小微卖家选品思路（一）

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好久没更新了，转眼已是2024年，先祝大家新年万事顺利。今年尼，想从跨境卖家不同的阶段聊一聊如何选品，或者如何开发。

跨境这行，根据卖家规模大小，大致依次为小微卖家、小卖家、中等卖家、大卖家、上市公司等。先从最开始的小微卖家说起，如何选品。

什么样的卖家可以定义为小微卖家？如果从启动资金来看，10万，甚至更少的几万块的资金可以作为这一类卖家，一般而言20-30万的启动资金为佳。手上的钱少，你就要算好账，你可以操盘什么样的产品，先从客单价来说，低客单价30美金以下，不建议操作，竞争大，广告打不起来，同时也面临TEMU这样的平台围堵，所以建议操作的客单价30-50美金；那么选择什么样的品类尼？个人建议家居美妆等这种大类不建议进入，户外、汽配、庭院这种竞争相对较小，有特定用户群体的可以优先考虑，便于以后做延伸拓展。

那么接下来如何选取合适的市场？从容量端来看，小微卖家实在太小了，本着首批上架就有正向利润方向来，头部竞品月销量不高于500单，300单左右更理想，最好该产品不归类于亚马逊任何细分分类，如果容量太小，没有操作意义，如果容量超500月销量，势必会引来很多有实力的对手进入；从竞争对手来看，同类竞品不超过5个对手，3个以内最佳，并且对手无大卖。小微卖家第一步还是要本着活下来的目标，不求量，但求有正向利润；从产品本身来看，尽量选择可以自己改进的产品，比如户外面料、简易铁件、橡胶等，谨慎操作塑料等定型的模具类产品。

在入手操作前，可先算一笔账，30美金客单，300单/月，也就是1万美金一个月，如果做到正向利润率15%，就是1500美金/1万RMB，这样的产品如果能有3款就比打工强了；而在成本层面，30美金一般成本价60RMB左右，300件就是1.8万，加上拍摄以及物流运费以及其他杂费，按2.5万投入计算；如果前期能找到5款这样的产品，成功2-3款，就相当可以了，5款来看，需要投入2.5*5=12.5万，加上二次备货资金储备，就是25万资金需求，5款相对来说成功率会高些，当然了，如果是个老手，全力投入一款，笃定一定成功，那么极限5万资金可以尝试，但是如果该产品长期没有足够的利润来支撑，可能资金扛不下去。

不建议直接上来几十款少量备货测款，采用纯精铺方式；确定三五款，确定之后，就尽一切努力，做成功每一款。

（来源：憨憨跨境选品）

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