如何玩转eBay平台自带的促销工具，让流量、销量更上一层楼？

如何提高销量是卖家最关心的问题，为此，eBay在不断研发和更新平台自带的促销工具，为卖家提供更多主动吸引买家、促成交易的方式。这些促销工具各有特点和优势，适用于不同类型商品的促销需求。现在让我们来看看这些促销工具的使用策略和适用场景。

卖家发起议价

通过这个工具，卖家可以向对自己的物品表现出兴趣的新买家和现有买家主动发送议价。这个工具可以为卖家带来很多好处：

★ 提高转化率，有效促进销售

卖家通过降低价格，使买家对产品感兴趣，以便更快地完成销售。

★ 精准瞄准感兴趣的买家

卖家可以快速找到对自己的刊登销售感兴趣的买家，向他们发送有针对性的优惠，提高促销的效率。

★ 提高操作效率

通过工具中的自动发送报价（Automatically send offers）选项，卖家可以向对自己的物品表现出兴趣的买家持续发送议价，从而帮助卖家节省时间和简化操作步骤。

卖家可以通过下面两个步骤来设置SIO：

1、进入【Seller Hub】

2、选择【Listings】选项

3、点击【Active】，查看所有在线刊登

4、在页面中部的筛选器中选择【Send offers-eligible】筛选器，筛选出所有符合卖家主动发送offer的listing。

5、在对应的listing最前方Action栏中，选择【Send offers】选项，向潜在买家主动发送折扣。

批量购买折扣

卖家可以使用这个工具为购买多件商品的买家提供折扣。比如，一个商品原价每件3英镑，如果买家一次购买两件，那么每件均价可以降到2.9英镑，购买三件的话，每件均价可以降到2.75英镑，以此类推。下图便是使用了批量购买折扣的商品的展示页面：

批量购买折扣其实是零售业非常常用的策略，比较适用于价格较低的产品或日用品，因为人们对这类商品的需求是持续存在的。在eBay平台上，这个工具适用于以下几个场景：

★ 新品上架，通过批量折扣吸引买家增加下单量，提升销量。

★ 低单价的轻小件商品，通过满减活动刺激买家多下单，提高订单金额，从而也达到降低物流成本的效果。

★ 清库存、换季清仓，鼓励卖家批量下单，从而快速出货。

卖家可以在Seller Hub找到Volum Pricing进行设置：

订单优惠

这个工具也是用于打折促销，与批量购买折扣不同的是，这个工具可以绑定不同的产品。卖家可以借助这个工具，将新品销售与爆款产品绑定，从而带动新品销售。另在一些涉及多个品类商品的节日中，也可以用这个工具来带动更多销售，例如开学季、换季采购等。使用这个工具需要注意以下几点：

★ 打折标题尽量要明确打折的力度以及主题，直观刺激买家的剁手欲望。

★ 同类产品放在一起打折。

★ 尽量挑浏览量、销量高的产品进行打折，更易出爆款。

★ 对于高单价产品，多以百分比的优惠活动为主。

卖家可以在Seller Hub找到Order Discount进行设置：

物流优惠

这个工具比较适合有设邮费的卖家或者是低单价免邮产品的卖家；对于每件物品都有设邮费的卖家，可以通过设置购买多个进行物流费用减免的优惠，提高买家的积极性。对于低单价的产品，卖家可以通过设置满减活动，进行物流服务的升级，不仅能增加交易额，同时也能降低物流风险，提高账户表现。

卖家可以在Seller Hub找到Shipping discounts进行设置：

降价活动和促销

这是最直接的促销方式，使用最广泛，直接在原价的基础上做减价。通过这个方式促销的折扣可以在首页搜索的时候看到原价和折扣价，对于提高listing的转化率也很有帮助，在旺季大促、换季采购和年底清仓促销中经常使用。

这种促销方式自由度较高，卖家可以自由选择时间范围和进行打折的商品清单。同时，所有的销售活动都集中在一个页面，还会有推广链接的引流。卖家可以引导买家去促销活动中，就像在线零售网站上做的一样，一个小链接上面会写着待售或清仓。它一次性展示了所有的商品，还会根据卖家的设置自动显示减价后的价格。

卖家可以在Seller Hub找到进行Sale Event + Markdown设置：

以上便是eBay平台自带促销工具的使用策略和适用场景，希望大家能够玩转这些工具，迎来销量大涨！

（来源：eBay）

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