新手必读：2024年亚马逊产品listing优化实操

近期，Jungle Scout对1000多名亚马逊卖家进行的一项调研结果显示，近80%的卖家优先考虑使用高度相关的高质量关键词来优化亚马逊商品listing。

然而对于许多人来说，产品内容优化并不是一件容易的事。无论他们是否是经验丰富的卖家，大多数人都表示这一工作具有挑战性。

那么，作为一名新手卖家，如何高效地完成产品listing优化呢？

首先，我们需要评估具有良好需求的产品示例，可使用Jungle Scout的产品数据库来查找符合以下标准的产品：

在过滤选项中，可以选择：

• 将价格最低设置为20美元，最高设置为70美元

• 将最低销售额调至300

• 将listing质量得分(LQS)的最小值固定为0，最大值固定为7

这些参数可帮助卖家找到具有竞争力的产品，以及调整方向。数据库生成结果后。在本次的案例中，筛选结果便出现了一个需要优化的listing——宠物防护垫（Pet Housebreaking Pad）。

1、撰写标题的错误示范

产品标题非常重要，因为关键字可以准确地告诉亚马逊的A9算法 你准备销售的产品是什么，以及该商品是否是消费者正在寻找的商品。

换句话说，一切都与“相关性”有关。

尽管关于列表产品标题中包含的关键字和字符的最佳数量一直存在争议，但亚马逊允许大多数类别最多使用200个字符 ，因此我们的建议是产品标题不妨写得长一些，别浪费平台给的空间。当然，也不要一味地堆砌关键字。

让我们看一下在Jungle Scout的产品数据库中找到的产品，以确定其标题的有效性。

如下图所示，该款宠物尿垫的LQS 评分为3分（满分10分）。

如你所见，该产品的标题简短且不明确，并且只有一张图片，唯一的产品描述还与标题相同。因此，该卖家错过了很多利用引人注目的文案、相关关键词和引人注目的图片来优化此listing的机会。

由于亚马逊上竞争的狗尿垫数量众多，消费者可能不会在搜索结果的第一页上找到此listing。

首先需要解决标题不明确的问题，关键词的第一部分写着“KCHEX 100”。值得注意的是，品牌名称是“KCHEX 100”还是只是“KCHEX”？这非常容易造成歧义。

以下为经过优化的产品标题：

KCHEX 30"x 36"Disposable Pet Housebreaking Pads(100-Pack)Potty Training Mats for Puppy,Adult Dogs–Crate Liner Underpads for Small,Medium,Large,and XL Pets

综上可知，撰写产品标题时，应确保包括：

• 产品数量

• 产品尺寸

• 重要的产品特性

• 该产品适合的受众

2、优化得当的标题长什么样子呢？

不妨参考下Jungle Scout的产品标题范例——可洗涤的宠物狗尿垫。如下图所示，我们可以直接看到商品的品牌名称，主要关键字，然后是数量和尺寸。

标题中还使用了同时解决了产品的主要用途（防水如厕训练垫）、不同的使用场景（可用于小狗围栏、产仔箱、板条箱）、优点（可清洗、可重复使用、防水）、以及产品细节（针对小型、中型、大型和超大型宠物）。

撰写标题时，请确保没有重复任何关键字。重复的关键字并不会带来额外的流量曝光噢。

· 如何撰写产品要点？

亚马逊最多允许卖家撰写五个要点，但是切忌万万不可直接复制标题内容。

撰写出色的亚马逊要点的技巧：

-指出主要特征或优点

-继续进行更详细的解释

-写下产品的主要功能以及它将如何使消费者受益

-解释产品如何帮助解决客户的问题

-包括重要的产品信息，例如数量、尺码、颜色和材料等信息

-撰写引人注目的文案以激励潜在消费者下单

-证明产品质量好的同时，也要给出相应的证明

3、如何撰写产品描述？

这一部分中，卖家可以重申要点中所写的功能和优点，但要更尽可能的详细，描述中最多可以使用2000个字符。

过去，卖家会使用HTML标签来分解段落、粗体文本并添加项目符号点。后续该做法已不再被平台支持。

如果你已经注册了品牌注册 计划，就可以创建A+内容描述 ，可以添加自定义模板、大图等。

至此，有关亚马逊产品listing文案部分优化实操已经介绍完毕，现在不妨去后台开始尝试着修改出更加符合平台机制的文案吧！

封面图源：图虫创意

产品图源：亚马逊

实操图源：Jungle Scout

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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