选题：亚马逊电商成功选品，需避免的4大雷区！

犹豫了一年半载，最后好不容易选择做亚马逊电商，但是不管报了培训班的，还是没报培训班的，大部分人刚开始，或多或少都曾因为选错品而损失惨重过。这里列举了4点前辈们常踩坑的选品雷区，供大家学习注意，也欢迎大家对电商选品的方法和技巧进行分享和讨论。

1、忽略平台差异，所有平台照搬一个选品

不同跨境电商平台，目标消费人群不同，其消费水平、消费观念、消费习惯肯定也会不同。但有的跨境电商卖家，会因为某款商品在某平台赚到了钱，就想在其他平台都上架同款商品，多多益善。然而忽略平台差异，盲目照搬同款选品上架多平台，往往导致产品滞销。

如速卖通平台以新兴市场国家为主，主要涉及手机配件、家电、家装、服装配饰等品类，产品质量一般，低价产品相对较多。交易额排名前5的国家分别是：俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国，且速卖通在俄罗斯的品牌知晓度达到98%。通过速卖通平台“出海”，卖家能将产品一键卖向全球200多个国家或地区，有机会触达海外1.5亿巨量用户。

有卖家看到手机支架在自家速卖通平台卖得好，就照搬到亚马逊、Esty、Wish等跨境电商平台售卖，并将大量库存发往欧美海外仓。却忽略了这款产品在其他平台买家群体少，消耗不完这么多库存，以至于后期产品滞销、降价都很难卖出去。卖家在此期间，还要持续承担高昂的海外仓成本，或将产品运返回国的费用，综合算后，产品利润被吞噬殆尽。

2、跟风选品，进入时机不对

市场上容易热销的产品，往往不具备长期可持续销售的特点，且这类产品火爆的时间是短暂的。如果卖家上架时间早，可以争取一些利润；如果上架时间比较晚，可能会积压大量的库存，甚至出现滞销情况。

如2020年初，因全球新冠疫情爆发，防疫类产品需求量激增，需求带动供应，为平台卖家提供了一个绝佳选品机会，不少卖家在疫情爆发初期上架口罩、额温枪、防护服、酒精等产品，获得了极高的曝光和转化，订单纷至沓来，赚得盆满钵满。

然而暴利之下有不法之徒跟风售卖，在产品上以次充好、以假乱真，甚至欺诈型交易满天飞。2020年4-5月，各大平台开始规范和整治卖家资质，对产品质量进行严格检测和管控，FDA、CE和白名单几乎将所有卖家釜底抽薪，一夜之间店铺几乎悉数关尽，欧美仓库堆满防疫用品，卖家无奈之下，只能线下不计成本地抛售，导致线上价格也一落千丈。此时，如果新卖家还跟风选品上架备货，如何不亏呢？

因此，我们在上架选品前，一定要充分预测当前产品的生命中周期，以及产品存在的市场政策风险。

3、多款商品盲目上架，缺乏稳定的供应链

有一些卖家利用现有的供应商资源，在亚马逊平台同时上架多款产品，采用FBA自发货模式，但并不考虑商品的成长性，因此不去了解、谈判后备供应链的生产情况。那么，当商品大卖时，不是出现供应链涨价，资金周转不灵，后期难以进货的情况；就是供应链停产致使供货不足，导致店铺产品断货、排名下降、被竞争对手碾压。最后落得店铺单量急剧下滑，流量散失，被市场强制出局的结果。

4、分析Review的方法不对

分析产品评论不够全面、往往会忽略掉重要的核心内容。如跨境卖家在电商选品时，一般都会分析同款产品的Review，但部分卖家只关心产品差评、忽略好评，这种分析方法是有风险的，我们应当兼顾分析差评、好评。

分析好评的作用：

①通过评论图看到用户的使用场景，我们能对产品定位更清晰、更精准；

②通过客户的好评，我们能找到产品的优势，从而提炼核心卖点；

③通过好评的时间，能辅助我们推算出产品的生命周期。

分析差评的作用：

①差评，使我们认识到现有产品的缺陷与不足，获得开发替代品的思路。

②差评，反映用户的隐形为满足的需求，能为我们选择新品提供建议。

综上可明：所有的失败，都是因为一个又一个没有考虑到的失误点。所以，我们唯有跟上市场变化，实时更新调研数据，才能在内卷中，博出一属于自己的一片天。

（来源：细目分销）

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