和先进产品需求的不断增长，推动了多功能家用电器在欧洲市场中的需求和普及。

这些产品的多功能性不仅提供了其基本功能，还通过单个产品上花费的金额获得了更高的价值。这意味着消费者可以花一份产品的费用，享受更多的功能和性能，而无需购买多个单独产品。因此，多功能家用电器在欧洲市场上越来越受到消费者的青睐，成为了一种趋势。随着技术的不断进步和消费者对创新产品的需求不断增长，可以预见未来将有更多具有多功能性的家用电器产品推出，以满足消费者的需求并提高他们的生活质量。

值得一提的是，随着9月份的到来，欧洲正式步入了下半年购物热潮。在此期间，Miravia平台见证了其环境电器、清洁电器和厨房电器等类目销售的显著增长。其中，环境电器的销量增长尤为突出，超过了110%。这一显著增长表明了消费者对于冬季舒适度的关注以及他们在改善室内环境方面的需求。

在环境电器方面，加湿器、暖风机和取暖器等产品的销售迅猛增长。这些产品的销量增长得益于西班牙冬季的寒冷天气，显然，消费者们正寻找更多方法来保持室内环境的舒适度。

厨房电器和清洁电器的销售同样也取得了不俗的成绩。空气炸锅、搅拌机、烤面包机等厨房电器的销量同步增长，而吸尘器和扫地机器人等清洁电器也同样受到了消费者的欢迎。这些产品的销量增长反映了消费者对于生活便利度和生活质量的需求。

在这个热销季中，Miravia平台成为了Create、Cecotech、Cosori、Pensonic等主营小家电品牌的主要销售阵地。这些品牌通过Miravia平台，成功地将他们的产品推向了更广泛的消费者群体。

总的来说，欧洲热销季见证了Miravia平台在环境电器、清洁电器和厨房电器等类目的销售激增。这不仅体现了消费者对于生活品质要求的提高，也展示了Miravia平台作为小家电品牌主要销售阵地的实力和影响力。未来，我们有理由期待Miravia平台继续为消费者带来更多高品质的商品和服务。

通过不断探索和创新，中国电商行业一直在推动着自身的发展和进步。而Miravia平台的出现，为中国电商行业提供了一个新的思路和方向，即通过高品质、高价值的商品和服务，以及更加垂直地深耕目标市场，来满足同一市场更多消费者的不同需求，进一步扩大海外市场。

（封面/图虫创意）

（编辑：江同）

（来源：Miravia）

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