这些新品类利润率高、售后率低，你竟然还不知道？！

此前，我们推出了eBay 2024年家电品类的战略选品与运营技巧的上篇，介绍了2024年值得重点拓展的家电产品。除了整机产品，家电零配件的市场规模也在快速增长。依托完善的供应链，大中华区卖家有机会、有能力在家电零配件市场中发挥优势、抢占先机。今天，我们就为大家详细介绍家电零配件子品类的商机。

大家电配件 

Major Appliances Parts & Accessories

根据Statista的数据，全球大家电市场已多年保持快速增长，预计到2028年，洗衣机、冰箱、冰柜、灶具、洗碗机等大家电的市场规模会比现在扩容近一倍。这不仅为国产大家电带来巨大商机，也带动了家电类目下一个新兴子品类的崛起：大家电配件。

▲ 2017-2028全球大家电市场规模增长趋势 ▲

大家电配件全球市场需求巨大。大家电平均使用寿命为八至十年，在这期间，随着机器的自然损耗，会不时需要更换零配件。此外，即便机器发生故障，欧美消费者也更愿意用维修替代整机更换，因为这不仅符合可持续发展的环保理念，也更经济实惠。这些都为大家电零配件的卖家在全球范围内带来了巨大商机。在eBay平台上，美国站和英国站对于大家电配件需求尤其旺盛，值得重点拓展。

对于大中华区卖家来说，拓展大家电品配件难度低、好处多。相对于整机家电来说，大家电配件一般在20-100+美元不等，也没有技术门槛和复杂工艺，生产较为简便，只要完整无误地刊登好适配型号，不需要复杂的配套售后服务，也可以拥有非常低的售后率。这些都降低了拓展的难度。对于拥有供应链优势的卖家来说，大家电配件虽然单价不高，利润率却不低，并且需求旺盛，周转快速，可以有效提高店铺的人气。

三类卖家非常适合拓展大家电配件品类，包括：

家电产业带贸易型卖家

这类卖家一般在家电产业带深耕，对家电市场信息非常了解，能够精准捕捉和匹配海外买家的需求，同时当地有国内外知名品牌的家电产业基地，因此供应链完善，可以高效生产、提高利润率。

家电整机卖家

对于已有整机销售的卖家，可以同时拓展配件业务，不仅能够带来更多收入，还可以提高店铺的销售周转速度，优化店铺产品结构和指标表现。

现存汽配卖家

相对于汽配产品，大家电配件单价和技术门槛都更低，汽配卖家完全有能力兼顾，更多SKU也会为店铺带来更多流量及曝光，反哺汽配产品的销售。

在拓展大家电配件品类时，有两个刊登技巧必须注意：

★ 清晰填写适配品牌及型号

★ 如非大品牌原配，请注明自己品牌及适配型号，不要直接填写国际品牌。

大家电配件品类

高潜力选品

洗衣机&烘干机零配件

Washer & Dryer parts  

冰箱&冰柜零配件

Fridge & Freezer parts

厨房电器零配件

SKA parts and accessories 

洗碗机零配件

Dishwasher parts

吸尘器零配件 

Vacuum Spare Parts

吸尘器零配件也是需求旺盛、市场规模迅猛增长的新兴子品类。由于扫地机&吸尘器在海外市场普及和接受程度越来越高，市场保有率不断提升，推升了与之配套的零配件的需求。随着整个品类的逐渐发展成熟，老型号机器配套易耗配件的更换周期相继到来，进一步推动了零配件的需求。在eBay平台，扫地机&吸尘器零配件的体量已接近整机的五成，市场规模连续两年快速增长。

大中华区卖家背靠强大完善的供应链，在吸尘器零配件的生产中价格优势明显，并且技术能力过硬，可以生产适配于国际品牌产品的零配件，正越来越受到广大海外消费者的认可。

有两类卖家非常拓展吸尘器零配件，包括：

吸尘器&扫地机的整机卖家

这类卖家本身就非常了解这些产品的零配件，也非常熟悉海外买家对零配件的需求和要求，可以精准拓展需求高、利润高的零配件产品。

整机品牌的上游供应商

大中华区本土的吸尘器&扫地机品牌已经成为海外消费市场的重要力量，其上游供应商的技术和工艺都已经过市场考验，有能力做好零配件的生产和经营。

对于希望拓展吸尘器零配件的卖家来说，在刊登中同样需要注意以下两点：

★ 清晰填写适配品牌及型号 

★ 如非大品牌原配，请注明自己品牌及适配型号，不要直接填写国际品牌。

吸尘器零配件高潜力选品

以上便是关于家电零配件品类的介绍，如果您在拓展这个品类的过程中有任何疑问，欢迎留言告诉我们！最后，附上我们2024年eBay家电战略品类一览表，方便各位参照及选品，最后，祝大家龙年大卖！

封面/图虫创意

（来源：eBay）

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