亚马逊从竞品链接挖出“高效词”？

对于亚马逊卖家来说，掌握关键词挖掘技巧是必备的。我们在撰写产品listing、优化listing、投放广告时都需要用到关键词。关键词就像每次计划中的“忠诚助手”，本文将详细介绍该如何从竞品链接挖出“高效词”！

一般来说，我们将关键词分为五大类：大词、长尾词、词根词、品牌词和节日营销词。

大词流量大曝光多，但操作不好会出现“只点击不出单”情况，长尾词受众群体较少，有的比较精准，但是出单较少。

相比于大词，词根词的广告CPC更低，可以获得更好的投入产出比。来看看下图的数据，整理后就能看出搜索词由“lace front wig(s) human hair”衍生出来的，那么这个就是词根词。

同时我们不要忽略“品牌的力量”，通过投放其它商品的品牌名，吸引流量实现“捡漏”！品牌名+核心关键词的组合，尤其适用于广告投放。

词根词和品牌词都可以分别创建两个广告活动，一个使用广泛匹配，一个使用词组匹配，品牌词还可以在一个广告活动中建两个广告组，以选出更适合的匹配方式。

节日营销词大多与产品本身关系不大，但适用于节日性产品，帮助其吸引流量。

从对标竞品中找出优质词步骤：

Step 1：前30名的好词+5个对标竞品

选出5个对标竞品，以获取优质的关键词。挑选整理关键词软件或亚马逊广告ABA数据里流量占比前30名的词。

Step 2：检验精准度和相关性

在亚马逊的搜索框，逐一搜索验证产品的相关度。在搜索结果至少一半与自己的产品相似，才能确定为关联度高的词。

Step 3：归纳整理

关键词庞大，为了方便日后使用，建议这些词进行分类和归纳，以适用于不同的情况。通过「商机探测器」，输入关键词获取每个词的搜索转化率，作为投放关键词的参考。

从竞品链接挖出“高效词”的方法：

1、竞争对手链接关键词抓取方法

标题及五点关键词抓取方法、QA及评论关键词抓取方法、反查竞争对手search term关键词方法

2、前台下拉框抓取关键词方法

3、亚马逊后台品牌功能-品牌分析板块

4、后台广告报告数据抓取关键词方法

5、竞品关键词反查方法

6、关键词拓展思路及方法

从亚马逊竞品链接中挖掘高效关键词是一种常用的方法，可以帮助您发现潜在的高转化率关键词。以下是一些步骤和技巧：

分析竞品链接：首先，选择一个竞品链接，可以是与您产品类似或竞争对手的产品链接。仔细分析产品标题、关键点、产品描述和客户评价等信息，了解竞品的特点和卖点。

提取关键词：从竞品链接中提取关键词，包括产品名称、特征、功能、优势、用途等方面的关键词。这些关键词通常是客户在搜索时会使用的关键词，可以帮助您更好地定位目标客户。

使用关键词工具：利用关键词工具，如亚马逊的搜索词工具、Google关键词规划工具等，输入提取的关键词，查看其搜索量和竞争情况。筛选出具有较高搜索量和适中竞争的关键词，这些关键词可能是您的广告投放的高效词。

挖掘长尾关键词：除了常规的关键词，还可以挖掘长尾关键词。长尾关键词通常具有更精准的搜索意图，虽然搜索量可能不高，但转化率较高。通过分析竞品链接和相关产品，找到与之相关的长尾关键词。

测试和优化：一旦确定了高效的关键词，可以将它们用于广告投放，并定期监控广告表现数据。根据实际效果进行调整和优化，剔除不效关键词，加大投放优质关键词的预算。

通过以上步骤和技巧，您可以从亚马逊竞品链接中挖掘出高效的关键词，帮助您提高广告的曝光和转化率，从而获得更好的广告效果和ROI。

（来源：小黄银站外推广）

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