爆！万名卖家赶赴2024雨果跨境全球平台资源大会，抢商机、对接稀缺资源！

大会同期，TEMU本对本答疑专场、TikTok Shop美区大卖1V1见面会、亚马逊新老卖家广告1v1诊断等专场等也如火如荼进行，吸引了大批热情的参与者，场面持续火爆！

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2024出海新航线：狂飙的TikTok Shop

TikTok在全球范围内的崛起速度令人惊叹。目前全球月活用户10亿，美国地区流量最大，拥有1.5亿的月活。如此庞大的用户背后，可以看到其电商业务TikTok Shop的发展势如破竹，尤其在美国，一路狂飙，根据Fastmoss数据，美国TikTok shop在去年11月24日黑五单日GMV超过了3300万美元。

作为内容+货架双驱动的电商平台，TikTok Shop的GMV主要有三大构成：商城+短视频+直播。TikTok Shop 跨境电商招商经理Alex Zeng介绍，今年TikTok Shop还将重点发力商家官方账号自制短视频带货及直播，Alex Zeng建议，有能力、有条件、有直播经验的商家，在当前阶段就可以开始布局直播。

TikTok Shop上如何打造爆发式增长的出圈效应？TikTok for Business出海电商行业客户经理范亚晴表示，如果卖家想在TikTok上利用广告做好TikTok运营，包括商城运营，需要做的策略就是短直双开，即短视频和直播双管齐下，达到1+1大于2的营销效果。据介绍，同时投放直播与短视频广告的客户，ROAS相较于单投短视频广告高35%。

“客观来看目前入场TikTok Shop确实比以往任何时候都性感”，作为首批进场的TikTok美区本土商家，Dino已经成功跻身TikTok美区3C类目头部，并总结出一个TikTok最强公式：精品店+网红营销+广告投放+强供应=销量+品牌双丰收。

根据他的观察，做TikTok Shop，要秉持二次创业的心态。今年上半年，TikTok Shop的最强共识是精品店+网红营销+广告投放+强供应，一定可以得到销量，而在下半年，还要加上直播及AI。

出海品牌Newme联合创始人CEO顾俊在直播带货这件事情上深耕已久，目前在美国也有几十人的直播团队。他认为直播是未来的大风口、大机会，尤其未来1年是最大的红利期。

“美国的直播市场生态与中国抖音和东南亚的TikTok有本质的差别，大家认为TikTok在美国还是内容平台，一个内容平台必定要提供内容平台的娱乐价值，我们一直说娱播式带货，体现在这三个数据维度，停留时长、互动率和转粉率。服饰箱包等非标时尚类产品更适合直播。”

除了北美，东南亚也是TikTok Shop快速发展的阵地。近年来，由于智能手机普及率高、收入水平不断攀升，东南亚消费者的购买力得到进一步释放。据TikTok Shop东南亚招商团队介绍，2024年，TikTok Shop东南亚跨境将重点招募服饰、配饰、玩具、美妆个护、家用电器、母婴、汽摩配、食品保健等品类。目前在东南亚市场，3C、美妆快消类目、生活家居等品类均呈现爆发式增长，潜力十足。以美妆快消类目为例，各种护肤品、彩妆、美容仪等产品深受当地消费者的喜爱，隐形眼镜和假睫毛今年1月在东南亚各国热卖。

与美区相似，在东南亚市场，达人带货同样不可或缺，TikTok Shop东南亚跨境达人联盟负责人水雯建议商家搭建联盟货盘，选择普适性强、热销高分、毛利高、高转化低曝光、库存深、新奇特的产品，同时以内容发布频率高、粉丝画像匹配、内容发布质量好、带过同类货盘为标准，筛选合作的达人。她还强调，在内容运营过程中，商家要及时和达人建联，给达人内容做指引，寻找合作伙伴。

TikTok Shop跨境电商母婴玩具招商经理张富杰则围绕流量基础、TikTok月活用户的数据支撑，讲解了TikTok Shop全托管的运营逻辑。他表示，TikTok Shop的底层逻辑是通过标签形式内容卖货，工厂、工贸一体商家商家无论做选品或者产品开发，很有必要参考TikTok各个话题下的热度。卖家要紧抓全托管下家居类目、男装市场和内衣睡衣市场、3C数码产品、五金工具、美妆个护类目的商机。

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2024出海新机遇：挖掘精品电商平台商机

在竞争激烈的电商市场中，一众精品电商平台正以其独特的魅力和精准的市场定位崭露头角，并成为市场一股不可忽视的新兴力量。

eBay：2024年，更多举措助力出海

老牌电商平台eBay2023年获得732亿美金的销售额，业务超过190个国家以及地区，活跃买家数目达到1.34亿。据eBay大中华区商务拓展经理郑颖介绍，eBay在美国站、英国站、德国站、澳洲站等站点均实现了一定的突破和发展，面对日益激烈的国际市场竞争，2024年，eBay将通过eBay千帆品牌计划、eBay的翻新项目等助力卖家快速成长，同时也将推出更多新的举措，助力品牌出海。

大健云仓：2024年大件市场机遇

大件商品在今年逐渐进入卖家视野，家具与家居用品零售电子商务销售近几年都在高速增长。但另一方面，大件商品的高门槛也挡住了卖家入场的步伐。

大健云仓深圳分公司总经理崔岑现场详细介绍了大件商品的商机及大健云仓的模式，他表示，大件商品目前拥有市场广、竞争少、利润高、侵权风险低等特点，大健云仓在美国、德国、英国，日本都有海外仓，面积近100万平方米。卖家可以在大健云仓B2B平台上进行选品，直接对接供应商，洽谈合作，在销售平台上优化链接，出单后在大健云仓B2B平台上交易，由大健云仓做尾程派送。

Miravia：欧洲西班牙市场及Miravia平台政策解读

Miravia是阿里巴巴于2022年底创立的，致力于服务品牌及优秀卖家、深耕欧洲西班牙本土市场、专注本地消费者的品质和时尚独立综合型电商平台。在短短几个月的时间里，它不仅迅速崭露头角，更在西班牙电商APP下载量排行榜上登顶，荣获2023年西班牙本地电商新星称号。

现场，Miravia资深招商经理KINGS介绍了西班牙的电商发展与Miravia平台发展现状：西班牙是欧盟中最为重要的市场之一，预计2028年市场规模将达到461亿美元，年复合增长率为8.22%，线上购物用户占比将接近82.5%；Miravia为卖家在技术、渠道、服务、营销、仓储物流等各个环节提供端到端个性化服务及优质的运营体验，保证整个生态的良性运行及更快发展。

Cdiscount：2024年法国市场与Cdiscount平台带来的新机遇

法国是全球第七大电商市场，同时也是欧洲第三大电商市场。2022年，在线网购人数比例达到了77%，占零售业的12.5%，2023年仍然保持着高速增长的态势。友好稳定的外部环境，为新入局、二次入局的中国卖家提供了进入法国电商好时机。

发展了13年的Cdiscount也一直在全方位支持中国卖家的销售，平台中国区负责人赵一莲在会上分享表示，CD是法国本土电商平台中规模第一位，根据官方统计，2022年整个销售额达到1.91亿欧元。如今，Cdiscount已经由单平台升级为一个电商生态系统，助力卖家实现多渠道销售，帮助卖家实现自建平台的目标。

Wish：发布2024年最新招商政策

在将被Qoo10收购的消息传开后，Wish也迎来了在雨果的首秀。平台华南区招商经理Jaden Zhang介绍了Wish的发展历程、主要客户群体以及热销品类，并发布了2024年最新招商政策。当前，“全托管”模式已经成为跨境电商备受关注的话题，Wish平台也推出的全托管项目。

沃尔玛全球电商：2024年官方最新招商政策解读

沃尔玛全球电商顾问Shuyao He表示，沃尔玛全球电商可以为不同类型的客户和卖家朋友提供非常多元化的商品选择，线上和线下门店的联动也促进了沃尔玛消费者粘性的大大提升。此外，Shuyao He还介绍了沃尔玛全球电商2024最新招商政策、新卖家激励计划及入驻流程。