亚马逊前10占9席后，这个深圳大卖把店开进了Target

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

今年7月起，在美国Target全美超过1500家门店的货架上，多了一副看起来普普通通的太阳镜。这副眼镜的品牌叫OHO SUNSHINE，母公司是深圳浪之音，员工不到50人。而它头顶上的赛道，站着这个星球上最不缺钱的对手——Ray-Ban Meta。

去年Ray-Ban Meta卖出约740万副，占掉全球AI眼镜85.2%的份额，整个品类的均价被拉到376美元。三星、谷歌、苹果都在排队下场，一家小厂，怎么在巨头的后院活成类目冠军的？

答案要从20年前一间不到30平方米的办公室说起。

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01、比Meta早了十八年的赌注

邓成龙出生在四川大山深处，自小便想走出去"看看更广阔的世界，聆听更丰富的声音"。后来，他考入西南科技大学自动化专业，毕业后远赴西藏，在海拔数千米的高原上安装调试通信设备。2005年，他南下深圳创业，把全部筹码压在一个当时几乎没人看得懂的赛道上：数码眼镜。

那一年iPhone还没问世，"智能穿戴"这个词连影子都没有。但邓成龙有个执念，就是眼镜不该只是矫正视力或遮阳的工具，它可以成为人与信息交互的新窗口。

他的第一款产品是MP3眼镜，从零起步，外观设计、内部结构、软硬件兼容、生产落地，每一关都是坎。他白天攻关技术，晚上研究市场，周末泡在实验室改方案，2006年产品才下线。

2009年，他用积蓄在深圳租下一间不到30平方米的办公室，正式注册"浪之音"。公司名来自歌曲《水手》，那句"风雨中这点痛算什么"撑着他走过了后来许多低谷。起步阶段靠阿里巴巴国际站接海外ODM订单，第一笔生意只有30副眼镜。但正是这30副，叩开了海外市场的大门。

此后二十年，智能眼镜这个品类死过至少三轮。2013年热过一轮，Google Glass在2015年黯然下架；国内一批公司跟风做AR眼镜，做完一代就散了。浪之音的活法很朴素，把功能收回到消费者当下愿意掏钱的地方。

2012年，邓成龙率先把蓝牙技术搬上眼镜，推出无线立体声音频眼镜；2015年，他又推出首款1080P摄像眼镜，把高清影像装进不到40克的镜框；2016年前后平板行业出身的对手纷纷转行，浪之音依然只做眼镜。MP3换成蓝牙，蓝牙换成摄像，摄像升级到4K，等大模型真正能用了，邓成龙才把165种语言的实时翻译塞进去。

2015年，公司从龙华迁到龙岗坂田，办公室落在天安云谷，车间设在上雪科技园。深圳做眼镜的供应链沉淀了二十多年，从研发设计、开模注塑到贴片生产、销售售后，全链条自主可控。邓成龙说得很实在："整个链条非常顺畅。"

这条链条，后来在一场跨国官司里救了他们的命。

02、39美元的生存缝

智能眼镜的市场大盘有多疯，看数据就知道。IDC统计，2026年第一季度全球智能眼镜出货356.6万台，同比增长130.1%；全年预计突破2368.7万台。而2024年全年，这个数字还只有270万副左右。

但大盘的狂热掩盖不了这个市场近乎一家独大的事实。根据Omdia的数据显示，2025年Meta AI眼镜出货740万台，全球份额85.2%，同比增长281.3%。Ray-Ban Meta起售价299美元，整个无屏智能眼镜品类的均价被拉到376美元，2026年一季度同比暴涨167%。巨头吃肉，靠的是品牌、渠道和EssilorLuxottica这家全球最大眼镜集团的联姻。

但OHO SUNSHINE没有去碰这个价位，也碰不起。它的打法是往回退一步，先做一副好墨镜，再往里面装科技。后面真正把这条路走通的，是2020年推出的A8 Pro音频眼镜。这是一款带耳机功能的太阳镜，开放式扬声器、语音助手唤醒、蓝牙通话一应俱全，整机只有30.9克，戴上跟普通墨镜没有区别。更关键的是价格：不到40美元。当时同样做开放式音频眼镜的Bose Frames售价超过200美元，A8 Pro不到它的五分之一。

这个定价背后是一笔算得很清的账。Target是美国第二大零售百货集团，核心客群是年收入5万美元以上的中产家庭，这群人愿意为科技体验买单，但不会随手掏300美元买一副眼镜。39美元的A8 Pro恰好卡在"不用犹豫"的心理线上。A8 Pro黑框黑镜版后来一度登顶亚马逊智能眼镜销售榜榜首，至今仍是热门产品。

低价不等于低质，这一点浪之音从代工年代就刻进了骨子里。邓成龙算过一笔账：海外订单一旦出现质量问题，退货、罚款、售后三重暴击足够压垮一家小公司。所以每副眼镜出厂前，邓成龙都要经过跌落、高温、低温、盐雾、紫外老化等全套测试，并实行100%全检。

产品哲学则是新加盟的硬件老兵带来的。卢建强在知名大厂深耕了25年，他的原话很直白："眼镜戴在眼睛上，首先要好看；其次是音质，听音乐要最好。"团队专注户外休闲场景，国外戴墨镜的人很普遍，OHO的产品从不改变任何人的佩戴习惯，只多给一点科技带来的喜悦。对AI功能也保持克制，大模型对话接通义千问和ChatGPT，翻译支持165种语言，但不堆噱头。

到2025年，OHO SUNSHINE推出Edge Pro，标配4K摄像模组，搭载双语实时翻译和本地存储，海外定价199至299美元，功能对标Ray-Ban Meta，价格砍掉一大截。从39美元到299美元，这个品牌用一支产品线覆盖了巨头看不上、白牌够不着的整个中低端地带。

03、亚马逊前十里，九个是他家

翻开美国亚马逊智能眼镜销售榜，OHO SUNSHINE常年前十霸榜，巅峰时期创下"前10名占9席"的战绩，A8 Pro黑框黑镜版登顶榜首。今年6月的榜单上，它仍有两款产品分列第二和第四，排在其间的正是Ray-Ban Meta。

值得说的是，亚马逊平台最初根本没有智能眼镜这个类目。是OHO SUNSHINE的产品把市场做到足够大，平台才首次为带音频视频功能的眼镜新开了"Smart Glasses"类目，浪之音作为首批品牌入驻。换句话说，这个类目的存在本身，就有这家深圳小厂的一份定义权。

2017年注册品牌登陆亚马逊，是邓成龙想明白的一件事：要建立长期价值，就必须直面消费者，而不是永远躲在ODM订单后面赚辛苦钱。从结果看，这次转型踩准了节奏，品牌站稳之后，品类正好迎来爆发。

打法上，50人的团队靠的是多SKU矩阵互相导流，音频款拉新，摄像款走量，AI款立品牌形象。一个价位带一支产品，彼此不打架，流量却能从一个Listing流向另一个Listing。消费者花39美元买过A8 Pro，体验到音质和佩戴感，下次升级4K摄像款时，搜索的还是同一个品牌词。

截至目前，OHO SUNSHINE累计卖出超过100万副眼镜，销往80多个国家和地区。放在智能眼镜这个反复死过三轮的品类里，这个数字的分量，比在任何风口品类里都要重。

04、14个月，5万美元

真正的考验在2024年10月到来。一封来自美国律师事务所的邮件打破了平静：一家名为IngenioSpec的美国公司发起337调查，指控浪之音的智能眼镜电路系统侵犯其专利，索赔金额巨大。

这是中国出海企业最怕的剧本。337调查一旦败诉，产品将被全面禁止进入美国市场，那几乎等于判处浪之音死刑，因为它的市场以美国为主，而应诉动辄花费数百万美元，绝大多数中小企业的选择是认赔和解，花钱消灾。

浪之音起初也考虑过和解，但对方开出的金额远超预期。"权衡之下，继续应诉的成本与和解要价相差无几，不如全力一搏。"邓成龙回忆，这个决定背后，是三个层层递进的底气。

第一层是证据。卢建强作为专家顾问拆解了对方专利的写法，把电路与普通眼镜框架的组合包装成基础性专利，意图以此构筑行业壁垒，把潜在竞争者排除在外。但浪之音2005年就已开始研发数码眼镜，二十年攒下的产品证书、参展记录、电路板设计图纸，构成了一条完整到无可辩驳的证据链。追根溯源，对方想垄断的东西，这家深圳公司比它早做了快十年。何况浪之音的产品与对方主打的显示类眼镜技术路径明显不同，团队此前还提前做过专利规避设计。

第二层是体系。应诉期间，商务部通过机电产品进出口商会组织应诉培训，深圳市知识产权保护中心提供专业支持，龙岗区商务局全程跟进，帮企业对接国际律所、协调银行资金。一个不到50人的小公司，背后站着整套政府支持机制，这是二十年前那间30平方米办公室里的邓成龙不敢想的。

第三层，也是最容易被忽视的一层，是供应链自主可控。所有设计图纸、生产记录都在自己手里，随时可以调取举证。如果当年走的是贴牌代工路线，证据链根本无从谈起。

2025年12月，对方提交撤诉申请。2026年1月，美国国际贸易委员会正式终止调查（案号337-TA-1455）。这场持续14个月的硬仗，浪之音总花费不到5万美元，在中国337应诉企业中极为罕见，它也成为智能眼镜行业首个在法律层面胜诉的企业和品牌。

经此一役，浪之音把知识产权提到了战略高度。"过去是产品上市后才做专利保护，现在是研发阶段就同步布局，发明专利、实用新型、外观设计，让专利走在产品前面。"邓成龙说。这句话的另一面是，这场官司反过来成了Target合作的敲门砖，能扛过ITC审查的供应链，还怕商超验厂吗？

05、从亚马逊卖家到Target品牌

官司没有拖慢脚步，反而加速了全球化。浪之音新设深圳市欧浩创新电子有限公司运营品牌，市场的重心结构变了：从以美国为主，变成以北美为核心，同步拓展英国、欧盟、中东、巴西、日本；渠道从亚马逊单点，扩展到TikTok、Temu等新兴平台，今年6月还上线了专属App，正式回师国内市场。

最具突破意义的，是线下渠道。今年，浪之音与Target等连锁商超达成品牌合作，首单覆盖1500多家门店，金额近千万元人民币。"一般商超首单只给几百家店试卖，我们直接拿到了1500多家。"邓成龙透露，预计一年内该渠道可实现上千万美元订单。

众所周知，Target是美国第二大零售百货集团，在全美拥有超过1800家门店，定位"高级折扣零售"，核心客群是年收入超5万美元的中产家庭。能进Target，意味着品牌通过了美国零售终端最严苛的审核：产品认证、供应链合规、质量体系、售后承诺，一个都不能少。CE、FCC、RoHS是底线，还有EN174安全标准、UN38.3电池规范这种细分领域的硬门槛。

从"亚马逊卖家"到"具备线下渠道能力的消费电子品牌"，这一步的含金量，比首单金额本身高得多。线上榜单会波动，流量会涨价，但1500家门店的货架，是巨头广告费买不走的护城河。

06、巨头点燃赛道，然后呢？

回头看这个案例，有意思的地方全在反差里。

智能眼镜是巨头砸钱最多、叙事最性感的赛道，Meta的Reality Labs累计亏损超过900亿美元，投行预测AI眼镜未来一年能贡献上百亿美元收入。而吃到品类红利的，除了巨头，还有一家50人的深圳公司。它没融资、没讲AI故事，靠39美元起的眼镜和二十年攒下的供应链，在巨头的缝隙里做出了百万销量。

IDC有个预测很能说明方向：2026年，非全彩眼镜占比将提升至85%，50克以下产品占比将超过45%。轻量化、无感化，正在成为智能眼镜进入大众市场的先决条件。三星新发布的Galaxy Glasses砍掉了显示屏，整机压到50克左右；苹果规划中的首款AI眼镜同样不配AR显示，靠摄像头、麦克风和开放式扬声器，把算力交给iPhone。

巨头们花了十几年、烧掉千亿美元，最后得出的产品答案，和这家深圳小厂2005年以来的坚持，几乎是同一句话：智能眼镜的第一性原理，不是"智能"，而是"眼镜"。先是一副人们愿意每天戴在脸上的眼镜，然后才谈得上科技。

邓成龙那句"打铁还需自身硬"听着老派，但对应到OHO SUNSHINE的每一步都成立：类目冷启动时靠产品定义能力活下来，专利战靠二十年证据链打赢，进商超靠认证齐备的供应链通过审查。产品力是那个1，渠道和流量是后面的0。

Ray-Ban Meta把市场教育成了，376美元以下、尤其是50美元到200美元之间的购买冲动，正等着有人来接。这家深圳小厂给出的答案是：不必做巨头的追随者，做巨头顾不上的那一半市场，就够了。它等风等了十八年，风来了之后才发现，自己早就站在风口正中央。

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（来源：雨果网的朋友们）