个人Soho跨境独立站如何起步-4000字干货

很多号称无货源，月入多少多少万的。这些现实吗？在对应的资源配置齐全的情况下，这个是现实的。但是我们每个人自身所拥有的资源和心中的目标都是不一样的。有的人没什么资金，只是想利用兼职的时间进入这一行探个究竟，赚点小钱。有的人本身具备强大的供应链和资金，就是想在这个行业占有一席之地，那么他们的方法和策略肯定是不一样。

独立站一定要做品牌吗？

现在跨境电商主流的思想都是呼吁大家不能再做铺货模式了，要做精品建立品牌。

我的回答是不一定，关键是看你个人的资源和目标。对于亚马逊大卖或者转型的工厂来说，是非常有必要去建立品牌，沉淀自己的私域流量池，扩大自身现有业务。但是对于刚创业的小公司或者刚接触跨境电商的公司来说，那么dropshipping的杂货铺或者垂直类店铺也是一个不错的选择，可以以低成本的方式去跑通整个环节，快速地赚一些小钱，有了一定资金且对行业也有一定的了解后，再逐步去走品牌路线，扩大业务规模。特别是一些刚创业的小白们，没有太多资金，这个时候去走品牌会拖长战线，持续没有盈利的话，很快就活不下去了。

接下来我将从运营的思路和策略两方面去和大家讨论下如何来打造一个独立站。

运营思路

简单点说运营思路就6个字，产品，流量，变现。找到好的产品，引流过来，然后变现。其实这个思路大家肯定也都听过，也是所有生意最核心的思路。但是如何去理解这六个字以及我们该怎么做呢？

▲产品-我该做什么产品，什么产品值得去做？

1 亚马逊，ebay，沃尔玛热销类目

这个途径对于亚马逊等平台卖家肯定是很熟悉了，best seller，类目前100都是热销产品的信息。大家需要经常去浏览下亚马逊等大平台的热销类目，有助于我们找到热销产品。筛选出在你现有认知中既有热度且你比较熟悉的产品。

2 Quora，Reditt，以及各种行业的论坛里的热门话题相关的产品

在这些知名度高的论坛里被讨论和分享度高的产品，必然是有很大需求的产品。有些产品还没有在亚马逊ebay这些平台爆发，抓住这个趋势，很有可能挖掘到潜在的爆款产品。在这个逻辑里再去选择你有一定资源优势的产品。比如你熟悉这个产品的特点，你有这方面的供应链资源等。

3 国内天猫/淘宝的热销产品

在国内电商热销的产品大概率也会在跨境电商里成为爆款。

以上选品方法是一个指导思路，最终确定是否是一个值得去做的产品，还需要结合谷歌搜索的数据趋势分析，现有竞争对手的调研等数据结合才能确定。具体实操的细节，我也会在后面的文章进行分享。

▲流量-如何获取流量？

大家先要了解目前主要的流量有哪些呢？-流量分类

1 搜索流量：用户不了解一个问题，主动通过网页进行搜索而产生的流量。比如：你想知道自己做蛋糕怎么做，去网上搜索到方法，搜索到网站并点击进入了网站进行阅读，这个就是来自于搜索的流量。

2 社交流量：这个不难理解，FB，INS上朋友间推荐分享信息和产品产生的流量，与搜索流量对比，这个是你被动接受信息。

3 购物流量：购物流量就是目前主要的购物平台内部的流量，用户想要买产品，很自然就会去亚马逊ebay沃尔玛这些平台上去买。

4 广告流量：目前广告主要就是来自于谷歌和Facebook。

5 其他流量：比如EDM，红人带货等。

以上搜索，社交，购物和广告流量占据整个流量的95%以上。所以，想要引流，先要了解流量是什么，然后再去制定策略。

那我们该怎么引流呢？

1 搜索流量引流：主要方法是通过SEO把流量做起来。如果你的产品需要通过搜索流量来引流，那么就需要去研究SEO的引流方法。关于SEO我个人觉得做好两点。

●产品页面的关键词布局

标题，网页链接和H1是最重要的三个地方。一定要在这三个地方把打磨好的关键词布局上去。另外详情页和图片的命名也要布局上关键词。

●要有干货文章为网站引流

写一篇和产品相关的非常有干货的文章，引流文章关键词的布局重点在网页链接，标题，H1和正文的前100个字，同时还要注意主要的长尾词，同义词也要做好布局。比如你想要推广烤箱，你就可以写自己在家制作面包，蛋糕的方法，让客户通过搜索进入你网页，达到引流的目的。

2 社交流量引流：通过主流的社交媒体，用图片和话题去吸引粉丝，达到引流目的。如果你想通过社交流量来获取流量，你就应该去针对性的学习社媒运营的课程。

3 广告流量引流：广告就比较容易理解，通过谷歌和Facebook广告去获取流量。想要在这个流量发力，我们就可以去看关于广告策略的课程。

所以，在你了解了获取流量有哪些渠道后，对于你将来运营该使用什么策略就会有比较清晰的思路。

▲变现-如何变现？

在你获取了流量后，就可以利用这些流量进行变现。如果你经常分享一些制作蛋糕，面包以及各种烤肉的做法，获得很多用户关注，那你推出烤箱或者相关产品，就会很容易形成转化，获取订单。我们有个同行，发现特朗普特别有话题，他就专门做了个博客，收集各种有关特朗普的新闻集合在一起，获得了很多用户的订阅，后来特朗普落选后，推出了特朗普纪念币，销量非常高，也是狠赚了一笔。这些都是通过话题，文章获取相关用户关注，获取流量，最终形成转化的方法。当然，除了这些需要前期做很多铺垫的获取流量的方法，广告流量也是非常快速变现的方法，重点是你要分析哪种流量适合你的产品就用什么方法。

运营策略

在我们有了完整的运营思路后，我们该如何去布局执行我们自己的运营策略呢？

方法是找到竞争对手，然后分析，借鉴，超越。

怎么找竞争对手？& 如何确定你的竞争对手？

● 找到竞争对手

在你确定好你准备做的产品后，在google中输入产品的主关键词，在前三页出现的独立站（注意是独立站，我们要对标的是独立站，平台网站，商城网站要剔除）。对于一个有热度，有大量搜索量的产品，主关键词排到前三页的网站的流量就占据了这个产品的大部分流量。

● 确定竞争对手

那如何确认哪些网站作为你主要的竞争对手呢？千万不要去选那些已经很有名气，在行业里沉淀多年，数一数二的网站，这些不是你的竞标对手。要找那些建站1-2年左右，并且近一年流量增长很迅速，排名靠前的网站作为你的竞争对手。这些建站时间不长但是流量增长很快的网站的运营策略是最适合你建站初期的策略的，他们能在短期内获得那么好的成效，你借鉴他们的策略，你也可以获得不错的效果。那些已经在行业里取得一定的行业地位，他们的策略是不适用于初期建站的。

找到竞争对手后，我们就要开始对竞争对手进行分析，借鉴和超越了。

分析-分析竞争对手哪些方面？

1 网站的创建时间

可以利用Whois(whois.com）查询的到。但是网站的创建时间不一定代表是他真正运营的时间，需要确定流量开始起来的时间才算有效的时间。有的网站是买来的一个老站，创建时间很久，但是流量却是近一年才开始起来的，那你在分析的时候就不能参考他的建站时间。

2 搭建的工具

是不是shopfiy搭建的?一般shopify搭建的网站，我们能分析到更多的数据。查询网站的建站工具可以使用到(cmsdetect.com)。查询是否是shopify搭建的只需要查看网站源代码，搜索“Shopify”，shopify字段出现次数多的，基本就是shopify搭建的。其他建站工具还有Wordpress, Magento。

3 流量多少

利用simliarweb的工具，可以查看到目标网站的流量大小。根据行业转化率可以估算出对手的销量。

Similarweb还可以看到这个网页在全球的排名，在各个有流量国家的排名以及在该行业内的排名。

4 产品线的布局

分析收集竞争对手网站做了哪些产品，客单价，SKU的数量等。

5 关键词的布局

查看竞争对手网页链接，title,H1,H2的关键词布局。（通过查看源网页代码）。是否有博客文章为网站做引流。

6 流量来源的渠道

通过Ahrefs工具对网站进行数据分析，根据2/8原则分析竞争对手网页主要的流量是来自于什么渠道。如果是自然流量占据主要流量，那么就是来自于搜索流量，你需要关注网页的关键词布局，哪些关键词给他带来主要流量，哪些博客文章带来主要的流量。如果是社交媒体给他带来流量，就得重点分析他主要社交媒体运营。如果流量都是广告带来的付费流量，我们就要去研究他广告的素材和渠道。

7 外链的布局

如果是一个以搜索流量为主的网页，他的外链分析也是很重要的。同样你可以利用Ahrefs工具找到竞争对手在哪里做了外链，给他带来主要流量的外链是哪些。

借鉴-借鉴竞争对手哪些方面？

在你对竞争对手进行以上维度的分析后，你就可以开始来建立你自己的独立站了。

● 注册域名

域名可以自己去godaddy，namecheap, 阿里云等网站去注册。或者也可以去域名的买卖网站上去买一个老域名。老域名的好处在于他会比新域名权重高一些。

● 建站工具的选择

我是建议做C端的大家使用shopify进行建站，非常适合初期创业不是很了解独立站的人群，建站步骤非常容易。如果你的竞争对手也是用shopify进行建站的，那你还能挖掘到他使用了哪些插件，这些都是你将来运营中可以参考的策略。如果你是做B端的，那就用Wordpress建站。

● 产品线的布局

这里对于创业的小白们，想要做dropshipping杂货铺的，你可以选择竞争对手部分产品线开始测试，如果是原本的亚马逊卖家或者工厂，你可以先选择自己已经证实有市场的部分产品进行测试。

● 关键词布局

网站的首页，分类产品页面以及主要给竞争对手带来流量的网页是你重点布局关键词的网页。特别关注网页的链接名称，标题，H1。这些你都可以借鉴你的竞争对手布局的方法。另外提醒大家，在上传图片的时候，注意图片的命名也要布局关键词。

● 完成其他建站的工作

本篇文章不是主要讲建站基础工作的，暂时略过，有机会在后面的实操文章来具体讲。

● 建站完成后获取流量

在你分析完你的竞争对手流量的来源渠道后，你需要得出结论，竞争对手到底是靠什么渠道来获取流量的。根据2/8原则，如果竞争对手网站的流量主要来自于自然流量，那么他就是靠SEO为主，你就得重点分析关键词的布局，是否有引流的文章。那你一开始引流的策略也是要做好SEO。其实如何做好SEO是一个很难的课题，很多人都是摸索很长时间才有所心得，我这边建议大家重点去借鉴竞争对手的关键词布局，以及引流的文章。

如果通过分析，竞争对手主要的流量来源是广告，自然流量很少。那么你网站引流的重点也是和他同渠道的广告。很多新奇特的产品就是适合做广告引流，无需花时间去做SEO。我们的目的是获取流量和变现，能够实现这个目标就可以了，无需各方面都做的很完美。

关于流量，有一点提醒大家的是，如果你发现竞争对手品牌词所带来的流量占据总流量的30%到40%的话，那说明他已经形成品牌沉淀了，这样的网站就不是你的竞争对手，不要去研究分析了。

超越-人无我有，人有我优。

在你做完以上这些工作后，我相信你的网站一定会有一定的流量并逐步成长起来，随着你经验的积累以及网站的不断成长，那就是我们要超越竞争对手的时候了。通过结合多个竞争对手的优势，在某一流量渠道获取流量的同时，尝试其他流量渠道，做到人无我有，人有我优。

（来源：Justin跨境研习社）

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