双12热卖经验总结，快消品行业那些热卖案例

年终双促转眼落下帷幕，不管是跨境品牌亦或是国货出海，都在东南亚消费者的购物热情中有所收获。2023大促翻篇，但2024开春后的生日大促备战在即，复盘和总结过往大促的不足和经验，迭代下一次热卖卡点。本文将分析快消品行业商家们在双12大促中那些“跑”出来的成功营销手段，助力商家2024开门红！

Try and buy更加适合护肤/彩妆类目的商家，该活动可以帮助商家更快提升店铺粉丝数量和会员数，便于商家后续服务、转化复购客户。对于新入驻以及粉丝/会员基数较小的店铺提升销量尤为关键。

Try and buy通过大促活动低单价先试小样后买正装的方式，通过降低消费者对品牌认知的门槛。商家可设置关注店铺/成为店铺会员为购买试用装条件，为店铺增粉，同时消费者在购买试用装确认收货后会收到对应正装商品的优惠券，有助于商家进行复购促销。在双12大促中，便有美妆商家通过Try and buy为店铺新增会员数量65K+，占比所有新增粉丝的65%。

商家参与方式

Try and buy当前仅限LazMall商家报名，符合条件的商家可在：

商家后台>>Marketing Center>>

Promotions>>Try and Buy设置，特别注意一定小样一定要用新链接设置。

年终大促流量高峰，借助大促流量快速提升新品曝光。早鸟价适合近60天内上传的新商品设置特别折扣价格，且该价格不会记录在30天内最低活动价格中，是新品销售首单突破的优选促销手段。对于季节性商品或者节日时效性售商品，比如母婴童装/玩具节日派对装饰/食品新年节日礼盒，凡是具有固定上新频率的商家都可以借助早鸟价项目来带动店铺的整体动销，帮助店铺快速推新促量

具备价格优势早鸟价新品，曝光转化率更加可观。同时早鸟价新品享受专门标识，消费者在搜索结果、详情页、购物车页面，首页Just for you、“EBP”标签闪购频道、每日低价频道中便能看到，参与早鸟价还能享有广告激励计划，多渠道快速提升新品孵化！

适合有固定上新频率的商家，尽可能的把店铺内的新品都参与到早鸟价（EBP）项目组，借助项目各种优势展示帮助店铺快速开单，从而能固定积累店铺单量，为店铺的销售增长助力。

商家参与方式

早鸟价（EBP）报名，商家可在：

商家后台>>Marketing Center>>Promotions>>早鸟价Early Bird Price中提报

作为常态向营销工具，多件多折+赠品的组合拳在促销中屡试不爽。在本次双12大促中，马来西亚站点日用品商家通过设置折阶梯和满赠拖鞋的促销，大促当日订单量突破1700+，对比双11大促同期增长26%，和平日相比更是增长了21倍之多。

多件多折更加适合母婴童装和配饰类等尾类目多SKU、多变体、日常消耗品的产品的转化。主品设置小赠品，可以进一步拉升购物好感度，提升转化。例如母婴童装类商家可以选择口水巾，赠品价值不需要很高，只需要单独一个链接进行设置即可。

商家参与方式

多件多折&赠品报名，商家可在：

商家后台>>Marketing Center>>Promotions>>多件多折中提报

封面/图虫创意

（来源：Lazada东南亚电商）

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